長沙人只愛看網紅盤?揭祕“金九銀十”數據背後的祕密

今年的金九銀十,讓人失望了。

在開發商眼中,趕上國慶,每年九月、十月都是傳統的銷售旺季。

今年以來,整體開盤去化不盡如人意,讓業內無比期待市場轉暖的到來。

從“金九銀十“去化整體走勢來看,此前長沙樓市供求表現一直較為低迷,有四周的去化率均在五成以下。克而瑞數據顯示,”金九銀十”長沙樓市共推出住宅10218套,成交7219套,開盤去化率為71%。

相比於市場的困局,數據上的表現似乎還算好看。但是從置業顧問銷售端,到媒體、行業,清一色地認為長沙樓市艱難,甚至是正在下行,事實真相究竟如何?

為了一探究竟,給大家帶來客觀的市場情況,我們統計了2019年9-10月長沙樓市開盤的數據,排除主觀因素,以數據來說明市場客觀情況。

9月長沙18個項目開盤 ↓ ↓ ↓

長沙人只愛看網紅盤?揭秘“金九銀十”數據背後的秘密

10月長沙29個項目開盤 ↓ ↓ ↓

長沙人只愛看網紅盤?揭秘“金九銀十”數據背後的秘密

熱銷,或者滯銷

2019年“金九銀十”這兩個月,長沙僅47個項目開盤,同比2018年,開盤個數減少近30%。從去化率來看,長沙開盤項目整體去化率為71%,同比跌幅達3.8%。
從開盤項目情況來看,相比2018年,2019年樓市銷售更為艱難,樓盤之間的分化也愈加明顯。

9-10月開盤售罄的項目達到10個,開盤當日銷控表全線飄紅;有近一半的項目開盤去化率達到80%以上,基本還算理想。
但同時,也有不少項目開盤"遇冷",金九月,奧園城市花園、富興悅府和日盛湖湘公館等項目去化在60%以下。
進入銀十月,去化成績"不及格"的項目直接翻倍,達到8個。其中,鴻邦國際城去化甚至不足20%,成績慘淡。
去化走低的項目,或因為開發商推新盤並不積極,多以平推或降價促銷的形式,進行尾貨清盤,競爭力稍顯不足;或因為項目地段稍偏,購房者認知度不高。

精裝房≠賣不動

精裝房=賣不動?
長沙的精裝房,一直頗具爭議,尤其是今年斷斷續續上演的"精裝房維權"事件之後,購房者似乎出現了"談精裝色變"的尷尬。


但有點出乎意料的是,金九銀十的精裝房更受歡迎

從市場層面來看,金九銀十月,10個開盤即售罄的項目,全裝修項目就有6個。

恆大御景天下、卓越中寰、新華聯夢想城、夢想新天地、龍湖春江酈城和萬科魅力之城6個精裝項目,開盤即售罄,備受市場青睞。

精裝房也吃香,一方面是因為精裝品質突出,物超所值,如嶽麓區的夢想新天地精裝銷售,包含中央空調、新風系統及地暖。

另一方面是因為精裝房源也"不貴",如恆大御景天下11500元/㎡的精裝洋房和新華聯夢想城均價8300元/㎡起的精裝高層,較之於片區均價,價格倒掛依舊明顯,所以一經面市,也能保持高位去化。

網紅盤=持續熱銷

2018年只要是性價比或是價格便宜的項目,基本不愁賣。

但是到2019年,如果不是網紅盤,即使價格便宜,也很難賣,甚至有置業顧問直言:“現在購房者買房,一般衝著網紅盤而去”。

長沙的網紅盤,自帶光環效應,如濱江新城的卓越中寰和龍湖春江酈城,兩大項目未售先火,成為2019年長沙購房者關注度最高的兩大網紅盤。

卓越中寰和龍湖春江酈城兩盤僅一路之隔,均為高層+精裝產品,且價格相當,均創造了每開每磬的長沙樓市"傳奇"。

另外,不得不提的是武廣片區的網紅大盤"陽光城尚東灣",加推、熱銷、再加推、再熱銷……已成為了陽光城尚東灣一大標籤。
自項目迴歸毛坯之後,8500元/㎡的房源價格,PK掉片區眾多精裝盤,在去化的道路上也是一路領先。

不難看出,在長沙,與"網紅"二字掛鉤的項目,更好賣,更有市場。

2019年僅剩2個月,在開發商比拼業績的同時,在現有“網紅盤”比拼的當下,如何打造更具網紅氣質的樓盤更是當下營銷的一大挑戰。


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