今年的金九银十，让人失望了。
在开发商眼中，赶上国庆，每年九月、十月都是传统的销售旺季。
今年以来，整体开盘去化不尽如人意，让业内无比期待市场转暖的到来。
从“金九银十“去化整体走势来看，此前长沙楼市供求表现一直较为低迷，有四周的去化率均在五成以下。克而瑞数据显示，”金九银十”长沙楼市共推出住宅10218套，成交7219套，开盘去化率为71%。
相比于市场的困局，数据上的表现似乎还算好看。但是从置业顾问销售端，到媒体、行业，清一色地认为长沙楼市艰难，甚至是正在下行，事实真相究竟如何？
为了一探究竟，给大家带来客观的市场情况，我们统计了2019年9-10月长沙楼市开盘的数据，排除主观因素，以数据来说明市场客观情况。
9月长沙18个项目开盘 ↓ ↓ ↓
10月长沙29个项目开盘 ↓ ↓ ↓
热销，或者滞销
2019年“金九银十”这两个月，长沙仅47个项目开盘，同比2018年，开盘个数减少近30%。从去化率来看，长沙开盘项目整体去化率为71%，同比跌幅达3.8%。
从开盘项目情况来看，相比2018年，2019年楼市销售更为艰难，楼盘之间的分化也愈加明显。
9-10月开盘售罄的项目达到10个，开盘当日销控表全线飘红；有近一半的项目开盘去化率达到80%以上，基本还算理想。
但同时，也有不少项目开盘"遇冷"，金九月，奥园城市花园、富兴悦府和日盛湖湘公馆等项目去化在60%以下。
进入银十月，去化成绩"不及格"的项目直接翻倍，达到8个。其中，鸿邦国际城去化甚至不足20%，成绩惨淡。
去化走低的项目，或因为开发商推新盘并不积极，多以平推或降价促销的形式，进行尾货清盘，竞争力稍显不足；或因为项目地段稍偏，购房者认知度不高。
精装房≠卖不动
精装房=卖不动？
长沙的精装房，一直颇具争议，尤其是今年断断续续上演的"精装房维权"事件之后，购房者似乎出现了"谈精装色变"的尴尬。
但有点出乎意料的是，金九银十的精装房更受欢迎
从市场层面来看，金九银十月，10个开盘即售罄的项目，全装修项目就有6个。
恒大御景天下、卓越中寰、新华联梦想城、梦想新天地、龙湖春江郦城和万科魅力之城6个精装项目，开盘即售罄，备受市场青睐。
精装房也吃香，一方面是因为精装品质突出，物超所值，如岳麓区的梦想新天地精装销售，包含中央空调、新风系统及地暖。
另一方面是因为精装房源也"不贵"，如恒大御景天下11500元/㎡的精装洋房和新华联梦想城均价8300元/㎡起的精装高层，较之于片区均价，价格倒挂依旧明显，所以一经面市，也能保持高位去化。
网红盘=持续热销
2018年只要是性价比或是价格便宜的项目，基本不愁卖。
但是到2019年，如果不是网红盘，即使价格便宜，也很难卖，甚至有置业顾问直言：“现在购房者买房，一般冲着网红盘而去”。
长沙的网红盘，自带光环效应，如滨江新城的卓越中寰和龙湖春江郦城，两大项目未售先火，成为2019年长沙购房者关注度最高的两大网红盘。
卓越中寰和龙湖春江郦城两盘仅一路之隔，均为高层+精装产品，且价格相当，均创造了每开每磬的长沙楼市"传奇"。
另外，不得不提的是武广片区的网红大盘"阳光城尚东湾"，加推、热销、再加推、再热销……已成为了阳光城尚东湾一大标签。
自项目回归毛坯之后，8500元/㎡的房源价格，PK掉片区众多精装盘，在去化的道路上也是一路领先。
不难看出，在长沙，与"网红"二字挂钩的项目，更好卖，更有市场。
2019年仅剩2个月，在开发商比拼业绩的同时，在现有“网红盘”比拼的当下，如何打造更具网红气质的楼盘更是当下营销的一大挑战。
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