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如何把一块古董手表卖到超乎寻常的高价？这是拍卖师Aurel Bacs的拿手好戏。在古董手表收藏界，Bacs可谓一代传奇。
从外表看，Bacs本人确实“昂贵”：精心修剪过的胡茬，梳得整齐的背头，加之贴身剪裁的西装，说他看起来就是从事奢侈品行业的人才一点问题没有。
● 拍卖师Aurel Bacs
最令人惊奇的是他在拍卖场上的表现。
2017年底，劳力士的经典型号——Paul Newman Daytona上了拍卖场。这款手表因影星保罗·纽曼而得此昵称，此次拍卖的正是他本人佩戴过的一支。
Bacs为了这场拍卖会，有两三天都只睡三四个小时，最终在拍卖会现场支撑着他完成壮举的完全是兴奋的情绪。在充满激情的现场，还没等Bacs介绍完这支手表，一名女士就直接报价了——一千万美元。
● 著名影星保罗·纽曼对Daytona的青睐，使得这一款式被他冠名
竞争是如此激烈，Bacs努力协调、维持着这样的气氛。他精通四门语言，时不时切换语言与买家直接沟通。拍卖中途，一位代理人还在给雇主打电话，就被Bacs的笑话催促了一下。
“（你的雇主）现在想做什么呢？去吃晚饭，去喝一杯，还是留下一个报价呢？”
就这么一个小笑话，竞价便来到了1460万美元。
● 精通四门语言、擅长在拍卖场上鼓动气氛的Bacs
Bacs对拍卖气氛的不停推动，最终让这支手表以将近1800万美元的价格成交，成为拍卖史上最昂贵的一支古董手表。
上世纪70年代起，随着更易制造的石英表崛起，古董手表的收藏渐渐热门起来。机械手表的制造商们必须创造出新的销售概念，以开辟新的市场。
百达翡丽著名的销售口号——“你其实并不是一支百达翡丽手表的拥有者，你只是替你的下一代照看它”，就是如此策略的体现。
从此，手表不再是记录时间的工具，而是帮你讲述人生故事的伙伴。量化生产的商品最终转化成了可以进行拍卖、收藏的艺术品。
● 百达翡丽的经典广告：一支手表成为了父子间的传承
互联网的诞生也促使古董手表品鉴变得非常直观。各个厂家每年推出的款式信息被收集于一个网站上，非常有利于感兴趣的人士进行对比，从而构建一个市场。
Bacs本人与手表的渊源也要从70年代末开始说起。当时，父母把一支塑料的卡西欧手表赠送给了童年时的他。对小朋友而言，手表是成年世界的标志——这代表着你开始有能力掌控自己的时间。可想而知，他有多喜欢了。
但塑料手表经不起折腾，几天后这支卡西欧就坏掉了。伤心的他只想再买一支，尽管他的父亲一再坚持让他拥有一支“适合的手表”。
● 风靡一时的卡西欧计算器手表
他看上的是卡西欧风靡一时的计算器手表。谁要是戴了，就是校园里最酷的小孩——加上他数学成绩不佳，他暗暗计划着把这支手表带入考场。
父母勉强同意了。可是不到三周，这支表也坏了。此时，卡西欧不停推出的新款式也再也无法打动他，因为它们注定无法持久。
父母还是疼爱儿子，同意为他再购入一支。十三岁的他就这样从父亲的手中接过第一支“适合的手表”——一支自动、不锈钢的IWC万国表。
● IWC Schaffhausen——Bacs人生第一支“适合的手表”
从此，他对手表的痴迷便一发不可收拾，而他的销售天赋也和古董手表搭配得完美无缺。
零花钱成为了他的本金，空闲时间到跳蚤市场寻找品相较好的古董手表成了他的爱好：30法郎收，45法郎出。他父亲的朋友们成了他最大的客户。
这15法郎的差价来自于他的欲擒故纵。
见面时，他会刻意戴上，吸引父亲朋友们的注意力；等他们问起时，又坚决说自己不卖，勾起对方的物欲。45法郎成交时，他一副不情愿的样子，实则已经准备拿这45法郎，去找一块新的手表了。
天生的销售才能让Bacs在成为拍卖师之前，早已在业界闯出名头。他曾在佳士得的钟表部门任职10年。在此10年间，该部门的销售额从1480万美元，迅猛地增长至1.3亿美元。
离开佳士得后，他与妻子一起创办了公司，并在拍卖师这一行如鱼得水。他的销售策略同大公司的宣传口号如出一辙。
对他而言，一支品相完美的古董手表反而不大可能激起他的兴趣。每每一支古董手表上出现刻痕、变色、受损时，他却更加努力寻找其魅力。
对他而言，古董手表上的伤痕恰恰赋予其一种时间上的优雅。Bacs喜欢将手表的伤痕具象化，给买家勾勒出这块手表上蕴藏的故事，从而证明给他们看，他们也是时间传承中的一部分。
● 劳力士GMT-Master，尽管这支表上有明显的佩戴痕迹，Bacs还是以超过13万美元的价格
他对细节的阐释能力已经达到了另一个层次。一支棕色的劳力士的背后后有标签的胶粘痕迹。通常而言，进行销售的人一定想方设法把这抹去，提升品相。
Bacs不同，他把这点解释得天衣无缝，让人哑口无言：“这个胶印就值几千美元，这说明了这支表的品相有多新。”
靠这样的销售能力，他在业内也被认为是这几十年来古董手表市场的一大推手之一。
上文提到的Paul Newman Daytona就是一个例子。在Bacs成功拍卖出惊天高价之后，这支手表成为了古董手表收藏界中的一大蓝筹投资品：买这支表准没错，很值得投资。
一支品相不错的Paul Newman Daytona价格从均价5万美元，一路提升到了20万美元左右。
● Hodinkee这样的网站十分便于收藏者进行浏览
当然，跳脱此行业的人只会惊诧于价格，怀疑市场是否出现了泡沫。这样的销售方式在经济衰退时自然会大打折扣，因为能承担这种消费的只有有钱人。
至于这些手表是否真的如此稀有，行业内也有人士有不同看法：无论再怎么强调这些手表的故事，它们始终是量产的——上面提到的Daytona起码有几百支。
这些手表真的值这个价吗？
在Bacs看来：“这个市场不受逻辑的约束。这些天价背后的真相是，这些手表的价值恰好等于两个人愿意成交的价格。”
Bacs以这样的一个故事解释他对古董手表的看法：“……你拿起一支送给艾森豪威尔将军的宝路华计时码表。你把手表放在你的手中，你闭上眼睛片刻，然后你说，'天哪，请告诉我：你去过哪里，和艾森豪威尔将军住在一起？哪里？什么时候？战场还是在家？秘密会议？'那实在太迷人了。”
● 赠予美国总统艾森豪威尔的宝路华手表
对他而言，手表成为了时间的骑士；而对我们普通人而言，当我们把一只表凑到耳旁认真聆听时，那确是金钱的声音，没有丝毫延误。
内容为『手望Sowarm』出品
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