今年10月，趣頭條旗下的網絡文學平臺米讀宣佈獲得1億美元B輪融資。從上線至今的18個月來，趣頭條的累計融資額達到1.18億美元。
目前米讀用戶規模已超過1.5億人。在9月份的財報電話會議上，趣頭條聯合首席財務官朱曉路表示，三季度初米讀的DAU（每日活躍用戶數）最高達到800萬，在恢復部分功能後（注：今年7月，監管部門約談米讀，其網站及客戶端自7月16日起停止更新、停止經營性業務3個月，到10月16日所整改業務已全部恢復），米讀的兩個產品合併能創造1000萬-1500萬的DAU。
從數據上看，米讀是趣頭條旗下又一個實現了爆發式增長的產品，前一個則是趣頭條這個資訊類應用，從上線到上市不過兩年的時間。今天的推送為大家分析趣頭條是如何實現爆發式增長的，配合以上視頻，食用效果更佳。
策 劃 | 姚 音
腳 本 | 司 歡 剪 輯| 包凌翔
美術動畫 | 衛子青
出 品 | 合視界
2018年9月14日，趣頭條在美國納斯達克敲鐘。成立27個月的趣頭條（QTT）打破拼多多當年創造的快速上市記錄，上市當天五度觸發熔斷，收盤上漲128.14％，市值達45.88億美元。
趣頭條是中國互聯網行業的又一個“快公司”。上線僅10個月，用戶從0迅速增長至600萬，上線一年就飆升到國內資訊類App第5位；到2019年第一季度，月活用戶已達到1.1億，僅次於今日頭條和騰訊新聞。如果再加上旗下產品米讀小說App，跟據2018年末數據，趣頭條系產品已佔用了中國互聯網用戶總使用時長的1.3%。
看到這些數據，大家好奇的一定是趣頭條的爆發式增長背後的模式與本質是什麼？
趣頭條與拼多多、快手被稱為下沉市場三巨頭，許多人將他們的成功歸因於抓住了“五環外”的機會。“五環外的四億人”意味著下沉市場，是還未高度開發，且潛在機會巨大的增長市場。趣頭條抓住這個市場機遇，設計了一系列增長模式，從而贏得今天的成績。
首先，在下沉市場中，趣頭條瞄準的目標用戶是“小鎮中年”這個群體。
根據官方數據，趣頭條70%的用戶來自於下沉市場，60%的用戶是女性，年齡中位數40歲左右。憑藉小鎮中年，趣頭條與今日頭條的裝機重合度小於20%，換句話講，趣頭條在某種程度上更像一個低端版的“今日頭條”。
對這個群體，趣頭條有著深入的需求洞察。在商業計劃書裡，趣頭條這樣描述其目標用戶：他們信息獲取能力低、可支配收入增長、閒暇時間多、社交圈子窄。因為信息獲取能力低，所以可以通過裝機拉新，先入為主；因為閒暇時間多，所以需要消磨時間，順便賺點小錢。
接下來，基於深入的需求洞察，趣頭條進行了突破性的拉新-促活模式設計。
這個模式有兩個核心，一是收徒制度拉新，二是金幣體系促活。
收徒就是邀請好友，被邀請者就是你的“徒弟”：邀請好友得現金，好友再邀請好友你也能得到分成；同時，“徒弟”賺取的金幣，你也能獲得分成。金幣體系是對用戶行為的直接激勵，用戶可以通過閱讀資訊、簽到、完成任務、參與分享等方式領取金幣，而金幣可以兌換人民幣。這樣的模式設計造就了互聯網行業的裂變奇蹟：付費留存和促活。
趣頭條目前用戶積分成本佔到收入的51.9%,也就是將一半的收入都補貼給了用戶。對於這一點，趣頭條十分坦誠，在財報中，趣頭條積分制度被稱為用戶忠誠計劃，此外在解釋支出時還特別提到一個詞即用戶互動成本。
在中歐國際工商學院創業管理實踐教授龔焱看來，傳統媒體行業的趨勢是從付費閱讀走向免費閱讀，而趣頭條將這個模式又往前推了一步，即閱讀賺錢。龔焱教授認為這是一種典型的顛覆式創新，當趣頭條培養出用戶習慣，也就是用戶形成了閱讀可以賺錢的期望時，競爭對手將來就不得不跟進趣頭條的打法。
今天掌握了“小鎮中年”的趣頭條，似乎成為了互聯網巨頭進入下沉市場的必經通道。在“下沉市場”的吸引力下，百度、阿里輪番成為趣頭條的最大廣告主；趣頭條還同時獲得騰訊、阿里的投資，小米也持有趣頭條少量股份；而京東拼購和快手接入趣頭條頻道，淘寶、京東都在趣頭條投放導流廣告……互聯網巨頭們蜂擁而上背後，意味著能集中觸達幾千萬下沉市場用戶的流量渠道，這就是趣頭條目前最大的商業價值所在。
總結下來，
趣頭條實現爆發式增長的關鍵在於兩點
- 將目標用戶細分到下沉市場中的“小鎮中年”；
- 設計“收徒制度”和“閱讀賺錢”模式充分調動目標用戶的積極性，實現高效拉新與促活。
本期視頻最後，
我們給大家留了一道思考題：
在急速發展過程中，趣頭條是否形成了自己的護城河？它的護城河是什麼？歡迎大家在下方留言發表觀點與我們交流。我們下期再見。
閱讀更多 中歐商業評論 的文章
