創業是什麼？怎麼樣創業？

2019-11-08 04:49:02 佚名

呆萌到我了

你是否有過創業的念頭？

如果從來沒有過，你還挺特別的呢。

騰訊企鵝智庫曾對20多個省市的5萬多網民做過一項創業意向調查，結果顯示：從來沒想過創業的人，只有3％。

40%的人經常有創業衝動、或者經常在琢磨這件事；30%的人偶爾會想一下；19%的人已經在創業的路上。

創業者第一次創業的失敗率為90%，第二次創業者失敗率扔在80%以上。創業並不美好，九死一生是創業常態，創業維艱，更多的是週而復始的失敗。除去創業本身的低成功率，還有很多人本身就是根本不適合創業的。

創業當中起起伏伏，如果你沒有極強的風險意識，過硬的個人素質、心態、人品和克服失敗的信念，那將是很難走得長遠的。

01 創業的殘酷不僅針對大學生，同樣針對很多企業名人

馬雲35歲創辦阿里巴巴，今年9月10號退休，55歲。20年時間，他把阿里巴巴打造成世界前十的公司。當我們回過頭來再看一下他的整個經歷，真不是一帆風順。

關於馬雲創業過程中遇到的難題，他在他的小圈子這麼說的：“我創業遇到到三次經濟危機。第一次2001年因為孫正義提前塞了2000萬美金的融資，湊巧躲過一劫。第二次2008年，我提前讓阿里巴巴香港上市，再次躲過一劫。

羅永浩的錘子科技公司，從2018年下半年以來就出現經營危機，錘子科技最多時的負債，欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務，現在依然還在生死線上掙扎，不知後續能否扭轉乾坤。

羅永浩的事還沒完，另一位超級巨無霸網紅，王思聰最近也遇到了麻煩，11月2日，王思聰的微博突然被清空，並設定了半年可見，數千萬粉絲的賬號，就這麼被王思聰自己給停了。

前兩天，中國執行信息公開網顯示，王思聰被北京市第二中級人民法院列為被執行人，執行標的151437840.0，約1.5億。

不同的是，被執行人並不意味著是老賴，只是他被執行，但是不還錢的情況下，才會被法院認定為老賴。

其實1.5個億，對於普通人來說，那是想都不敢想的鉅款，但是對王家來說，這只是一個小意思，就算王思聰欠債150億，對老王來說，也只是一個加強版小意思。

但是欠1.5億這麼久都沒還，最後鬧到法院起訴這一步，這足以證明，王思聰10年的創業路，失敗了。

02 沒有極強風險意識和好的人品，別急著去創業

王思聰小學讀的新加坡，中學和大學都在英國，從小接受的都是頂級貴族學校教育。

2009年，王思聰大學畢業，回國發展。他不想當富二代，要自己出去創業。老王就給了王思聰5個億，並約定可以允許王思聰失敗兩次，再失敗的話就乖乖回萬達上班。

要知道阿里巴巴的第一筆融資是200萬美元，騰訊的第一筆融資是220萬美元，百度的第一筆融資是120萬美元，滴滴的第一筆融資才80萬人民幣。而王思聰，剛出校門，就拿到了5個億的天使輪融資，也就是自己親爹，才會給這樣的信任。

2009年12月，王思聰註冊了自己的投資公司，投資超過22家公司。然後，王思聰創立了熊貓直播，創立了香蕉計劃，還一手打造出了IG戰隊。

雖然王思聰只用了7年時間就賺出了60億，但少年得志的王思聰，在微博上也以口無遮攔而出名。

這些年，被王思聰得罪過的名人和大佬數不勝數，人稱娛樂圈王校長，中國就沒有王思聰不敢說的流量明星。而且被他得罪過的大佬都是公開場合得罪，後面別人就算想和你合作，也拉不下來面子。

2018年，投資狂潮退去，泡沫被刺破，一大堆在風口上被吹起來的公司轟然坍塌，王思聰的熊貓直播也快支撐不住了。最後在今年3月份，熊貓直播倒閉。11月4日，王思聰被法院判決執行1.5億欠債。

創業10年，王思聰也31歲了，卻成了法院的被執行人，王思聰用了10年時間來證明，什麼叫“創業維艱”。

創業有風險，一切風險，都是置後的，如果不置後，那就不叫風險了，叫損失。風險的後移，極易讓人沉醉在當前成功的喜悅中，風險後置最突出的領域，就是金融行業。

特別是很多做金融投資的職場人，你買P2P或者投資股票，看起來好多人都有超額收益，覺得自己賺到了很多錢，但是等風險降臨時，你會發現，之前給你的超額收益，那都只是風險的溢價而已，你實際上沒賺到什麼錢。

前幾年王思聰身價的暴漲，並不意味著他一定有錢，他必須要變現落袋，才算真正規避了風險。

那麼為什麼王思聰最困難的時候，找不到人幫他呢？

這就和王思聰在微博樹敵10年有關，這不是沒代價的，別人惹不起你難道還躲不起嗎，不幫你總行了吧。

萬達可以幫，但是萬達的援助王思聰又不想要，不然他沒必要出來創業，10年前就去萬達上班了。於是，王思聰一手構建的商業小帝國就這樣沒了。

所以，職場人一旦選擇了創業，就一定要有風險後置的意識，還要有好的人品和素質。

03 一定要做自己擅長的事情，與別人優勢互補，合作共贏

大家小時候都玩過那種黃白卡的“小霸王”遊戲機吧，而段永平就是以創立“小霸王”和“步步高”兩個知名品牌而聞名全國的人。2019年10月，段永平位居2019年胡潤百富榜第351位。

當初他投資網易，兩百萬美金賺回了5億美金，那是因為網易當時做的是遊戲，而他的發家小霸王學習機也是遊戲，所以他知道遊戲這個行業的潛力。

而網易後來轉型電商音樂之後也都很成功，但是段永平因為不懂，所以很直率的放棄了後面的繼續增值十倍的機會。後來他做OV，投資拼多多，那是因為他懂得中國鄉鎮縣城的市場是什麼樣的。今天他的資金95%都投資了蘋果，是因為他知道手機這個行業的未來。

所以，創業最重要的一個策略，就是一定要做自己擅長的事情，對於自己不懂的行業，即使別人能多賺錢都不要羨慕，一個人，把自己擅長的東西搞懂了，就足夠了。

一旦決定創業，第一件事情就是要考慮：我最擅長什麼？然後就不要花費過多的時間和精力去鑽研自己不擅長的領域和方向，因為這些自己不擅長的，只要找到合適的合夥人就能解決。

在過去的觀念上，大家都是看重短板效應，以為無限彌補自己的短板就能成功，這是個人為中心的思維，但實際上並非這樣，現在越來越多的人更看重長板效應，就是看到自己的長板，然後把它無限延長，長到足夠的競爭優勢，再在自己的短板位置上與別人的長板合作，這才是取勝之道。

所以，如果你做一個產品或技術的細節很牛逼，那麼應該去找一個有遠見和戰略眼光的合夥人；如果你對產品本身很有經驗，那麼就去找一個擅長運營的合夥人。合夥人互補，用自己的長板和別人的長板合作共贏才是王道，當然，前提還是人品沒問題，這樣可以極大提高做事情效率。

04 如果你堅決打算創業，這4條經驗很實用

第一，實際創業過程中，做事比做人更重要

雖然之前王思聰的例子告訴我們，一個有好人品的人，才能走得遠，這對於你個人來說，你要堅決保持自己的底線，有自己的做人原則；但在實際工作中，你對合夥人應該把能做事，作為更加重要的標準來評判。

壞人能做事，也照樣合作。做事能力是很多年輕人差的能力。除了你的專業能力外，還包括協調能力，抓重點的能力，時間管理能力，談判能力。一個人能不能創業，做事能力很關鍵。很多老闆做人差勁，但事辦得漂亮。

第二，對於創業來說，能力比機遇重要

對於機遇，只有碰到機會，才有創業，那麼為什麼還要提升個人能力呢？因為只有個人能力的提升，才能夠增加你碰到好機遇的概率。

每個機會，都匹配各種能力的人。所以，有足夠能力的人，不缺機會，說缺機會的人，其實是能力不夠。

第三，抗壓能力差的人，創業要謹慎

打工，往往需要的是解決單項問題的能力，比如你負責數據分析，職能很細緻，不需要你做別的。

打工的壓力是什麼？工作量大的壓力，任務太難的壓力，學新東西的壓力，處理上下級關係的壓力，賺錢的壓力，升職的壓力。

而創業，所需要的能力實在太豐富了。創業就要照顧到事情的方方面面，不僅僅是掙錢能力。創業的壓力是什麼？創業選錯路的壓力，資金鍊斷裂的壓力，招不到人的壓力，產品失敗的壓力，發不出工資的壓力，公司倒閉的壓力。

創業過程中要承受的壓力和恐懼遠超你的想象，它會讓大部分抗壓能力正常的人都崩潰，一定是抗壓能力遠高於常人的人才適合創業，你抗壓能力正常甚至你天生心理承受能力不足，那你別想不開去創業。

第四，不是隻要努力和勤奮就能夠獲得成功

其實，對於創業的人來說，最重要的你積累到多少資源，多少人給你過程中幫助，所以交朋友能力強的人，創業成功率極高，然而你自己只要八成的努力就夠了。

如果是打工，最重要的則是看你選的老闆，，一些阿里10多年的老員工，其實個人能力和努力都很一般，但是人家身價都幾千萬過億。99%創業者，一年到頭忙死了，最後利潤仍然微薄。而少數老闆，也勤奮，但是更加重要的是依靠頭腦做事，這才是優秀的創業者。

總之，一個人沒有任何風險意識，人品也不怎麼樣，自己本身的抗壓能力差人，又不知道自己擅長什麼的人，沒事別想不開去創業。創業有風險，辭職需謹慎。

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彪悍貓先生

我是一位全職寶媽，13年開始接觸淘寶，6年兼職電商路。18年從兼職無貨源轉到全職無貨源，團隊2人，半年時間做到4家店，單店首月銷售額達3w+。

我的電商經歷

我來自湖南長沙，是有兩個孩子的寶媽。

我從13年開始兼職做淘寶，因為本職工作也很忙，所以一直沒有系統的去操作。差不多是17年的時候，瞭解到無貨源模式。但是因為結婚生孩子，一直無暇顧及電商這一塊。

直到18年下半年，我辭掉了本職工作，打算全職做淘寶，可是瞭解到了京東無貨源這一模式。

店鋪是十月底下來的，當時也只是抱著試試看的心態在做，但是沒想到第一個月上傳了200多個商品，居然就賣了3萬多塊錢，簡直不可思議。

店鋪的經營現狀

我一共開過5家店，現在在做的有4家，主做3家傢俱店和1家廚具店，關了一家車品店。

車品店是當時借鑑了技術員的意見：京東的客戶有70%是男性。所以我就試著開了一個車品店，但是沒有成功，連平臺使用費都沒有賺回來，後來就直接關掉了。

所以我後面的店鋪還是以床，沙發，餐桌之類的傢俱為主。

我4月份已經開了兩家店，一個是4月1號開始上傳的，這個月就出了兩單，一單賣了有17000塊錢，還有一單就賣了16500，利潤大概有7000多。

另一家店是直到昨天才上傳完，但是從上傳的第三天就出了一單4600塊錢的，大概能賺到3000塊錢。

雖然出單量不大，但是出單的都是高客單價，所以利潤還可以。

我覺得主要是因為我做的都是定製的，定製的不退不換，客單價又高，而且客戶相對比較優質。

也不是說沒有上傳低客單價的，我店裡也有低客單價的商品，但是基本沒什麼人看。成交的都是高客單價的，這可能也有點運氣的原因。

廚具店是去年12月份就申請了，但是一直擱置，直到3月份才開始做。目前不到一個月的時間，也賣了六七千塊錢，利潤大概在50%。

我的選品方法

我基本上都是在淘寶上選品的，按銷量從高到低，直接平臺複製過來。選的時候注意不要有水印，logo和大品牌，儘量簡潔。這樣後期處理起來會省不少麻煩。

我都是按藍海詞去選的，我就不多說了。如果藍海詞搜索不出商品，就直接把那個詞修改一下。

淘寶上直接抓過來的，如果有加了藍海海詞前綴的，就把藍海詞前綴加到標題裡。沒有加的，就直接用淘寶上的標題。

我有時候上傳產品的時候，也沒有把藍海詞加到標題裡，但我覺得還是把藍海詞加進去好一點。

基本上太長尾的詞就不考慮當做一個詞了，那種一般都是別人的標題，刷單用的。

優化店鋪

我是一直沒有做太多推廣，我的重點還是放在上傳產品上，上滿一家之後就開始另一家新店，主要還是在拓展店鋪。

我覺得無貨源就是要多開店，多上傳產品，你上的產品多了，爆款自然就選出來了。

包括流量問題也是一樣，你傳的多了流量自然也就上去了。

因為人力有限，我的團隊只有我和另外一個人，所以我的店鋪基本上也沒有怎麼優化。我現在就是有空了，就會清一下三無，用妙手直接清理滯銷商品，然後再上傳一點上去。一次能刪多少大概就上多少，比如我刪了20個，那我就會再上20個補齊。

我沒有刷單，如果自己有資源可以刷一點，但是沒必要。無貨源的重點還是要多上傳商品。

開店的時候遇到的問題

1、退貨：我的整體退貨率還是比較低的，開店這麼久，我只有幾單是要退貨的，而且還都是低客單價。

一般來說，傢俱的售後容易出問題的地方就是運輸過程中有破損，掉漆之類。傢俱的售後，基本上上家都會幫你售後，如果你的上家實在不能幫你處理的話，你可以自己找萬師傅平臺。或者客戶不接受維修的話，你也可以直接申請退貨。

因為拼購店的權重不是很高，對這些售後評分也就不需要太高。

實在不行，人家退貨，你就不承擔運費，或者給人家補點錢，哪怕給個差評也沒有關係。

2、打假：因為我做的是高客單價定製，而且京東土豪比較多，所以目前為止還沒有遇到過打假。

3、重複鋪貨：從4月份開始京東在查重複鋪貨的問題，如果碰到相同的產品，直接刪掉就好了。

給新手的建議

類目選擇：對於新手的話，我覺得是看你自己喜好。比如我之前開淘寶就是做的類似傢俱一類，所以無貨源我也是做這個。

傢俱店現在要用個體戶或者企業店，我之前開的都是個人拼購店，需要有一個質檢報告。

我是自己在淘寶上花了300塊錢做的一個質檢報告，其實這種質檢報告去阿里巴巴上找個人給你就好了。

企業拼購現在不需要服務費，只要1萬塊錢保證金，當然也要看類目。

操作店鋪：申請下來一家店鋪，七天給他上滿，然後就開始下一家店鋪，這樣基本保證金就能賺回來了。

一個藍海詞大概上十個左右，款式多的話就上到10-20個。同類目在同一臺電腦上沒有影響，就是有時候登錄的時候需要一下驗證碼。

我的價格基本上是乘以兩倍去上的。找同行的話，我是同行乘以1.2倍。貨源可以直接在淘寶上找，出單了以後，不一定還在淘寶上去找人發貨，可以去阿里巴巴，拼多多也可以。

心上523

創業，我覺得就是做自己想做的事情，並且通過努力實現自己的理想，達到物質和精神的滿足！

說來我也是二次創業了，我首次創業是做包裝材料貿易，利潤太低，但我還在繼續，維持著幾個固定的客戶。現在和親戚一起再次創業，在宣城有個林間散養雞場，證照齊全，品質過硬，註冊了商標：林間鄉味®。

我負責在上海銷售，可發快遞，近的送上門，土雞蛋品質非常好，有興趣的朋友可以代銷，一件代發，一件能賺15-20，你什麼都不用投入，我浙江兩個分銷商，每天推廣下，出貨量都在10-15箱，他們輕輕鬆鬆一天2-300元收入，還是現款，所以呢創業也不必大動干戈，找到合適的風險小項目，必然事半功倍，有興趣的關注留言。

林間鄉味

我是易學講師。

創業從來都是提供別人需要，大小公司集團都是如此，只要有人需要就可以拿來創業。

說偏遠一點，你可以拿泥土來創業，我曾經有一個學員，因為是鄉村的，對泥土相對比較熟悉，進了一趟城，在花鳥市場逛的時候，發現他們的泥土質量沒有他們鄉村的好，於是在市場逛熟悉了一位朋友，並且跟這位朋友說你們的泥土養出來的花草色澤不好。我們家鄉的就不一樣，葉子又肥又綠。

後來一來二去，從五角錢一包泥土到五塊錢一包都有。不知道什麼時候成了他們花鳥市場的肥土最大供應商。

創業就是提供給人們需要，還有甚者，教別人談戀愛的培訓。拉了一個群，教他們泡妞。應該說賺錢不在項目，而是在創業過程中的情商管理。

相信你之前也做過小創業，沒有成功，原因就是情商管理不當，中途放棄了而已！

一字閣張良

我是一個跨境電商店鋪運營者，有5年的跨境經驗。個人成功運營30多個店鋪，

也幫助過很多朋友成功把店鋪做起來。單店鋪單月最高做到9萬歐元，簡單回答一下，希望能對樓主有所幫助.

給樓主分享一下做跨境電商創業的前期需求

做亞馬遜前期要投入多少？

跨境電商目前做的比較多的平臺就是亞馬遜，我就按照亞馬遜來給樓主說一下前期的投入。

亞馬遜有兩種模式，FBA和FBM，

FBA，倉儲式，就是把產品批量發送到亞馬遜倉庫，客戶下單以後，亞馬遜負責發送和配送。投入較大，而且各方面要求較高，前期不建議考慮。

FBM，自發貨，客戶下單以後，自己發貨給客戶。是剛開始做的首選模式。

亞馬遜店鋪有個人和企業兩種，建議做企業的，個人的沒有購物車，企業的後續會開通購物車，有了購物車對店鋪銷量提升很大。

貨源問題，1688上面找，在1688上面找的時候，可以一下店鋪的公司名字，如果是商貿或者百貨類的，不建議採購，找XX廠家，一般都是一手貨源。

模式：把1688的產品上傳到亞馬遜店鋪，然後客戶下單以後再從1688下單，需要我們預付產品的錢，從上家到深圳物流倉的運費，上家出。從深圳到客戶手裡的運費，賣家出。

深圳轉運的物流倉好解決，我有一家一直在用的，價位還可以，而且還快，需要給我私信。

企業店鋪需要：1，企業營業執照 2，雙幣信用卡 3，法人身份證。

亞馬遜不收押金，只收取租金，歐洲25英鎊，北美39.9美金。

加入開3個店鋪，3個營業執照，自己去辦理免費，找人代辦各地情況不同。所以需要投入不好確定。

3個店鋪總投入，營業執照（可以免費）0元

租金，只開歐洲25英鎊，3個總投入75英鎊，摺合人民幣，652左右。

進貨和物流，有個幾千前期就夠了

所以，3個店鋪一個月1萬元就搞定了。

電腦網線之類都不算，樓主應該知道大概要多少錢來了。

既然投入了，再來看看能收貨多少

店鋪3個月穩定下來，一個月可以達到2000到3000歐元，按最低的算，2000歐元，利潤的話1000歐元，可以賺8000人民幣左右。這個時候，店鋪基本就穩定了。

3個店鋪是2萬多人民幣。當然樓主投入了3個月的時間，前兩個月不是說一單不出，是較少，可能第一個月幾百歐，第二個月1000歐左右的樣子。