小米現在是眾人皆知的手機品牌了，可以說每一款小米新機都是比較出名的，但是大家可能會發現一個問題，那就是小米的旗艦級新機老是處於“缺貨”狀態，當初的小米8、小米9是如此，現在的小米9 Pro同樣也是如此！為什麼會這樣呢？
以前人們認為這是雷軍的飢餓營銷策略，好吊起人們的胃口，營造一種小米新機很受歡迎，每次發佈新機都會被搶光的狀態，但是一次兩次可能會這樣覺得，每次都這樣的話就不會這樣覺得了！那麼既然小米不是在搞“飢餓營銷”，那為什麼它的旗艦新機每次都會處於斷貨狀態呢？
實際上原因主要是有兩個！第一個就是：不敢備貨太多。大家都知道小米是靠性價比取勝的手機品牌，這樣的情況下手機的利潤是很少的，與蘋果三星些手機品牌相比，小米手機的利潤少得可憐，在今年的小米財報中顯示，小米手機的毛利率還不到三星蘋果的一半，因此如果備貨太多一旦賣不出去的話就會虧本。所以小米的備貨量一直是趨於保守的，利潤不高，現金流跟不上還大量備貨的話，一旦旗艦都賣不出去就糟糕了。
第二個原因就是小米不能準確預估到每年手機的銷量，可以說在2019年以前是這樣的，但是在2019年及其以後應該會好一點了。大家應該都知道小米手機主要是在線上銷售，一直以來小米都是輕資產和直銷模式，沒有過硬的實體佈局，所以儘管在線上口碑很好，但是也不能確定會轉化成多少的實際銷量。
大家可以發現華為OV這些手機品牌每一年的銷量預估都很準確，就是因為他們的線下實體很有把握，每一個省每一家實體店能賣出多少幾乎可以預估出來，所以最終的銷量就會被很好地預估知道，所以備貨上就能做到有備無患！
所以小米在這些方面是需要加強的，新機“缺貨”是一個很不好的事情，希望小米能儘快改進！
分享到:
閱讀更多 信息檢索站 的文章
