華夏時報（chinatimes.net.cn）記者李未來 見習記者 李凱旋 北京報道
10月15日，一張“天貓雙11|阿里拍賣全國萬套房源首批清單”的截圖在網上流傳開來。圖上顯示，在2019年的“雙11”，阿里拍賣將上線上萬套特價房源。隨後，阿里拍賣針對此事件對媒體進行了回應，表示在今年的“雙11”上，全國的確有上萬套特價房源入駐阿里拍賣，類型涵蓋地鐵房、景區房等，會覆蓋全國各地諸多熱門房源。
隨後，京東、蘇寧兩大電商平臺也上線了房產，表示將在“雙11”期間與房企展開一場跨界合作。電商與房企合作背後的關鍵詞是“優惠”，三大電商巨頭紛紛打出價格牌，力爭在這次的“雙11”中成交額再邁一個臺階。
但業內專家表示，房企與電商的合作不會對房地產市場產生實質性的影響，線下成交仍然會是主力。而在優惠方面，也僅僅是部分房源的優惠力度較大，並不是普遍現象。此外，也有專家對於線上流量如何轉化、電商平臺到底扮演什麼樣的角色、交易過程是否便捷等提出質疑，其最終的促銷結果也仍然有待查看。
電商、房企跨界合作
阿里已經不是地產圈的新手。在這個“雙11”之前，阿里拍賣中就有房產頻道，其包括法院賣房、國有房產、破產房產等。另外，業主也可以通過阿里拍賣對自己的房產進行掛牌。阿里公佈的數據顯示，過去一年，有近3000萬人次在阿里拍賣上看房、買房。
真正讓“網購房子”登上熱搜的是一場學區房拍賣。9月2日，阿里拍賣在平臺上掛出了一套杭州的學區房，該房源80平米有餘，底價為1元。經過10餘萬人的圍觀，該房源最終以609.5萬元成交，該賣房方式一時在網上引發熱議。
早在幾年前，阿里就已經嚐到了“螃蟹”的味道。在2014年8月，淘寶就曾聯合萬科喊出了“淘寶用戶全年花了多少錢就可在萬科全國的23個樓盤中直接衝抵多少房款，最高衝抵200萬元”的宣傳語。隨後，因互聯網大潮的發展，不少房企也都在高喊“互聯網思維”，這開始吸引電商平臺入局地產圈。
2017年10月24日，京東宣佈全面融合房地產行業與電商，並提出了在未來5年內成為流量、線上交易量雙料冠軍的目標。而其首期上線的京東房產頻道就吸引了82家開發商入駐，涉及到的項目高達2027個。上線之後，市場反應平淡，線上引流效果並不明顯。
房企與電商的合作一直處於試水狀態，其都希望能從對方身上再打開交易的另一扇門。就在阿里傳出要在2019年的“雙11”上架萬套房源時，京東大方承認“雙11”在70個城市，聯合200多家房地產開發商，投放6000多套特價房源。
11月1日，又一電商巨頭蘇寧宣佈，其將與恆大集團展開合作，在11月1日-11日期間，累計將在全國820個樓盤中拿出1111套房源，產品類型包括洋房、高層、小高層、公寓、別墅、學區房、地鐵房等。
線上銷售已成重要渠道
除了和電商平臺進行合作之外，也有不少房企運用自有線上平臺加入“雙11”狂歡大軍當中。《華夏時報》記者瞭解到，龍湖集團的“雙11購房狂享季”11月8日正式在“龍湖U享家”居住服務平臺開啟，龍湖集團旗下近200個項目的在售房源參與其中，覆蓋了全國40餘個城市。此外，龍湖集團也推出了不少優惠，其中包括超2億元的鉅惠購房券，領取之後可享受額外優惠。
北京萬科和遠洋也加入了“雙11”的價格戰中，其多采用打折或推出特價房的促銷策略。以北京萬科在石景山區的翡翠山曉項目為例，銷售人員對《華夏時報》記者表示，該項目洋房在“雙11”期間打九八折，疊拼則有20萬元的優惠。此外，某中介的工作人員向華夏時報記者透露，萬科在該樓盤推出的特價房售賣價格在420萬元。緊鄰萬科·翡翠山曉的是遠洋的一個洋房項目，五里春秋。其是石景山區較為稀缺的低密度洋房項目。“我們的樓盤是周邊樓盤裡麵價格最優惠的。”銷售人員小唐對《華夏時報》記者說。小唐表示，遠洋在“雙11”期間同樣推出了優惠活動。“‘雙11’洋房總價有優惠，特價房是398萬，面積是89平米。”小唐對《華夏時報》記者說。此外，小唐表示，其餘的戶型優惠力度沒有特價房大，一般會針對付款週期的不同給出不同的優惠。
不少房產中介平臺也決定蹭一波“雙11”的熱度。《華夏時報》記者發現，房天下已經打出了“11·11購房狂歡節，特價房5折起”的廣告。其推出了“拼團買房”服務，成團後可以享受折扣、直減等優惠。
線上銷售方式頗受房企認可。龍湖相關負責人對《華夏時報》記者介紹，去年，U享家首次在11月推出購房優惠活動，268萬人線上參與、1700餘客戶實現成交、累計成交金額超30億元、共計讓利1.1億元，目前U享家累計註冊用戶已超過400萬人。此後龍湖便將每年的“雙11”固定下來。
克而瑞研究中心發佈的數據顯示，百強房企在2019年10月份的整體銷售規模環比微降了1.1%，同比增長了13.7%。儘管在三季度末有過一輪業績衝刺，得益於“黃金週”的推盤，百強房企的銷售成績比較樂觀。
從房企的全年銷售目標完成情況來看，截至2019年10月末，近6成房企的目標完成率在80%以上。其中，恆大、龍湖、世茂等10家房企的目標完成率已經超過了90%。另外有近3成的房企目標完成率在70%-80%之間，僅少數房企的目標完成率不足70%。
諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙對《華夏時報》記者說：“不需要質疑的是，通過本次的‘雙11’賣房促銷活動，購房者已經瞭解到除了線下的看房團，還有線上選房的模式，房企與電商的合作是新的嘗試，也是新的進步。”
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