虚度人物-卖房子的女人-蓉蓉
30岁，有些人选择离开一线城市，归隐山林；
有些人选择离开山林，去红尘打拼。
30岁，大概是每个年轻人走向成熟的分岔口，在分岔口前，人们难免会迷茫，会不安，会不知道是否有一条“正确”的道路。
其实，去打拼也好，归田园居也好，都是自己的选择。
真正值得学习的人生，是能够找到自己热爱的事业，知道自己是否擅长，并且具有强大行动力的人生。
01.
▲蓉蓉的家乡腾冲。
蓉蓉来自中国西南边陲的小镇腾冲，祖祖辈辈都是高黎贡山脚下的山民。一直到今天，家中还种着上百亩杉树。
大学期间，蓉蓉和很多同学一样，申请了赴美留学的交换生项目。留学期间，蓉蓉选择寄宿在纽约长岛的一个美国人家庭，房东是一位先生，50多岁，独居，从事房产投资和买卖相关工作30多年。
房东患有癫痫，外出需要一位司机，当时和蓉蓉一起寄宿的有三位同学，只有蓉蓉考过驾照，于是她就担当起房东的兼职司机加秘书的工作。
当时蓉蓉的英语很蹩脚，但是她从来不怕，比手划脚也能交流。
房东的孩子跟蓉蓉同龄，常年不在身边，开朗的蓉蓉带给他温暖。
兼职期间，房东带着她认识长岛每个角落，四处看房，收房租。讲着他买卖、租赁、投资房产的经历，将他三十多年的经验毫无保留地告诉蓉蓉。
▲蓉蓉和房东Wayne在长岛街头。
长岛是美国比较富裕的小镇之一，拥有良好的自然和人文环境。不仅是美国富人，全球的富豪都会这里置办房产。
“当时我看到，房东的房子三个月租了58000美金，我觉得很不可思议，美国人怎么会花那么多钱在夏天短租一个房子。”
慢慢才了解，这几乎是美国上流社会家庭的标配，夏天Hampton,冬天巴哈马，如果他们一年中没有在度假屋里开一次party，招待一次亲朋好友，都不算是真正的成功人士。”
▲长岛的花园豪宅，是富人的标配。
从腾冲到长岛，两个位于太平洋两端的小镇，相同的是森林覆盖率都超过了70%，舒适宜居；不同的是，一个是保守封闭的山区，一个是聚集了多元文化的地区。
两地经济发展的巨大差异，东西方的不同思维方式，都深深地冲击着这个来自山区的女孩。
从那一刻起，她已经清晰地知道了自己的职业发展方向。
02.
长岛有一座蒙塔克灯塔，建于1796年，这个灯塔曾被当做欧洲寻梦者移民美洲的指路明灯，看到了这个灯塔就表明他们即将登上美洲大陆，开始他们的梦想之旅。
在这里，房东的学识口才、人生阅历、生活方式、慷慨的人格魅力，成了蓉蓉的蒙塔克灯塔。
不用朝九晚五的坐班、能跟各类人聊天交流、可以接触全世界最顶级的设计师设计的房子，这些房产销售的职业特点，都符合蓉蓉对工作的期待。
交流项目结束后，蓉蓉回到中国，并追随男友前往上海发展。找工作时，她的目标坚定而精准，要进一家销售美国房产的公司。
蓉蓉兼职司机期间，并没有把这一段当成一个有趣的经历，而是已经真正把自己当成了这个行业的实习生。
为了能跟房东交流，在地理、建筑知识的积累方面，她下足了功夫。
在其他同学聚会购物的时候，她在研究房型和建筑构造，甚至会记下一些设计师的名字及其设计风格，在全世界范围内找到他们的设计作品，自己做了整理和对比。
没有人督促，也没有奖励，这些行动纯粹是因为蓉蓉的好奇和喜欢而自发产生了动力。
有了之前的积累，蓉蓉在上海很快找到了一家海外房产公司任职。紧接着，她就有了一次常驻纽约的工作机会。
这次机会在别人眼里并不算完美，这是一份没有任何保障性收入的工作。 因为美国房产公司的销售人员是没有底薪的，蓉蓉只能靠签单的项目来获得提成。
之前也在纽约生活过，但这次不同，没有老房东的庇护，需要完全靠自己以职业人的身份在那里工作，又没有稳定的收入来源，但蓉蓉几乎没有犹豫就接受了这份工作。
她主要负责协调国内投资客人置业美国，一个20岁出头的小姑娘，常常在美国各处飞，找项目，谈合作。最远她去过北达科他州石油基地考察工人住房需求。
“当时我一个人从纽约出发转了4趟飞机，到达北达科他州后发现当地已经零下18度，竟然还能包了一辆出租车3个小时，让司机带我到处看看周边的油田。”
▲蓉蓉在北达科他州石油基地。
蓉蓉回想起最危机的一次经历，至今心有余悸。
美国房产交易的流程是先打款再签合同，这种模式非常考验双方的诚信度。有一次，中国来的全职妈妈带着两个孩子，临近开学日，着急租一套学区房，在搬家那日，物业表示并没有收到相关申请，原来是房东还未签署合同。
蓉蓉惊出一身冷汗，身边是开始焦躁的客户，那边是联系不到的房东。如果这是房东的诈骗行为，蓉蓉将面临巨额赔偿，甚至是牢狱之灾。
当时还没有多少存款的她，为了安抚好客户，自掏腰包开了一周的高端酒店房间让客户先住下来。那是她过的相当艰难的一周，她必须要在这一周之内处理好一切。
幸运的是，这并非是一次真正的欺诈行为，最后双方也处理好了误会和纠纷。这次的经历也让蓉蓉在这个行业做事变得更加谨慎和专业。
在纽约，蓉蓉度过了两年没有稳定收入的生活，她必须不停地卖出房子，才能在纽约生存下来。
2014年蓉蓉考取了纽约房产经纪人执照，工作的中心慢慢从原来的全美国跑变成专注纽约房产，稳定下来后，还把男朋友也“接”到了美国后结婚。
“2015-2017年是纽约房产的黄金三年，我得益于刚好赶上了这三年。这三年间我快速成长，每年都有上千万美金的交易额。对于这个数字我想解释一下是什么概念，纽约有2万多房产经纪人，每年能做到上千万美金成交量的就是行业的头部top 1%，而我是其中之一。”
03.
纽约拥有全世界最贵的房产，普通的美国人也买不起纽约的房子，大多是国际买家和美国本土的资本家。
租房的人则是形形色色。有哈萨克斯坦的电影导演，因为女儿上夏校，需要租房，用蹩脚的英文跟蓉蓉沟通；有以色列的IT工程师，带着自己的宠物狗，只为来纽约看自由女神，给宠物狗住最好的公寓......
最近两年，受到全球经济下行的影响，纽约的房产也受到冲击。“首先受到冲击的是投资购房，而最不受影响的是学区房这种刚需。”
蓉蓉的客户中占比最高的群体是世界各地过来的陪读妈妈。中国、土耳其、加拿大、哥伦比亚......陪读其实是全世界都逃不掉的现象。
蓉蓉也重新开始认识有钱人，“我接触到的有钱人，很少会在物质方面追求极尽奢华，但有一点，在对子女的教育方面，投入非常高昂。”
来陪读的妈妈们都很拼，努力学习英语，在一个陌生的环境，克服种种困难，努力融入适应，只为给孩子更好的教育环境，获得更多的机会。这些孩子，大部分都很努力，不论学业成绩是否拔尖，从品德和为人处事方面，也绝不是人们印象中的“富二代”。
蓉蓉在随时调整自己的卖房策略，买房的客人减少，就管理好客人的房子，争取租金收益最大化。并等待下一波经济周期，“经济危机是全球性的，而纽约的房产仍然是其中抗跌的。这几年新房太多，市场供过于求，等存量消化差不多，我相信房价就会回升。”
04.
对蓉蓉来说，纽约是她的第二故乡，在纽约工作、生活，那种刺激感和紧张感，与老家腾冲的安逸完全相反。
她眼里永远看得到优秀的人，那些人每个人都闪着光，也有着相似的特点：果断、思维超前、乐于分享、慷慨、逻辑性强、勤奋好学。
结识的人越多，越能看到每个人思维的差异。有些人能把自己的人生打理的很好，清醒又智慧；而有些人却终日浑浑噩噩，迷茫又彷徨。这些除了遗传和天分，大多得益于后天的教育。
蓉蓉从来不讳言她对财富的巨大渴望：
“我热爱我的职业，我性格中的一些特征，让我能够成为一个不错的房产经纪人；其次我非常喜欢建筑，虽然我不是建筑师或设计师，但我非常喜欢看那些一流设计师设计的房子，走在街上看到我卖过的房子我都会由衷的自豪；最后，也是很实际的是，卖房子真的很赚钱。
但有朝一日我一定会回腾冲，在山林里开一座学堂，当一个老师。因为我看过更广阔的世界，我知道打开眼界，吸收更多的东西对一个山区的孩子来说意味着什么，我非常希望他们能和我一样，有这样的机会。
我的目标是当我有一天，我的财富已经积累到一定阶段的时候，就回腾冲。
当然，我不是光想想的，我已经把腾冲老家乡下没人住的房子改造成了民宿，挂在Airbnb上，就是为了试试市场的反馈，为了我将来回去做准备。”
那么，你需要赚到多少钱才算是财富积累到一定阶段呢？
“当我可以毫不犹豫地买下20万人民币以内的东西时。”
这是今年31岁的蓉蓉，她在纽约卖房子，距离她自己设定的“财务自由”的目标清晰可见。
或许有一天，她也会成为别人的蒙塔克灯塔。
本文作者：艺拉图，一个成长型的理想主义者。
本文配图除标注外，均由蓉蓉本人提供。
祝你早日找到
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