那年冬天，準丈母孃把她的女兒領回了家，跟我媽說，要娶她女兒，要14萬彩禮。我當時有點心慌了，14萬？我哪有那麼多啊，這從哪去弄啊？按照當年的標準，城區的彩禮是6萬起，農村可能要得多一點，但這14萬也太多了吧，不行，我得去跟他們談。於是打電話說過兩天去她家談。
於是那兩天我就一直在做功課，我心裡清楚這有可能是一場艱難的談判，所以我要做好各種準備。
首先，是確定好自己的底牌。我媽跟我說，她只能拿出4萬，我說我的存款也只有4萬，加起來8萬，那麼這8萬就是談判的最終目標了。當時心裡想著大不了把我那破車也送給她們家吧。
當時在腦子裡不停的演練談判的方式，所謂知己知彼，百戰不殆。我仔細地研究了一下我自己的情況，有哪些在談判中能打的牌：
- 實力牌----有一套已經裝修好的房子，還有一臺車。收入還可以，比外出打工的人要強一些。
- 苦情牌----剛剛和準新娘一起買的一套傢俱花了兩三萬，每月還房貸佔比收入為三分之一，以後孩子需要奶粉尿布錢，每年車子的費用至少兩萬，每年省吃儉用的結餘也就兩萬。
- 親情牌----我們家人都很隨和，對女方要求不多，嫁妝和三金有沒有不要緊的；兩家距離不遠，也就40公里的路程，過年過節隨時可以去看望他們。
然後又研究了一下準丈母孃會出哪些牌：
- 面子牌----在農村別人都是這個數額，不能輸給別人了。
- 親情牌----老婆還有個哥哥未婚
- 苦情牌----家裡條件不好，想女兒陪著多照顧幾年。
研究完了這些，在家裡反覆的演練了好多次，出發的前一天下午，給老婆打了個電話，試探了一下丈母孃的口風，得知可能不會鬆口，於是心裡有點緊張了。打電話給一個朋友，問他結婚彩禮多少，他說給了20萬，不過20萬女方當嫁妝又帶過來，還陪嫁了一輛車。我也只能呵呵了，沒那條件！這位朋友得知我第二天去女方家，他說他去一個鎮上，正好有一段路順路，於是我第二天捎了他一程，一路都是聊他跟他丈人談彩禮的事情，也讓我有了些安心！
來到女方家，準丈母孃搬來椅子請我坐，然後關上了大門小門，一家人圍坐在廚房的灶臺前。我知道這樣關上門，不想讓外人聽到，其實是對我的保護，心裡想著這樣其實很好談的。
光線有點暗，我先開口說的，首先就是打的當然是實力牌，我說我們家裡您都看到了，房子車子也都有，在城裡有個房子其實也挺不容易的。丈母孃說家裡條件不好，希望女兒能生活過得更好一點，以前有人跟她說親的時候，給10萬都沒同意。我迅速整理了一下思路，這一招是之前沒想到的。但我覺得用親情牌可以應付，於是按照之前準備好的話語回答了，他們是圍著我坐的，我在扇形的中間，好在說話都很和氣。丈母孃接著真的打出了她的親情牌，說哥哥還沒結婚，之前談個朋友因為彩禮不夠談崩了，於是我迅速就坡下驢，避開鋒芒，我說我是愛您的女兒的，您不希望她也重蹈覆轍而不開心吧。丈母孃說去年隔壁家的嫁女兒別人給的是14萬，我說她那是嫁到農村嘛，哪有城市裡生活好呢。我只是剛買的車，剛買的傢俱，要還房貸，所以沒多少存款，以後生活會過得很好的。
經過多番談論，期間還說到了嫁妝和三金，我說不需要嫁妝和三金，家裡什麼都有。丈母孃終於說那8萬不能少了，準岳父看見我準備說話，也說8萬不能再談了。當時我的內心是喜悅的，我說談到8萬了，再少，就是我沒誠意了。丈母孃說好，嫁妝和三金也包括進去了，節儉一點，我也不會買的太多。我說行，全由您定。
回來的路上，我感覺心裡的石頭終於落下了，終於要結婚了，很是開心。心裡想著年底還可以賺點錢，正好應付婚禮所需要的錢......
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