文丨阿立
“商聖”范蠡在中國歷史上極具傳奇色彩，他不僅是傑出的政治家、軍事家，他與西施的愛情佳話也流傳至今。被後世敬奉為“文財神”的他，更是以隨機應變的智慧、重商亦重德的品行，被一代又一代商人所景仰。
眾所周知，范蠡是越王勾踐觸底反彈、終成一霸的巨大助力，但在勾踐滅吳復國之後，范蠡突然隱退，由政轉商。他的經商思維絲毫不遜色於政治才能，他走到哪裡都能創立一片天地。
用現在的話來說，他“創業”從未失敗，想成功便成功，並且可以迅速富甲一方。他天才般的商人智慧一直為人驚歎，何況他還曾三次散盡家財，只為救濟百姓，而後他又迅速地重聚家財，致富的本領非常人能及。
作為一個善終的政治家、商人，范蠡是當之無愧的“人生贏家”，那些“狡兔死走狗烹”、“盛極而衰”的魔咒，一個都沒有在他身上應驗。
宋代黃震曰：春秋戰國近五百年， 以功名始終者惟范蠡一人。
范蠡之所以在每個環境裡都能全身而退，全在於他“知進退”、“不爭”。
譬如，他既能在勾踐復國後放棄榮譽、地位，也能在百姓遭殃時仗義疏財、千金散盡。無疑，他有“智”，所以能達到“人生巔峰”，更重要的是，他有“德”，所以他能做到“登高不跌”。
漢史學家褚少孫曰：夫月滿則虧，物盛則衰，天地之常也。知進而不知退，久乘富貴，禍積文祟。故范蠡之去越，辭不受官位，名傳後世，萬歲不忘，豈可及哉！後進者慎戒之。
內觀己心 外察世界
他，其實也是時代與個人智慧共同加持下的傳奇人物。
他從越王勾踐身邊隱退，不是普通的平民百姓，離開官位之後，也並不是孑然一身，他帶走了當時最先進的知識、技術，用現在的話來說，他擁有廣泛的“人脈”資源。
同時，他在勾踐對他尚無惡意時便辭官，算是急流勇退，攜帶了足夠的資金，這都是他後來的“創業資本”。
相對於普通百姓而言，他有眼光、格局、技術、資金，加上他本來又聰明，快速致富對他來說就是水到渠成的事了。
所以范蠡並不是“草根逆襲”，他的起點本來就很高。他始終是那個時代中的強者。
可普通百姓就是相對而言的“弱者”了，在上述幾個方面都是井底之蛙。
古代為富不仁的富商不少，守財奴也不少，很多人在錢財面前是抵抗不住誘惑的。
范蠡卻沒有貪慾，他三次散盡家財接濟百姓，可謂是視金錢如糞土，他能做到將取之於民的錢財用之於民。
這些義舉為他贏來好名聲，也積累了善緣，這些善緣又成為他下一次發家致富的巨大助力。
啟迪多元思維
時過千年，我們已不能與聖人交談，但我們猜測，陶朱公（范蠡尊稱）一定知道是百姓成就了自己，自己也要成全百姓。不然他絕對不會慷慨到千金散盡的程度，也絕對無法在一窮二白時再次凱旋。
“強者”對“弱者”的關愛正如范蠡的慷慨，亦如他的謙卑。
強弱二者在相互幫助的過程中成就彼此，他們之間形成相互依存的良性關係。
以“弱”為代表的貧苦百姓便不會對這種“鉅富”生出嗔心，人們反而敬愛著他、呵護著他。
范蠡不與更強的勾踐爭，也不與更弱的平民爭，他無論對上還是對下，都呈現一副“弱”的姿態，儘管如此，他卻一直都是富翁。
如今，廣泛的商界中無數做大做強的企業往往呈現出“范蠡之弱”的模樣！它們的企業文化給大眾的感覺是：包容、沉穩、奉獻、擔當。
一個企業做強了，反而在服務上精益求精，正是強者俯首、虛懷若谷的表現，只有這樣才能更好地服務消費者、造福社會。反過來，企業才能在一片擁戴中走向更強。
而那些盛極而衰的事物，結局往往是“牆倒眾人推”。形成這兩種截然相反的局面，皆是當事人自己造就的因果。
正心正舉
成語“物極必反”以短短四個字詮盡了事物發展動態平衡的本質。
它包含兩方面內容：
1.無論“強者”還是“弱者”都不可能永遠處在同一個位置，二者是相互轉化的；
2.“弱者”不能誇張示弱，“強者”亦不能誇張示強，否則都會突破極限、打破平衡。
智慧的商人深諳此規律，他們知道自己站在消費者的上端，擁有更豐富的渠道，掌握更全面的信息，如果不能保持謙遜，企業會如海上之舟被洪水傾覆。
企業的表率如電商龍頭阿里巴巴，對客戶的服務水平與企業發展水平齊頭並進，沒有因為 “首屈一指”的行業地位而忽視自己的衣食父母，企業一直不停得推出各種利民服務項目，對顧客的微笑服務有進無退，讓用戶切實體會到，阿里巴巴一直在做讓用戶幸福的事，而用戶使用阿里巴巴也是一件幸福的事。
作為一家民營企業，阿里巴巴能走到今天這步，離不開與用戶水乳交融的親密關係。
眾所周知的“三鹿奶粉”事件，正是“強者恃強”的一個典型，高層管理者欺瞞在信息上處於弱勢地位的消費者，以消費者健康為代價謀取私利，使得這個曾經如日中天的企業頃刻覆滅。
撥迷見智
作家吳思講過“翼虎”的寓言：翼虎因多長了翅膀為同類排斥，但其雙翼的能力強大又逐漸使其獲得同類的崇拜。久而久之，翼虎成了霸主，它以強大的能力縱橫在動物世界，大肆繁衍、捕獵，最終破壞了生態平衡，其他動物幾近滅絕，為了果腹，翼虎不得不自相殘食以求生存，最後種群逐漸落沒，直至滅頂。
這就是典型的“盛極而衰”，也是“物極必反”，更是“強者變弱”。
成長期的翼虎就好比企業創立之初，它依靠自身能力逐漸獲得群體地位。
翼虎成為種群霸主之時，就是一個企業鼎盛之時，翼虎依靠其他肉類小動物而活，企業依靠消費者而活，但翼虎心生狂妄、不知收斂，拼命繁衍、肆意殺獵，導致其他肉類動物加速滅亡，這就如同不良企業狂斂暴利一樣，侵害自己賴以生存的群眾基礎。倘若翼虎懂得控制種群規模，則能與被捕食者維持動態平衡，二者便可以協同而活，一如企業懂得愛惜消費者，積極提供物美價廉的服務，一樣能與消費者建立平衡的密切關係。
開啟自在之門
“強者”與“弱者”是人類社會的兩極，“陽”與“陰”是天地間的兩極。它們必將共同存在、相互依存。
“強者”須認識到自身的侷限性，不要瘋狂“割韭菜”，而要學會“科學種植”，處於優勢地位時要嚴以律己、寬以待人，而不可恃強欺矇弱者。
正如復旦大學教授陳果所說：“真正的強者是愛護弱者的。”那些還在欺負、矇騙、誘導弱者的人，並不是真正意義的強，他們只是偽裝的強，這種偽裝經不起智者一撕。
從商猶如做人，優秀的企業家必然是“低微處敢於抬頭、高貴處善於低頭”的人，他們深知“強弱”的平衡是維繫生存的法寶，在整個從商生涯中，他們始終能扮演好“天平”的角色，讓企業與消費者和平共存！
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