说到农夫山泉总是会被冠上“不务正业”的帽子，近两年各种新品不断，但是真正饮用水行业的产品却很有限。
此前虽然推出了锂水也仅仅是现有产品下对消费人群的细分，相比于碳仌等对其他行业的大动作探索，饮用水内的探索反而小心翼翼。不过，在近期传出农夫山泉要进军苏打水，并且水源地正是此前备受关注的长白山莫涯泉。
36.9%增速下的苏打水！
现在的饮用水市场中2-3元的市场竞争已经相当激烈，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅等都在死守自己的市场份额，想要拓展难度很大。而行业的整体发展也在逐渐放缓，远没有过去的迅速。2017年低端纯净水的增速仅为11%，2018年已经降至5%
相对于此，近两年备受关注的反而是高端水和苏打水两大市场。2018年至今高端水在天猫售卖的增速已经达到130%，而苏打水2017年到2018年市场的销售增长高达36.9%。
销售额的增长一方面是固有人群采购更加频繁，另外一方面是越来越多的消费者在选择饮用水时更偏向于中高端产品。据了解高端饮用水的消费者主要集中在25岁-34岁的有孩家庭，甚至二线城市的消费占比已经将近40%。
这样的发展趋势之下，高端饮用水和苏打水的崛起已经成为必然。而相对于高端水中已经有依云等大品牌占据市场，并且更加依赖于品牌的深耕，苏打水相对而言无论是发展速度还是发展空间都更快、更大。
此前农夫山泉对高端水的探索虽然收获了一定的认识，但是速度远没有想象中的那么迅速。此次瞄准苏打水市场，无疑是看中了这个市场的可趁之机。
苏打水市场的机会！
高端水很容易想到巴黎水、依云等一个个国际品牌，但是苏打水的品牌又有多少可以达到人尽皆知呢？
现在市场上的屈臣氏、名仁、娃哈哈等品牌虽然常见，在市场上已经有一定的积累，但是真正说道能够稳住整个行业的龙头，并没有。相较于高端水，国内的苏打水更像是一些陪衬，价格稍高于普通饮用水，但是无法和国际品牌相比。
价格上不去，品牌认识不够，品类认识不到位……一些列的问题横在苏打水发展的面前，这些是新品牌发展的机会，同样也是发展的障碍。
这些因素决定农夫山泉的发展道路面前没有太多的品牌障碍，但是如何让消费者快速对苏打水有新的认识，有更多的购买热度……这些将决定产品发展的速度。
相比于碳仌，苏打水已经有一定的市场，并且发展迅速，却是无序竞争，并且行业内没有标准，没有既往的成功案例，现有的品牌更多是早期进入，依靠时间积累下的市场。
农夫山泉的野心！
作为瓶装水老大，现在进入苏打水这个混战的行业，农夫山泉的野心也可以预见，肯定是行业的老大。
从茶π，东方树叶，维他命水，尖叫等产品我们都可以看出农夫山泉对个性和独特的追求，在品类之外开拓出新的方向，在自己细分出来的品类中占据独一无二。这一次进军的苏打水，水源地超市长白山的莫涯泉，并且据悉农夫山泉苏打水白桃风味和柠檬风味正在注册商标……
这些动作也意味着，农夫山泉在苏打水这个产品的孕育上在做着精心准备，准备把搬运工的理念打倒苏打水这款产品之上。
从现在市面上的苏打水来看，很少会以水源地作为宣传，更多的是无糖、弱碱等甚至有些会擦一点解酒等功效。
但是这些特点很难让消费者有极强的购买欲望，所以农夫山泉苏打水想要在短时间内快速发展，那么首先要解决的就是给消费者一个购买的理由，打造一个能够打动消费者的购买场景。
其次就是附加值，在这一方面农夫山泉反而不用那么的担心，在包装等各方面的设计，水源地等方面都是农夫山泉所擅长的，反而会成为发展的优势。
最后就是快速的传播，茶π半年10亿虽然是传奇，但是近几年没有一款产品复制成功。消费者和市场的快速变化，让产品已经没有那么容易就能快速的传播开来。这些意味着，农夫山泉也要尝试新的方式完成产品的快速传播。
苏打水的市场很大，同样窥伺的品牌也不在少数。现在农夫山泉进军这个市场，在带动品类发展的同时，必定也会催生一大批的跟风厂家，特别是年初的春糖必定会出现苏打水泛滥成灾的状况，农夫山泉如何借势，稳固自己的地位，同样也是一场考验。
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