巨人網絡傳奇網遊進入營銷時代

從遊戲本身來講，《征途》並非國內最好的遊戲，卻絕對是最成功的遊戲——《征途》是全球第三款同時在線人數達到100萬的網絡遊戲。其成功的原因在於史玉柱理性分析行業和消費者，再將營銷手法全面的應用到遊戲的運營裡。

在市場的選擇上，史玉柱選擇了二三線城市和鄉村，這個市場的玩家數量大，而且競爭對手的力量薄弱，容易受營銷手段影響。緊接著他又將地面推廣的營銷隊伍鋪遍了全國，在全國各地舉行各種活動，拉動玩家進入《征途》。他的營銷隊伍已經有將近3000人，而且還在以每個月近300人的速度增長，而他的目標是在全國1800個縣市全部建立自己的辦事處。如此龐大的營銷隊伍，能夠保證宣傳攻勢的全面到位。

在遊戲本身，史玉柱根據對玩家的細分，確立了“賺有錢人的錢”的市場定位，讓有錢人玩得爽，沒錢人免費玩遊戲，皆大歡喜。看似簡單的策略，其實是建立在對玩家深度瞭解和把握的基礎上。

此外，史玉柱的營銷活動也頗具創新。為了拉動人氣，他甚至不惜給玩家發“工資”，每個月最多可達100元的“工資”來吸引玩家，讓玩家不花錢玩遊戲，還能領“工資”。同時，《征途》還不定期地舉行各種抽獎送現金活動，獎金更高達國家的最高標準5000元。

全面到位的宣傳攻勢、準確把握玩家特點、頻繁而有效的活動營銷，史玉柱對營銷手段的熟練應用和不遺餘力的營銷力度，最終造就了《征途》的成功，這是一條不同於其他任何遊戲廠商的成功道路。

網易成為第一，證明了網遊應堅持自主研發的方向；盛大成為第一，證明了免費模式成為主流；今天，史玉柱的巨人網絡成為中國最大的網遊公司，也證明了這種融合市場營銷觀念的全新運營模式的勝利。那麼，這種模式能否成為主流？網遊行業是否在確定了自主研發和免費模式後，又找到了新的發展方向？網遊營銷時代是否將要到來。