从进入中国开始，这个品牌至今国内已经畅销了16年。
16年是怎样一个概念呢？三鹿奶粉宣布破产也只是10年前的事。而在没进入中国之前，这个品牌已经活跃了60多年。延伸到80年代的中国，商贩还在牵奶牛进城卖牛奶。而这个品牌已经凭借一个产品，打下一片天地了。
“一个红瓶闯天下”、“不打折不促销”……自创立以来，80多年没换过包装，不仅没衰落，还越活越滋润，一路开挂成爆款。
作为一款乳酸菌饮料，却似乎并不本分，近几年一直活跃在各大奶茶店配方中，或许有很多人已经猜到了，没错了，我说的就是养乐多。
也就是在上个月，养乐多的董事长平野晋先生，在接受采访时说：养乐多2002年进入中国大陆市场初期，每天大约销售6万瓶，到2018年已经增加到了750万瓶。
也就是说，每1分钟就卖出超过5200瓶养乐多，这还只是中国大陆市场的销售情况。放眼全球，截止至2019年3月，养乐多在全球39个国家的日平均销量达到4067万瓶！
生意场上的人总想着推陈出新，好像一不注意就会被时代所抛弃，“康师傅”单是泡面口味，就高达200多种，除此之外还进军了饮料市场，矿泉水、奶茶、果汁，好像只有你想不到的，没有康师傅不能做的。
在蜂拥而至的多元化大潮中，“一成不变”的它为什么屹立不倒？
说到这，不得不先提一下养乐多的“娘子军”，这群“娘子军”是由一群和蔼可亲的家庭主妇组成的，因此也被亲切称为“养乐多妈妈”。
我们一直都说，外卖小哥是一个全能人才行业，好像无所不能，饿了么和美团的兴起，其实也不过10年，而“养乐多妈妈”的“家庭配送”服务模式，早在1963年就开始了。
80年代小贩牵奶牛进城卖牛奶
与外卖小哥不同的是，养乐多规定一个区域只交付于一位“养乐多妈妈”管理，除了保底薪资，还能拿到50%左右的利润，此举不仅解决了快消品最后一公里这个让人头疼的问题，还解决了“养乐多妈妈”孩子的奶粉钱，真正算是两全其美了。
“养乐多妈妈”也不负所托，一举拿下了销售业绩的三分之二。
每个“养乐多妈妈”都配有一个相应的电子设备，用来记录所管理区域客户的信息。我曾经认识一个年薪近百万的销售，她也有一个小本子，本子都翻烂了，上面也记录了所有新老客户的喜好，我想，除了至亲，没有人比她们更了解你了。
直至今日，养乐多在全球招募的“养乐多妈妈”已经有8万多名，1500多位“养乐多妈妈”分布在中国28个城市的33个配送中心。
养乐多妈妈
然而，养乐多打下中国市场并不容易，同类产品巨头伊利与蒙牛两者几乎涵盖了“老中青”所有消费群体，并在每个群体上做了细分，蒙牛优益C、伊利畅意100%，无疑将养乐多推上了角逐的擂台。
然而养乐多视而不见，他强任他强，2.2 元的零售价更是铁板钉钉 ，真的算是食品行业最长情的主了。用一句土话说，怎么就这么拧呢？
养乐多不与对手赛跑，别人都在忙着推出眼花缭乱的产品无限度的扩充渠道的时候，他至始至终都坚持一个瓶子，一支队伍，有限的市场。
在日本，养乐多没有雪印强大的技术资源；在韩国，没有南阳乳业强大的产品组合力；在台湾，不如味全强大的资金资源；在内陆，也不如蒙牛和伊利强大的草原文化。但是，养乐多还是成功了，哪怕只有0.5%的市场占有率，但是中国有14亿人口。
李小龙曾说：“我不怕练一万种招式的人，只怕一种招式练一万遍的人。”
当团队精力、资金资源，只服务于一类用户时，他们就会异常专业。“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”，一辈子把一件事做到极致，胜过把一万件事做得平庸。
午餐拍卖到3000万的巴菲特也曾说过“生活很美好，每天早上，你跳下床因为你期待着这一天。我一直在努力工作超过60年。因为我喜欢做我正在做的事情，我感到非常幸运。”而对巴菲特而言，他只专注于一件事，这件事就是赚钱。
专心做好一件事，面包就会来，荣誉也会来，该给你的礼物，命运一样都不会忘记。
把一件事做到极致，你就赢了。
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