作为当代“恶臭年轻人”，懒病成了我们大多数的通病，宁愿在宿舍吃点泡面，点外卖解决三餐问题也不愿出门，甚至买啥都觉得买了无用，做啥都觉得没有热情，再加上口袋里为数不多的零花钱，也便失去了购物的兴趣。
而双十一前的各种推销，各种优惠方式逐渐点燃了我们心中那快要熄灭的购物的欲望小火花，终于能为自己买点东西找到一个合适的理由了！嘴上说好不购买，购物车里却超载。每天在双十一会场晃悠着，小心思盘算着如何才能让自己如意算盘打响，花钱花的痛痛快快，去放纵自己忍耐许久的购物激情。
今晚就是双11的正式战场了，每年，大家都会反复告诫自己“可以剁手，不要囤货”。但最后，理性的那根弦依旧会在某个时间节点，或在阿里、苏宁、京东、拼多多的页面前突然崩坏。
其实，类似的普通中国人有太多。
有不少自媒体已经连续N年在双十一之后，推出类似“双11购物黑历史”的板块，专供粉丝发泄吐槽。
那些冲着双十一“少花钱，多买货”的成年人，买买买时有多丧失理智，买好后悔时就有多撕心裂肺。
多么痛的领悟！大家依旧会在同一天执迷不悟地走上老路。
已经到了最后的战斗时刻，我知道你该付不该付的定金都付了、该抢不该抢的预售都抢了，此刻劝你理性购物肯定是对牛弹琴。
虽然不能帮你抵抗双十一的魔咒，但还是想让你看更多一点狂欢背后的本质。
今年天猫双十一背后的男人——不再是我们熟悉的“逍遥子”张勇，而是85年生人蒋凡。
蒋凡，从气质到外貌就是一个朴实无华且枯燥的理工男。
他每一次对外演讲或问答，都像在解答一道数学证明题，枯燥而充满万无一失的逻辑性。
比如他第一次向外界介绍2018年淘宝新战略，居然用了三个同样朴实无华的词语：“简单，普惠，创造”。
但他的朴实无华充满了套路。一不小心就会被他的逻辑，绕到剁手剁脚还在为他叫好数钱。
比如他谈及今年天猫任务时，如此回答：“通过产品和技术的能力，提升天猫商家的经营效率，真正实现数字化经营。所以，我们今年旗舰店2.0战略级产品，就是实现数据在商家私域的全面运用。”
听起来又双叒叕朴实无华到没边儿，其实他已经悄悄提醒你，我们要用私域流量变现咯。
或许，这正是逍遥子无限看好他的关键所在。
于是乎，今年双十一大战的第一波剁手峰值，由饭圈和粉丝经济带来并建立的私域流量抢先拉出——因为10月20日，双十一预售前一天，多个品牌纷纷官宣了最新的明星代言。
各大品牌纷纷提前借助流量明星抢占预售市场，直接导致饭圈女孩比任何消费者更急着掏钱——且丝毫不在乎掏了多少钱。
和李佳琪、薇娅等直播狂魔不同，不少品牌线上顺势推出的明星独家产品，价格和“双十一”的本质没有半毛钱的关系。他们通过搭配明星的相关周边或抽奖活动，赤裸裸地溢价。
比如朱一龙和可口可乐联合推出的限量宠粉礼盒，两罐可乐+朱一龙签名照+速溶咖啡，售价109元！还有之前提到，肖战与真果粒合作推出的小赞密语礼盒，两罐4.8元白桃树莓酸奶外加一条肖战随机语音，居然卖到114元！
但饭圈女孩都觉得，这很OK。
当然，还有更值得粉丝和品牌一同狂欢的——10月底的第一波预售战成绩。
李现和肖战一同代言的雅诗兰黛，1小时销售额突破4000万，get到20w的粉丝关注数，直接拿下美妆预售第一的宝座。
两人的带货能力甚至让李佳琦自愧不如，后者甚至在直播间里榨起了柠檬汁：“这儿有肖战粉丝吗，肖战真的是带货王！我直播的时候只卖了1万支（肖带了13万支）。”
同样优秀的，还有王一博代言的悦木之源，1小时销售额突破3000万；易烊千玺代言的欧乐B牙刷，1小时销售额达到了1200万……
明星代言这种“土办法”，如今有了饭圈私域流量的加持，市场效果直接x3 ！
当然，天猫既然要彻底将私域流量变现，肯定是两手抓两手都要硬——左手一个快动作献给了明星代言，右手一个更快动作砸给了我们烂熟于胸的李佳琦和薇娅等超人气主播。
相比前者“美丽不打折，想买就加钱”专套饭圈女孩的小套路，淘宝这批主播才是真正的民间私域流量王者。
他们最善于在直播中，突然给出大幅度优惠来刺激销量。
于是，天猫双11预售的第一个凌晨，李佳琦的直播间……直接挤不进去了。一句 “所有女生”，货秒没。仿佛看他直播的所有女生都被下了降头，没人可以空着手从他直播间出来：
- “所有女生，给我听好了。41万份15ml小棕瓶买一送一，加送定制丝巾！”
- “所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”
- “所有女生，所有女生，做好准备，来，321上链接！没了。”
李佳琦在直播间喊到，眼见评论里刷着“买买买”、库存几千几万的下降，而多少女生刚到手的工资都乖乖交给这个魔鬼。
曾有一豆瓣网友，预售当晚第一次进李佳琦的直播间，一激动买了一个大沙发。但她租的房子只有30平米，连门都进不去……
用魔性的话术，不断重复地给观众洗脑，这个套路最早可以追溯到电视购物。每个上了年纪的年轻人，童年里都伴随着这些广告词——“不是三四千！不是一两千！真的只要998！”“998，八心八箭带回家！”“赶快拿起电话订购吧！”
网友恶搞“八心八箭”洗脑广告
重复就是力量，这就是烦人又洗脑的戈培尔效应。
李佳琦的“OMG”总能击中消费者的原因，除了重复、大喊、洗脑，还有他本身作为一个美妆导购的专业知识储备，以及无论是价格还是产品效用都充分为粉丝着想的销售技巧。
李佳琦，我觉得他就像菜市场最会卖菜的那个摊主，勤劳、耐心，见谁都笑脸：给你推荐最新鲜的瓜果，还会告诉你最近买什么合适；知道你家几口人，豆角是买一把还是两把，劝你别多买。乡里乡邻都知道他那里蔬菜新鲜又便宜，找他准没错。
如果说，李佳琦的直播，全靠吼、赶鸭子上架一样催着你买的氛围，某种程度上还是让人感到焦虑。那么，隔壁的薇娅，她的魔力可能是平和、冷静、亲切，还极其麻利，看的人也舒服，吸引了更多女性朋友。
“一夜带货一套房”，首场直播预售中一共推了40多款产品，每款都附带着“买X送X”的优惠标签：“兰蔻洗面奶买一送一，玻尿酸买一送四，还能抽陈情令演唱会票……”
有一天点进薇娅的直播间，正在卖一款茶水分离保温杯，在介绍完价格、材质、优惠力度全网最低之后，薇娅拉起家常：我妈妈呢就是，喝茶一边喝一边吐茶叶，有时候还把茶叶吐回杯子里，再接着喝。她一边讲一遍模仿妈妈“喝茶吐茶叶”。底下一水儿的留言：我妈也是、是我爸没错、茶水分离杯拯救老父亲……
表面是帮大家选好货，扑面而来的是人际关系和消费场景。薇娅在直播间聊老公、女儿、同事，我们捎带手地就给老公囤了啤酒、给孩子买了奶粉、给同事带了蛋黄酥、给全家换了海绵枕……
这就是完全回到了早些年的销售方式。给大家举个例子，看过经典韩剧《请回答，1988》都记得，买彩票暴富后的狗焕家，化妆品推销员爱茉莉阿姨、朱丹鹤阿姨会定期上门推销产品，顺便给三位女士做一套护肤。而这个护肤时间通常也是主妇吐槽时间。
韩剧《请回答，1988》，化妆品销售员上门推销
这叫做“后院篱笆”传播原则。80年代，电视新闻关注最多的是这样三件事：英阿马岛之战、中东战争和黛安娜王妃的新生王子。按照“后院篱笆”原则解释，就是设想一天结束的时候，两位家庭主妇倚在后院的篱笆上聊天，一个问另一个：今天的重要新闻是什么？那么她们多半会谈论王妃的新生婴儿。
超级主播们完美诠释了私域流量变现有多么泥石流——仅仅是今年预售首日，直播引导的销售同比增长超过15倍！以雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、Olay为首的几个美妆品牌，预售仅10分钟成交破亿！
尤其是雅诗兰黛（怎么又是雅诗兰黛），预售25分钟交易额近5亿元，破去年预售日全天的成交额纪录。
共有1.7万个品牌通过主播的私域流量，割到了韭菜。
不过，顶级私域流量也有翻车时刻——近日，李佳琦遭遇“直播滑铁卢”。他在直播间在卖一款男士高端护肤品，打完5折还要500多块，然后就出现了这样一个场景：
谁知，屏幕上整齐划一地出现了“他不配”“不需要”等三字回答，2000组产品最后只勉强卖出了1200套……
不过，蒋凡他们似乎早已预料到同类对于直播购物的强大抵抗力。因为在很多直男看来，女性同胞跟着直播买东西的行为，就是一种典型的“智商税”。
难弄吗？
还行吧。反正小编身边用淘宝的直男们，没人舍得逃过这些年双十一的劫数。
即使这些年，双十一的花样越来越多，越来越麻烦，早已不再是当年半价优惠的初恋脸——付定立减、满减满折、店铺优惠券、品类购物券、双11购物津贴，双11红包、专享红包、即时红包、助力红包……
小编的退休数学老师表示：已经感受到了整个社会对于老年人的“深深敌意”，和“储存的数学知识不够用的尴尬”。
她好奇这么多优惠，最后究竟能便宜了多少钱？双11那天，什么条件下可以使用什么红包？红包都能无条件的叠加使用吗？
女性同胞满脑门官司的同时，直男们却纷纷佛系表示，红包能拿几个是几个，能用几个是几个，能看懂几个是几个。
更不可思议的是，当女票们对着“愿望清单、盖楼、淘礼金、组团、喵币、队伍星星、双11合伙人、签到瓜分20亿……等各类活动+各种限制性规则”表示崩溃，准备放弃抵抗好好工作时，直男们则有明确的游戏选择。
他们会跳过拉人助力盖楼这样的互动性过强的活动（如果是老婆老妈女神前女友之类的求帮忙，另当别论），而选择盖几天喵铺，顺便完成一些浏览签到任务。
同时，他们不会拒绝喵铺签到页面推荐的一些品牌店铺和分类页面。
因为，这种属于自己给自己独立自主地种草，而不是通过什么明星、网红或主播的安利——绝对和智商税无关。
当然，盖喵铺时突然从天而降的推销视频，他们依旧不愿意看几眼，熬几秒钟才拿虚无缥缈的10000喵币？开咩玩笑！
此外，蒋凡延续了今年618的玩法，继续开搞消耗大量人情和精力的“人情消耗楼”，并煞费苦心地为它打了一手好幌子：社交零售。
不管怎么幌，它依旧是今年双十一被吐槽最多的点！一个助力链接发得越多，微信好友就会越少的“去好友社交活动”。
但是，偏偏这个被无数臭弟弟鄙视，无数小编吐槽的双十一预热傻游戏，却成为今年的“世界十大未解之谜”——桌上扔个五块钱，你或许一礼拜都不看一眼。屏幕里的一块七毛八，却可以抱着手机搞一整天！
真的！双十一预售开启才一周，这个内嵌在手机淘宝APP里的盖楼小游戏，已经积累超过3亿的用户。
蒋凡们八成是修过心理学的，完全摸透了普通人类的心理活动：大家虽然纷纷表示没点奥数功底都不敢应战。可一旦应战几乎没人会放弃，是人都想争口气！
不少人在微博或票圈吐槽自己：
“你有为几毛钱、几块钱拼过命吗？我有，那就是双十一盖楼。”
“感谢双十一盖楼，你会发现，不逼一逼自己，根本就不知道自己原来是做传销的料子！”
在大家为盖楼助力拼命的同时，天猫所谓最大的劲敌京东也在天女散花一般地发券。但这些券……双十一之后依旧可以花。
作为11年前双十一的发起者，天猫可以说是做实力演绎陈医生名曲唱段“被偏爱的都有恃无恐”——即使微博平台上，吐槽“双十一淘宝天猫活动太复杂”、“淘宝天猫双十一营销套路多”的网友越来越多……
但依旧没啥卵用。
没办法，今年就连“双十一王者”羊毛党都没得着什么大便宜。难得钻到个空子，还是扒皮带血全国出名的那种。
B站那位UP主估计打着滚都没想到，自己和粉丝们只不过是按照套路薅羊毛，且一开始就料定了店家肯定发不出货，直奔赔偿金的那种——谁会真想要那4500斤橙子！
谁知这家店一夜之间土崩瓦解，他为了413块钱分分钟被B站封杀。他和他的羊毛党徒更被大家从微博到微信公众号，海陆空全方位口诛笔伐。
最后的结局，商家买家各打五十大板。唯一没啥损失的，就是阿里巴巴。
没办法，你我皆凡人，谁也玩不过天猫双十一。
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