1978年的初春，乍暖還寒。
走在北京的大街上，你只會看到三種顏色，藍灰黑。如果有人穿上稍微鮮亮一點點的顏色，定會引人側目。
3月19日，皮爾·卡丹帶著12位法國姑娘，在北京民族文化宮，辦了一場小型“觀摩會”。金髮碧眼的模特在臺上舉止隨性，臺上裙袂翻飛的斑斕與臺下的藍灰黑形成鮮明的反差。她們忽而向著觀眾區撩開衣襟，驚得觀眾們向後躲閃。
這可能是改革開放之後，在中國辦的第一場時裝走秀。
西方模特們撩動的衣襟裙襬，第一次在大眾心中，掀起了服裝變革的猛浪。
80年代，春潮湧動。
沿海是最先感受到這股浪潮的。寧波的雅戈爾，最初是蝸居於戲臺子地下室的小作坊，名為“青春服裝廠”。但這個廠擁有的所有工業設備，就是幾臺家用縫紉機，職工自帶的尺子、剪刀、凳子。主要業務，就是幫別的廠加工背心短褲、袖套。
福建晉江的勁霸男裝，是當時的農民洪肇明拆下了兩扇門版，在現在看起來不可思議的條件下，開始白手起家創業。
進入90年代，利郎、七匹狼、報喜鳥等等品牌如雨後春筍，相繼出世。而隨著改革開放，嵌入世界市場，中國首先變成了世界的服裝工廠。
1994年，中國成為世界紡織服裝第一大出口國，佔據全球紡織品服裝比重的13.2%。代工廠的成熟，加速了國內服裝的崛起。
21世紀開啟了第一批紡織服裝龍頭的上市潮。鄂爾多斯、七匹狼、鴻星爾克、安踏、波司登、美特斯邦威、特步等等，我們耳熟能詳的國產品牌，都在短短十來年內強勢佔領市場和心智。
2008年，美國金融危機爆發，西方市場一片慘淡，這對中國紡織服裝的出口貿易產生重創。但中國廣袤市場與內需巨大潛力，正在被點燃。
同年，淘寶商城誕生，京東從3C切入全品類，唯品會成立，第一次在中國，用品牌特賣激活了服裝市場。
實體零售還在兇猛擴張，線上已經扣動扳機。電商狂飆突進，而服裝一直是網購電商參與度最高的品類。
2009年服裝網上零售同比增長97%,市場規模從2007年的 150億增長到2009年的640億。
服裝，線上線下價差大，作為最直接的面子消費，品牌認知度高。如何能在一定的預算下，買到“有牌子”的服裝，是精明的中國消費者最看重的。唯品會精準地擊中了這一心理。
據易觀的數據報告，電商特賣的細分領域，在2008年到2014年增速一直快於整體網上零售增速。
服裝市場的一輪輪變革，讓中國成為全球最大的服裝市場。技術改變的，是消費者與品牌產品之間的距離；恆久不變的，是不斷追求更好的人民內在需求。
中國城市化和信息化的浪潮疊加，讓中國消費者快速完成了西方大眾百年完成的大眾服裝消費升級，為各個維度的品牌帶來了爆發的契機。電商平臺的創新是一筆濃墨重彩，帶來了迥異於西方歷程的發展速度。
巨量的中國服裝市場在2018年零售額達13706.5億元，包括服裝鞋帽、針紡織品類商品。但是今年，再次發生新變。
首先，整體市場增速放緩，據國統局數據，今年1月至7月，限額以上企業（單位）服裝鞋帽、針紡織品零售總額6174億元，同比增長11.9%。較去年同期17%的增速，回落5.1個百分點。
其次，三四線下沉市場增速加快，成為服裝內銷市場的巨大亮點。
那麼，機會在哪裡？我們對於消費市場的觀察，總結出五大服裝消費趨勢。以下，作為國民服裝消費首選平臺之一，感謝唯品會提供的內部數據。
趨勢一：長尾市場成為增長點，消費平權向縱深發展
消費平權有四層含義：品牌平權，下沉平權，性別平權以及年齡平權。
其一，品牌平權。單純性價比時代正在過去，消費者願意為更高的品質和品牌支付溢價，唯品會平臺上，童裝、高單價男裝、保暖羽絨服等等品牌服飾，消費單價都在大幅不斷上升。
其二，下沉平權。唯品會數據顯示，眾多服裝品類的消費勢能正在釋放。比如，羽絨服、貴价男裝、童裝、爸媽裝，下沉市場都在顯示出超過一二線城市的強勁增長。服裝電商下沉，窗口契機仍在。
其三，性別平權。中國社會存在很多關於性別的潛在觀念，而這些，正在服裝消費中被拉平，去性別化。
比如，奶爸購買童裝增速超寶媽；男裝的消費人群中，由女性完成購買的比例較高，但貴价男裝大多由男性自己剁手下單。服裝剁手買買買，不再是女性的專利。
年齡平權，則體現在爸爸媽媽裝銷量的大幅提升。
在北歐，其實就是這樣的社會形態。無論是社會分工或消費，都在趨於無性別化。也許，中國互聯網的這波紅利，會讓“性別平權”來得更猛烈些。
趨勢二：童裝消費成為新機遇
父母越年輕，越愛買童裝。隨著90後們開始為人父母，童裝增幅迎來激增。而且近三年，童裝在90後、95後中的銷量增幅遠大於在70後、80後用戶的銷量增幅。
2018年，童裝在男女用戶中的銷量漲幅接近，在20%~30%之間。
奶爸網購也瘋狂。近兩年，很多奶爸喜歡在網購、短視頻平臺買零食，不是給寶寶吃，而是給自己吃。打扮孩子也不再是寶媽們的專利，奶爸用戶買童裝更加壕氣。
近三年，唯品會平臺的童裝件單價在男性用戶中增長明顯。2018對比2017，漲幅為9.45%，大於同期童裝件單價在女性用戶中的漲幅。
趨勢三：“他經濟”崛起：奶爸購物也瘋狂，中產男剁手為自己
有人說男人消費力不如狗。這正在成為落後觀念。現代男人都捨得為品質剁手，而且很有實力為品牌剁手。
貴价男裝（即商品價格大等於500）正在佔據男性衣櫥的半壁江山。2017年增長率為18.99%，而2018年，貴价男裝增長率為28.59%。
同時，貴价男裝的購買者多為男性自己。
2018對比2017，貴价男裝在男性用戶中銷量增長為16.24%。近三年，貴价男裝在70後、80後中銷量增幅逐年增大，但在90後、95後中，銷量則逐年減少。
現代男人，一邊成熟一邊精緻。
下沉市場，也是他經濟的潛在藍海。貴价男裝在所有線級城市中銷量增幅逐年增大，但其中，四五六線的增幅比一二三線的增幅大。
趨勢四：被營銷忽視的“一代人”：爸爸媽媽也愛美
只要家裡有老人，就很容易留意到我們身邊的大爺大媽們，穿得越來越好，越來越花哨。
進入2020年，意味著70後開始邁入50歲的銀髮人群，60後大多將迎來退休或已經退休。他們大多形成了用手機娛樂和網購的習慣，這一群體正在成為互聯網和電商下一個潛在的增長點。
補償消費正在成為趨勢。何為補償？就是兒女想要補償父母，銀髮一代想要補償自己，享受消費。而服裝，則成了最為顯性的一種補償方式。
從17到18年，爸爸媽媽裝銷量大幅提升，銷量增長142%。同時，媽媽裝爸爸裝在男女用戶的增幅旗鼓相當。
唯品會平臺的爸媽裝，在現代年輕人，尤其是90、95後用戶群體保持巨大增長，其中在90後用戶中的銷量漲幅為171.22%，在95後用戶中的漲幅為186 .04%。可見，爸媽裝成為年輕人進行“補償消費”的一大表現 。
唯品會作為典型的特賣電商，讓下沉市場有了更多更好的選擇。
如下圖，我們發現，媽媽裝爸爸裝在四五六線城市的銷量增幅，遠高於一二三線城市，可見越下沉，需求越旺盛。這鮮明展示了電商、尤其是特賣電商的優勢：品牌平權和價格平權。
趨勢五：中國人民越來越怕凍，命都是羽絨服給的
近三年，羽絨服的銷量大幅提高，且單價增幅快2017年羽絨服增長率為35.09%，2018年為52.92%，每件單價增幅為12.09%
90後即前兩年枸杞保溫杯風潮後，開啟了羽絨服保暖大法。近兩年銷量漲幅都在50%左右。2018年單價增長達到12%。
趨勢六：服裝消費更精明，“成分黨”只買對的不買貴的
繼護膚美妝品類後，服飾穿戴品類也逐漸颳起了一股成分之風。以羽絨服為例，90絨、95絨在唯品會平臺上的搜索量激增。
現在選購羽絨服，消費者的關注會聚焦在含絨量（即羽絨裡面絨的佔比）這一參數上，雖然羽絨服填充物包括“羽”和“絨”，但真正起到保暖效果的是絨，而90絨、95絨的意思，羽絨股中絨朵比例高達90%、95%。
唯品會上，經典羽絨服品牌雪中飛一款低至99元的90絨輕羽絨服已然成為爆款之一，成分黨最看重的充絨指數和極致性價比，讓這款輕羽絨服賣出了數萬件。
服裝的變化，是改革開放浩浩蕩蕩歷史中，最旗幟鮮明的自我表達。
八九十年代，珠三角和長三角的年輕人們湧入工廠。城市街頭，大喇叭褲、健美褲、牛仔褲和大紅色的連衣裙，紛紛出現。
90年代中，日劇的熱潮，讓哈日哈韓的潮流在70後中蔚然成風。牛仔揹帶褲、迷你超短裙，再加上燙髮染髮，曾經的洪水猛獸，已經成為年輕人爭先恐後追逐的潮流。
邁入21世紀，或大眾、或大牌的服裝，走向與世界無縫銜接。
2001年，20位各國領導人身著大紅或寶藍的中式對襟唐裝，在上海APEC峰會亮相。一時間，唐裝受到全世界追捧。
而今，90、95後正在為自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶們，網上定製最合身的老年情侶裝。更多設計師品牌跟著電商進入大眾視野。
當選擇越來越多，內需增速放緩，長尾市場需求顯現，快時尚、特賣模式、定製化、長期品牌，這幾個特徵將體現出巨大的勢能。在美國歐洲的線上線下，輕奢和特賣的風靡，已經體現。
那麼問題來了：唯品會11.11特賣狂歡節今晚20:00率先開搶，全家人的冬裝特賣，你剁手了嗎？
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總編：沈帥波
湃動諮詢CEO
暢銷書《迭代》作者。
個人微信號：rayshen071210 歡迎交流。
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