向來有“藥中茅臺”之稱的東阿阿膠今年走下了“神壇”。
10月30日晚間，東阿阿膠公佈2019年三季報：實現營業收入9.4億元，同比減少32.79%；淨利潤1594萬元，同比下降95.61%；扣非淨利潤為-457萬元，同比下降101.41%。這被媒體稱為東阿阿膠近10年來最差的一份業績。
公開資料顯示，東阿阿膠從漢唐至明清一直都是皇家貢品。據史料考證，阿膠的應用迄今已有3000年，阿膠自古以來就被譽為“補血聖藥”“滋補國寶”，歷代《本草》皆將其列為“上品”，稱其為“聖藥”。
資料圖 源自其官網
正是挾持強大的歷史淵源資歷，東阿阿膠在市場上橫掃千軍，銳不可當。尤其是其價格殺手鐧，使其牢牢佔據養顏保健市場的壟斷地位。
2006年可謂東阿阿膠價格戰的分水嶺。此前，東阿阿膠使用的是低價戰術，以低廉的價格博取消費者的歡心，不斷拓展經營市場，藉此壓制競爭對手，一度佔據7成的市場份額。不過，低價戰術使顧客群體日益老齡化、低收入化，高收入群體消費者在高端消費價值觀念引領下，與阿膠漸行漸遠，從而鍾情冬蟲夏草、參類等滋補品。
眼看著阿膠品類逐步邊緣化，公司的經濟效益也江河日下，淨資產收益率長期徘徊在14%以下。
2006年，時年48歲，在常務副總經理任上的秦玉峰上位。這位出生於東阿的阿膠掌門人上任伊始，即為阿膠制定了“價值迴歸”戰略。他曾公開表示：在明代，阿膠當時每市斤課稅銀一錢六分，按當時稅收慣例，流通稅佔到銷售額的1/20，推算阿膠價格大致為每市斤三兩二錢白銀，折算到現在相當於每市斤4000-6000元人民幣。
在他看來，阿膠是名副其實的貴族食品，也應有貴族身份及其華貴的價格。於是東阿阿膠的零售價從原先的每市斤40元，一躍為2006年的每市斤80元，經過10多年提價，2019年已暴漲到每市斤2998元，為2006年的37倍多。
然而，高端定位使東阿阿膠失去了一些低價值客戶。在提價幅度大於30倍的情況下，盈利能力卻沒有如影隨行，其中，驢皮成為了東阿阿膠的軟肋。
驢皮是阿膠的原材料，隨著東阿阿膠價格上漲，驢皮的價格也水漲船高，最高時，驢皮價格漲幅達250倍，消費者戲稱其為“LV皮”。 驢皮價格不菲，囤貨自然是獲利捷徑。在2014-2018年，東阿阿膠動用30多億元現金，對驢皮作了戰略性資源儲備。
然而，讓東阿阿膠始料未及的是，2017年驢皮價格暴跌70%左右，價格驚天逆轉讓東阿阿膠猝不及防。目前成年驢皮市場價維持在650-800元左右。這就意味著，僅是因囤貨，東阿阿膠就虧了數億元。
東阿阿膠曾想模仿貴州茅臺營銷手段，結果並不理想。阿膠保質期為5年，而茅臺酒貯存時間越長，價格越貴。茅臺的市值一飛沖天，而東阿阿膠爬升到400億後，兩年之間便腰斬。
東阿阿膠高舉價值迴歸的旗幟，殊不知一路高漲的價格已經超出市場的接受能力。東阿阿膠的當務之急，是正確引領品牌高端化，真正摸準消費者的消費心理，如何把東阿阿膠從“禮品”向“食品”過渡，擴大市場消費面，才能真正提升產品的市場價值。
紅星新聞簽約作者 蔡恩澤
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