飞翔117743556

2003年，詹姆斯和科比，从球员的角度来看，一个是少年天才，前途无量，一个则是成名巨星，人气超高，同一家公司两人的合同却天差地别，确实有些让人难以接受。但是，如果纯粹从商业角度来看待问题，那么，就是一个完全不一样的视角。詹姆斯是公司上下一致确定的未来十年的首席代言人，用现在的话来说，就是集中资源力捧，必要时，其他人都要为他让路。而科比，则是从主要竞争对手阵营中转投而来，双方的合作，更多的是利益的结合，感情基础并不牢靠。就像古代很多投诚大将一样，会用高官厚禄供着，但是不会得到重用，一个道理。

在谈耐克区别对待詹姆斯和科比的时候，我们有必要谈一下耐克的发家史。只有了解了耐克的发家史，才能读懂耐克的代言史。

众所周知，耐克并不是一开始就是篮球鞋届的霸主，相反，在NBA的远古时期，耐克寂寂无名，老大是老品牌匡威，以及阿迪达斯。

那个时候，篮球明星也不太受到市场的重视，类似贾巴尔这样的巨星，一年的代言费封顶了也才10万美元。并且，绝大多数的球星，都被匡威和阿迪垄断。乔丹的出现，打破了这一切。当然，这里面，也有乔丹经纪人大卫-法尔克的功劳。精明的法尔克敏锐地察觉到了乔丹身上的潜力，他不满足于匡威对待球星的态度，认为乔丹会创造出不一样的传奇，并且给球鞋商带来巨大的效益，于是，在谈判的时候，法尔克坚持为乔丹要了远高于市场价的代言费，一年50万，还有年度分红和篮球相关产品的提成。要知道，一年50万，相当于乔丹一个人吃下了耐克全年的代言费，耐克可以说把宝都压在了乔丹身上。

即便这样，当时，乔丹并不太乐意签约耐克，他在签约前，还跟阿迪联系，只要阿迪给出同样的价码甚至略低一点点也可以接受，乔丹就签阿迪。只因为，乔丹更认可阿迪的品牌，而非耐克。

结果，阿迪否决了乔丹的提议，不是因为他们看不上乔丹，看不到乔丹身上的实力和潜力，而是他们觉得乔丹不值这么多钱。

除了给乔丹要高价，法尔克还做了一件非常传奇的事情，那就是给乔丹打造品牌。于是，有了惊艳世人的传奇——“飞人乔丹”。

事实证明，乔丹创造的价值，远比耐克在他身上投入的要多。飞人乔丹火遍世界，耐克也迅速成为众人追捧的第一品牌。老对手们此时悔之已晚。阿迪还勉强能够与耐克争锋，但是，匡威却彻底掉队，甚至掉出了篮球鞋市场。

一招错，满盘输，这就是商业市场的残酷。

正所谓，打江山易，守江山难。耐克凭借乔丹一飞冲天，自然也深知，哪一天，如果自己错过了代言人，自己的江山，保不成也要被人用同样的方式抢去。所以，成为老大后的耐克，几乎不放过任何机会签约代言人，不给对手超车的空间。

乔丹终究会老去，到2003年全明星赛上，乔丹在一众球星众星捧月之下，正是宣布赛季结束后彻底退役。对NBA来说，少了一个绝对巨星。但是，对于耐克来说，损失更大，他们少的，是一个扛起品牌的主心骨。耐克需要一个新的能够扛大旗的代言人，而他们的竞争对手们，则看到了耐克的疲软期。很明显，这个时间点，是相互之间博弈的关键时间点。

耐克很幸运，就在2003年，“天选之子”詹姆斯横空出世，哪怕一场比赛没有打，他已经肩负起了整个NBA的期待。这样的球员，对于耐克来说，毫无疑问是继承乔丹衣钵的最佳人选。耐克没有理由错过詹姆斯，其他竞争对手，则不可能轻易让耐克得手。7年9000万，既是詹姆斯身价的体现，更是多方博弈的结果。

这里，再度鞭尸阿迪。他们再一次有机会得到一个影响二十年的超级巨星，却还是倒在了价格上。他们临时毁约，而耐克则同意了詹姆斯的加价要求，最终，詹姆斯放弃了出价最高的锐步，投身耐克阵营，开启了自己无比成功的商业之旅。

耐克也很幸运，詹姆斯尽管在篮球领域个人成就未能超越乔丹，但是，在商业代言领域，可谓不负重任，以他为大旗，耐克的竞争对手们毫无办法。詹姆斯时期，阿迪的运气就差很多，麦迪在火箭时期凭借与姚明的合作，赚足了人气，但是，后期状态下滑，之后的罗斯刚成为NBA最年轻的常规赛MVP就遭遇大伤，之后伤伤停停。再之后，哈登大器晚成。阿迪还没有发力，隔壁安德玛凭借库里的横空出世刷足了存在感。

从乔丹到詹姆斯，耐克唯一的失误，就是漏掉了历史上首位全票MVP库里。库里大火的这几年，耐克的营销，很是被动。所以，在今年夏天，对于詹姆斯以后关注度最高的超级新秀锡安-威廉姆森的追逐，耐克不敢丝毫大意，最终把这位新科状元收入AJ旗下。也算是稳定未来数年的商业格局。

到这里，詹姆斯的球鞋合同，基本说完了。这就是龙头老大选首席代言人的故事，老大就要有老大的做派，首席就要有首席的价位。

接下来，我们再简单说一下科比。科比转投耐克，实际上，也是有商业方面的考虑的。情况，和我们前面说到的乔丹退役差不多。科比也是看准了乔丹退役后耐克在代言人方面出现的真空，想携手耐克进一步拓展自身的商业价值。

毕竟，彼时，科比在阿迪旗下，阿迪重金打造的一哥是两届得分王麦迪。尽管球场荣誉上，科比远超麦迪，但是，在人气和在阿迪的地位上，任凭科比如何努力，就是无法改变。乔丹的退役，等于是给科比打开了一扇重新选择的大门。

科比也知道詹姆斯的存在，他的团队，当然也预感到了詹姆斯的威胁，但是，正如当年阿迪错判乔丹的价值一样，科比的团队，可能也没有想到詹姆斯能够取得如此巨大的成就，并且，从一进入联盟就获得了超级巨星才有的关注度和影响力，让他的商业价值居高不下。或许，按照科比团队的预想，如果詹姆斯并没有兑换天赋，或者仅仅是平均线上的状元水平，那么，科比完全可以凭借自身的成就和球场影响力，挤掉詹姆斯上位。到那时候，即便原来的代言合同不够大，只要得到一哥的地位，新合同肯定水涨船高，而且还能借助与耐克的合作形成的口碑效应，进一步拓展自己的商业领域。

但是，偏偏，2003年的詹姆斯，还真就是人们预料的那样，是一位不世出的状元，他不但没有给同时代的球员任何机会，甚至也没有给前辈们任何机会。

最终，科比，一个成名巨星，在08-10年迎来个人职业生涯的巅峰，等来的，却是另一个年轻天才开启巅峰。在某种程度上，科比还帮了耐克一把，让耐克平稳地度过了詹姆斯的成长期。

所以，拼时间，老同志永远熬不过年轻人。这不一定是科比的悲哀，但，一定是时代的选择。

知闲君

耐克和詹姆斯签下的合约是史无前例的，这对耐克来说是一场赌博，当然，耐克认为自己赢面很大。为什么耐克会做出如此大的豪赌呢？

詹姆斯进入联盟前的影响力

我看了很多年NBA，詹姆斯是在还没有进入联盟的球员中迄今为止影响最大的一个，连1997年的邓肯都比不上。对于球员选秀，我们一般要到NBA总决赛打完之后看能看到为数不多的消息。但詹姆斯不同，在2002年时他的消息已经在网上铺天盖地，媒体都在讨论超越乔丹的问题。詹姆斯的表现也足够优秀，他三度入选全美第一队，也三度当选俄亥俄州篮球先生。他得到了麦当劳全美高中明星赛、美国高中篮球经典赛和乔丹高中慈善赛的MVP的荣誉。在2002年夏天的时候，他就出现在体育画报和ESPN的封面上。而有詹姆斯的一些比赛甚至在ESPN2全国直播和地方付费频道上转播。当年在速贷球馆球馆的高中决赛成为了球馆第二次满员，而第一次则是乔丹在这里打最后一场比赛的时候。

乔丹的作用

大家都知道耐克和乔丹的关系，耐克在乔丹身上尝到了多大甜头也不用多说，詹姆斯当年的影响力能吸引奥尼尔这样的当红球星去现场看球，耐克无疑希望再次得到一个乔丹似的球员。但是，詹姆斯在高中时是穿阿迪达斯打球，阿迪也认为在这场竞争中自己稳赢，然而，耐克请出了乔丹。耐克请乔丹出面和詹姆斯会面，并邀请詹姆斯参加自己的训练营，这对詹姆斯来说无疑是最大的褒奖。同时，耐克也提高了自己的报价，直接开出了7年9000万的合同，阿迪认为合同过大，退出了竞争，最终詹姆斯和耐克签约。

科比和耐克

耐克和科比的合同是03年6月签订的，这份合同在詹姆斯之前，而在这之前，科比一直和阿迪合作。需要说明的是，科比和阿迪解约和鹰郡事件毫无关系，科比和阿迪在2002年就已经解约，而鹰郡事件是2003年7月发生的。科比在和阿迪解约后，由于合同中的排他条款，科比在解约后一年内不能和其他品牌签约，于是科比乱穿鞋打了一年。在一年期到后，耐克马上开始了和科比的谈判，最终签下了5年4500万的第一份合同，而07年双方续约，内容保密。

科比和阿迪解约原因

1996年科比进入联盟，阿迪就和他签下了6年4800万的合同，这个合同在当时来说是非常惊人的，一点也不比詹姆斯的7年9000万逊色。科比和阿迪在2002年时产生矛盾，主要原因是阿迪当年出的科比二代问世，但科比二代在外观以及透气性上并不招人喜欢，因此，科比在总决赛中穿回了科比一代，并且赢得了总决赛。这种宣传新鞋的好机会就这样流失了，这让阿迪相当不满，随后阿迪在和科比的沟通中双方激化了矛盾，于是，2002年合同到期，双方解约。

光焰体育

2003年詹姆斯作为新秀，耐克就提供给詹姆斯7年9000万的天价合同。那时候詹姆斯已经在高中取得了出色的成绩，被誉为全美第一高中生。因为詹姆斯的存在，他所在高中球队的比赛都被学校卖出了转播权，再加上登上体育专业杂志封面，吸引了无数的球探和记者观看他的比赛，甚至奥尼尔也前去看过詹姆斯比赛。詹姆斯的影响力已经远远超过了一些NBA球星。

当时科比已经与奥尼尔有矛盾，并且打球方式也受到了质疑，再加上与媒体记者关系不佳。导致当时球迷出现了严重的两极分化，有的喜欢科比，也有很多球迷讨厌科比。并且科比在之前阿迪的鞋销量并不好，这也给了耐克压价的机会，并且由于是中途加盟耐克。所以当时科比的签约价格，只有5年4500万美元。

詹姆斯超高的影响力，再加上阿迪和耐克双方的竞争，让耐克送上了7年9000万的大合同。科比则是中途加盟耐克，之前在阿迪球鞋销量不佳，个人口碑又出现两极分化，所以耐克只给了5年4500。

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耐克现今霸占体育品牌届的龙头位置许久，与他这些年成功运作有很大关系，我们熟悉的NBA大部分知名球星，都是耐克旗下的。

联盟最大牌的球星勒布朗-詹姆斯更是和耐克签下了10亿美元的终身合同，要知道在后乔丹时代科比布莱恩特都没有与耐克签订终身合同，可见勒布朗詹姆斯影响力之大。

在03年，科比和詹姆斯相继签约耐克，科比布莱恩特获得了5年4500万的代言费，而勒布朗詹姆斯则签下7年9000万美元的史上最贵的代言合同。

为什么一个新秀比当时成名已久的球星代言合同还高，这恐怕是不少人疑惑的地方。

詹姆斯在进入联盟前，就已经是誉满全美了，被认为是NBA百年难遇的天才球员，出色的身体素质以及出众的视野，被誉为下一个魔术师，当时与耐克竞争的对手不少，其中包括死敌阿迪达斯。

耐克也给出7年9000万美金的天价代言合同，成功拿下勒布朗詹姆斯，事实证明耐克签下詹姆斯太值了，詹姆斯的商业价值联盟无人能比，常年的球衣球鞋销售量都是前列。

作为已经成名的科比，耐克给出5年4500万的报价其实已经是诚意满满了。 03年科比与阿迪达斯因为球鞋理念的不同，结束合作关系，科比的下家可能性最大的自然是耐克了。

而耐克也承担着一些风险，因为此前科比爆出鹰郡事件让他的形象跌入谷底，以至于耐克在06年之前都没有出科比的签名鞋，而且科比面对媒体时做不到詹姆斯那样圆滑，不少媒体并不喜欢科比布莱恩特，所以当时耐克能开出5年4500万的代言合同已经是相当不错的价格了。

所以结合当时的舆论和商业价值，耐克给出2人的代言合同是相当合理的。

小刀说球

看影响力，耐克看到詹姆斯的影响力必然超过科比好几条街，因此詹姆斯没进联盟就是超级合同，再到后来的终身合同说明耐克真的没有看走眼！科蜜总是说科比影响力超过詹姆斯，那么为什么球衣球衣都卖不过詹姆斯，难道这些人喜欢科比却穿詹姆斯的鞋和衣服？不会吧？还有就是为人，美国的道德观也是对强奸犯很讨厌，也是很讨厌不孝顺老人的人，也讨厌出卖朋友的人，而这些科比恰好都干了。另外耐克也看到科比的打法太极端不会有市场，不符合现代篮球理念，而且效率低下，一生模仿乔丹却永远也达不到乔丹的水平，一个赝品不值得得到高合同，实践证明耐克真的有眼光，不像中国的一些科蜜无底线的喜欢科比，喜欢也罢毕竟是自己的爱好，但别没有底线，更重要的是詹姆斯有爱心，挣钱不忘回馈社会，这一点真是所有人的典范，因此获得大合同理所应当

澈水清流

简单的来说是由于耐克当时对两人未来的影响力判断错误（现在来看是错误，当年的角度来看是合情合理）所造成的。待我仔细分析。

2003年詹皇正式登陆NBA，詹皇当年可是顶着天之骄子，百年难得一遇的天才，在选秀大年里拿到状元更是佐证了这一点，回顾nba历史，哪怕在人才数量一般般的年份，状元的表现也没差到哪去！科比当时正和奥尼尔联手拿下三座总冠军奖杯，然而，第一主力毫无疑问是正值巅峰的奥尼尔，科比也算是巨星，但当时还远远不是联盟第一人，回想当年的皮蓬，在和乔丹解散后，其表现依旧是全明星级别，但并不在第一人候选行列，当时的联盟对科比有类似的看法。反观詹姆斯，选秀大年的状元，众人心中对其未来的判断-不会弱于当时的科比，这也就是说詹姆斯的签约价至少不会低于科比，考虑到同行（adidas）的竞价，以及詹姆斯的过人之处，年均多个400万的合同价真心不多!

眼镜小生家

时间证明耐克的选择是正确的。科比初入NBA只是无名小卒，是通过自己的不断努力一直进步，慢慢成为老大的。老詹就像传说之中的天选之人，出道即巅峰。波波老爷子怼老詹说其十几年没进步还和新秀数据差不多也算是最牛x的褒奖了吧。当年的xq事件是在这之前还是之后有点记不清了，闹的沸沸扬扬的，对科比的商业价值影响也是巨大的。

国之吃货

看着这些自媒体的回答都是鸡巴扯淡，每个品牌都会有当家球星的代言，科比一开始是阿迪的面包鞋大波浪，后来转投耐克，当时耐克已经有了詹姆斯，詹姆斯已经是耐克主打的耐克第一球星，而科比是转投耐克，在耐克的地位肯定不会超过詹姆斯的。就像现在耐克有詹姆斯欧文泡椒杜兰特，也就詹姆斯的鞋子用料最足，折扣最少！在网上的二级三级市场，詹姆斯的鞋子折扣大吗？像欧文泡椒的鞋子新出来再过个一阵子基本6-7折就能买到

水水105060902

耐克是生意人，只能说詹姆斯太强了，年纪轻轻都发着金子般的光芒，詹姆斯是拥有超越年龄的身体素质和成熟的思维，看到詹姆斯就感觉未来的领导者一样，钱只是个数字，价值可是无法估量的，很显然耐克赚翻了，科比虽然也是超巨，但是科比是个偏执狂，喜欢他的和不喜欢的基本半分，商业价值并没有老詹强，而且老詹自带体系，会让每个队友价值最大化，统领全局的人物，打了15年依然还在巅峰，詹姆斯商业价值持续性太强，可能以后会成为nba历史上最有钱的人物。

BoSshuang

因为科比不那么在乎钱，只在乎和耐克公司的感情，而詹姆斯唯利是图，你给少了他不干啊！

關鍵字: 詹姆斯1 体育 合同