喵子喵喵喵喵喵

就在今天，我們這裡水果販子叫價“蘋果10元3斤”，這平均價格3.33元/斤，這價格不便宜呀？正常價格嘛。我仔細看了一下，蘋果是小規格蘋果(70以下蘋果)，購買的人還是很多的。

作為果農不能依賴收購商、中間商上門收購了，應該主動出擊，自己拉出去賣，一輛4噸貨車，裝上一車，一個禮拜就賣掉了。現在小麥、油菜已經種下去了，農村農民農業進入冬閒了，農民可以把蘋果拉到全國各地銷售的，人家能用農用車拉上4噸外出銷售，你為什麼不行呢？一邊賣蘋果，一邊欣賞一路美景，蘋果也賣出去了，自己也旅遊一趟，何樂而不為呢？據我瞭解，我們當地，全年都有商販用農用車拉蘋果叫賣，一撥一撥地。

今年蘋果是豐收年，產量比去年大幅提高，果農首先考慮的是怎麼賣出去，蘋果放在家裡有損耗，重量會銳減，在家坐等收購商、經銷商、中間經紀人來收購，等於坐以待斃！農用車農民家家都有吧，拉出去賣，利潤更高，對果農，對消費者都受益，沒有中間商賺差價，利潤都是果農的。

果農對蘋果進行分撿一下，品質高檔的蘋果包裝精美一點，儲存到春節期間和春節之後水果青黃不接的時候賣，沒有冷庫可以租賃冷庫儲存，有條件的可以建一個冷藏庫。分期分批上市銷售，避免市場蘋果供大於求，價格大跌。蘋果可以儲存到明年5月份，果農沒必要集中在眼前銷售，我們當地冷庫大多被水果商租賃儲存香蕉、蘋果、葡萄、桃子等水果了。

利用電商平臺銷售。現在是“互聯網+”時代了，網上購物成為年輕人購物的首先了，互聯網上“賣全球，買全球”變成可能了。目前，網上五大網絡平臺，都可以開網店，帶貨，開櫥窗。今日頭條上，蘋果就賣得很“火”嘛。農村也有“淘寶店”，農民可以把蘋果掛到網上銷售。只要方便退貨，變壞包賠，貨真價實，講信譽，蘋果在網上是不愁賣的。今日頭條前幾天，有位網友直播帶貨，竟賣出1000單蘋果。

今年蘋果價格低，主要是產量高了，農民是該總結一下，反省一下，在種植上，不要單純追求產量，要注重品質口感，不要捨不得疏花疏果，捨不得下成本。也不能疏於管理，多施有機肥，少使用農藥化肥激素，創新種植模式，銷售模式，管理模式。

求人不如求已。果農該怎麼辦？不能依賴別人，不能把頭搭在別人肩膀上過日子。任何人只能利用，不能依靠，在種植蘋果的時候，多想想怎麼把蘋果賣掉。只有消費者認可了，才能有銷路，消費者的需求，就是果農種植蘋果努力方向。

長江老農

唯一的辦法就是提高品質，實在太老的品種儘量淘汰掉。

都說蘋果價格低，也確實低，而且採購商在選果時比去年的要求更嚴格，這是我今天去超市買菜拍到的蘋果的價格和圖片。

在和營業員的談話中她告訴我，她們這個靠近小區的超市一天的銷售量也就是一件蘋果，大概是40斤左右，我看到蘋果的顏色外觀確實不錯，應該是甘肅靜寧那邊的片紅紅富士蘋果。

今天我也看到了老家蘋果的品質，顏色相差太多了，但不是說老家都是這個樣子的，因為老鄉是幫親戚賣蘋果，一箱20斤，80元一箱，裝貨要求太低，箱子中間有空格，雖然說一箱的重量是夠的，但是對於消費者來說是解釋不清楚的。超市蘋果價格高，營業員告訴我包裝箱特別重，她說快有10斤，我感覺不是這樣，因為批發市場的包裝箱是加重的箱子，在6斤左右，批發時雖然蘋果價格不是很高，但是光箱子就是幾十元，這下大家都知道為啥零售蘋果價格高的原因了吧。

一些批發商就是這樣做的，蘋果在產地到批發市場如果成本到了市場價格是5元，他也批發5元，但箱子也是5元一斤計算的，賺取的就是包裝錢。

果農面對今年的價格，我個人的建議是可以稍緩一下，裝箱或者是裝框入冷，在包裝的過程中必須嚴格分級分類，各是個的價格，我認為這樣在出售時不吃虧，不可能說好蘋果給個爛價格，這個我是親眼見過的。

目前價格低不等於過年也是低價格，這幾年的市場規律我看到的就是這樣的。個人意見。

黃曉紅果果

你好，我是衛農，很高興回答題主提出的這個問題。

今年蘋果豐收了，但是卻出現了銷售困難，甚至發生了滯銷現象，面對今年這樣的蘋果市場，作為果農應該怎麼辦？衛農以為之所以出現了這樣的現象，主要原因還是好的不多，多的不好。不可否認今年蘋果價格雖然比較低，但是優質蘋果價格仍然是比較高的。

作為果農要面對現實，積極設法把蘋果銷售出去才對。儘管價格比較低，銷售了也是虧本，但是多少能少虧損一點，自己辛辛苦苦忙碌了一年獲得的勞動成果，不銷售出去放在家裡怎麼辦？所以不管怎麼說還是要想辦法進行銷售才是正理。

一是抓住當地銷售市場，積極順價銷售。這在目前對大多數果農來說，應該是銷售重點，一定要抓住，積極順價銷售，能賣出一點就多少能有一點收入。也可聯繫客商分等級進行銷售，把客商不要的有瑕疵的低次蘋果，聯繫銷售給果汁廠。

二是對於有能力的果農，可以把自己的蘋果進行分揀，把有儲存價值的蘋果，先儲存起來等到以後節假日再待機銷售。把沒有儲存價值的，但還比較好的蘋果，用車拉上轉村銷售，或者到縣級以上城市的居民小區推銷，低價銷售。

三是轉變觀念，多方銷售。採取聯繫網站、頭條、電商、微信、直播等各種方式方法，多渠道積極銷售蘋果。就是設法動員子女、親朋、好友都來想辦法，爭取能早日把蘋果銷售出去。

四是總結經驗教訓，來年種出優質蘋果。在積極設法銷售蘋果的同時，也應該認真總結一下經驗教訓。看看今年蘋果價格低銷售不出去，除過大環境以外，自己在蘋果做務管理上存在著什麼問題，想想今後怎麼辦？要想繼續種植蘋果的話，就要想辦法種出優質高端蘋果來才行。

以上是衛農個人觀點，僅供參考，歡迎批評指正。

衛農老頭

對於今年蘋果的大量豐收，就有好多人因為蘋果的大量積壓而開始犯愁，不少人想盡各種辦法來進行推廣，是真的積壓還是賣慘營銷？

我認為既是真的積壓，也是賣慘營銷，兩者之間並不矛盾，從目前那些商販們的做法就可以看出。今年的天氣比較好，因此蘋果也賣出了不錯的行情，一畝地的收入也非常的高，相比2018年的三千萬噸收入來看，今年卻多出了一千多萬噸，可見產量之高。

因去年的蘋果倒春寒嚴重，因此它並沒有賣出太好的行情，整體的賣價也在提升中，但今年上半年的價格提升，讓消費者對它的購買熱情也隨之減少，結果導致市場中的蘋果需求量也在減少，再加上今年的天氣不錯，產量比較高，以至於它的價格也在不斷的下降。

前段時間的央視報道中，蘋果的收購價也跌到了8毛一斤，地方在甘肅禮縣，當地的滯銷情況很是嚴重，果農們也在犯難賣出出去。就算是出售了，但8毛錢一斤的收購價，農民連本錢都賺不回來，畢竟今年的天氣乾旱嚴重，很多農民光是澆水的錢都是不小的數額。

農民坦言需要1元錢左右才能將本錢賺回來，不過價格跌了還是沒客商收購。在央視報道後，果然很多客商紛紛來到了甘肅地區，但讓人詫異的是，這些商販卻在拼命的壓價，他們以水果擠壓賣不出去為由，不斷的壓低價格，讓農民更是損失慘重，很多果農也不情願賣出去，但又能有什麼銷路呢？

而那些客商們在收購這些蘋果之後，則是利用農民滯銷的話題博得眼球，讓不明事理的消費者紛紛購買食用，但這樣一來客商反而兩頭吃差價，大賺一筆。可以說這樣的行為太無恥，讓農民虧損不說，消費者的購買負擔也在提升。

其實老農們很少會利用網絡平臺販賣水果，畢竟他們對電商並不是太懂，且數萬斤蘋果利用電商販賣，看起來也不是太現實

崑山掘川二手挖掘機

為什麼今年蘋果上市價格特低？由於今年全國氣候對蘋果影響不大，開花授粉適應蘋果坐果溫度，普遍存在大豐收供大於求。由於進口蘋果衝擊了市場，蘋果價格上漲太高，做為絕大多數收入低不能做為普遍長吃水果，所以市場低谷銷售成了果農與商販死角。如果價格特低果農賠錢，價格高市場賣不動也是販子與果農脫銷的主要原因。今年新疆紅棗蘋果價格非常低果農賠錢在賣，而香梨價格走高也不是好兆頭，說不定2000年價格也會一落千丈。市場行情有一貴就有一賤,除非絕大多數有錢了才捨得吃，所以市場行情千變萬化，但從區域來看知明度高的蘋果就降價了，那其它蘋果能消費賣掉就好。

北極寒冰16

對於今年的蘋果的市場來說，相信大家都有一個感受，那就是難！特別是對於還沒有出手的果農來說，價格大幅的下滑，產地滯銷的出現，意味著今年蘋果的行情基本已成定局，想要出現大的漲幅幾乎不太可能。

蘋果價格的下行，主要還是因為市場蘋果供應充足。今年是蘋果的大年，又趕上了風調雨順的年景，各大產區的蘋果幾乎都是大豐收，而市場行情因為豬價的上漲，導致消費低迷，其實細心的網友可能已經發現，今年大多數農產品行情都不太良好，例如福建的柚子，山東的大蔥，甘肅的花牛，碭山的梨都出現了一定的滯銷。

價格的走低影響最大的當屬我們的果農，辛辛苦苦一年，就指望蘋果豐收賣個高價格，可是事與願違，豐產不豐收的現象更是非常的無奈，產地一斤幾毛錢的價格，別說有多大的利潤，就目前的行情能夠保本就已經不錯了。那麼面對蘋果價格的走低，我們果農該怎麼辦呢？

一、適時出手，及時止損。行情差了最好不要去盲目壓價惜售，很多時候，果農因為水果價格走低，為了讓自己的水果賣個好價格，盲目的去等價惜售，最後卻因為錯過了最佳的出手時機，不但沒有賣個高價格，反而讓損失變得更大。

因為水果不像糧食一樣，它有一定的保質期，而且損耗還比較大，放在樹上怕霜凍，摘下樹來爛的塊。如果沒有十成的把握，知道後期水果還會漲價的話，前期及時出手，就是最好的止損。

二、尋找原因，改變現狀。既然今年不賺錢了，就要去找不賺錢的原因。是因為蘋果質量差，還是市場產能供大於需了。如今水果市場早已過了低價衝刺階段，人們對水果的質量要求越來越高。如果是蘋果質量降低的原因，那麼下一年的就要把提高果品的質量為主，不要再去一味地追求數量了。

如果是大市場環境造成的蘋果價格下跌，那麼是不是考慮縮減產能，開發新的水果品種了？只有根據產業的發展，適時的改變現狀，才能避免被市場淘汰出去。

三、拓展銷售渠道，把握電商銷售機遇。傳統的水果銷售，都是通過經銷商產地收購，二次分發到水果批發市場，最後通過超市，水果店，或者水果小販就通道消費者手裡。但是最近兩年受電商的影響，加上房租人工成本的上漲，實體水果銷售受到了較大的影響。市場銷售額度的減少，產地收購的經銷商也會不斷的流失。這也是為什麼今年產地客商收購減少的主要原因。

但是和實體銷售減少相比，水果電商今年表現確是讓人刮目相看，三天賣出十萬單，一篇文章或者視頻帶貨幾十噸，這樣的現象在不斷的上演。如果果農能夠學會利用自媒體出貨的話，那麼還會擔心自己家的水果賣不出去嗎？

賣柚子的小夥子

今年的水果在我的印象中好像都沒有逃開豐收後的價格大跌，總是逃不開豐產賤賣的厄運。從黑布丁到西瓜，再到現在的蘋果，都是同樣的命運，最後的落地價格便宜的果農想砍樹，不種了。

最近也聽聞很多蘋果果農想把蘋果樹砍掉，不種蘋果了，種蘋果太傷自尊了。據說在蘋果產地，蘋果收購價格低於了八毛一斤的價格，真是看不過去了，蘋果收購價低於一元，果農人工費都收不回來，還有比這蘋果更低廉的價格嗎？

今年蘋果是豐收了，這是事實，但是今年蘋果質量普遍不是很好，大果不多，小果太多，整體拉低了蘋果價格。

只要我們認真發現，市面上很多外地拍照的小貨車拉著滿滿的一車蘋果，打著十元三斤的手寫牌子，到小區人群密集地區甩賣，蘋果個頭都比較小，成色還是很好的，很多人買。如今是一個便宜十個愛。這樣小蘋果大家熱衷的購買，這樣大蘋果價格很難起來，整體拉低價格。

面對如今蘋果價格低靡的情況，果農該怎麼辦呢？

果農作為最基層的蘋果種植者，如今面對滿樹都賣不出去的蘋果，除了每天唉聲嘆氣還能幹什麼呢？在家種蘋果的很多是上了年紀的人，說到種植該可以，說到怎麼銷售還是欠缺的。這個要當地有關部分或者有關愛心企業共同想辦法，把農民的蘋果換成農民的血汗錢。

現在農民手上的蘋果能賣的瓜趕緊脫手，不賣就是等爛，賣了多少來點錢回來。生活還需要繼續。

我是三六五平凡之路，請關注我，我們一起進步。

三六五平凡之路

今年蘋果可以說是一個豐收年，不過豐收並不代表著增收，今年蘋果價格和去年比較確實有點低，讓果農難以接受，其實不然，去年是特殊年份，是不可以作為比較的，和前幾年價格比較，今年蘋果價格雖然有點偏低，但是在正常範圍之內，並沒有太大的波動，是可以接受的。

今年蘋果市場的行情

一，中早熟蘋果

中早熟蘋果的價格，可以說是高開低走，對果農的打擊還是非常大的，關鍵是沒有想到會在如此之短的時間內出現如此之大的降幅，收購價格從3元左右的價格一躍降至了一元左右的價格，讓很多果農損失慘重。

中早熟蘋果價格出現大幅下滑並非偶然，首先，就是今年蘋果總體產量的提升，市場需求一般都是物以稀為貴，產量高了價格自然下滑。其次，就是受時令水果的衝擊和自身品質的影響，今年各時令水果的價格可以說都有所不盡人意，如桃子的低迷滯銷、柚子價格下滑等，再一個就是自身品質問題，特別是中熟蘋果紅將軍，果農為了趕早上市，並沒有在合適的時間摘袋，導致很多上色極其差勁，影響了其價格。

二，晚熟富士蘋果

說到晚熟富士蘋果，現在也是剛剛採摘結束，有的選擇了直接銷售，有的選擇了入庫等待其價格，我們這裡就是蘋果產區之一，今年蘋果入庫量依然保持在80%左右，從現在銷售情況來看，富士蘋果價格還是可以的，85以上一級果其價格在4元左右，對於通貨70起步其價格在2.5元左右，以質論價，高低不一，對於這個價格還是可以的。

果農該如何面對現狀

首先，正確認識蘋果種植發展的現狀，現在蘋果種植面積和產量，都處在一個尷尬局面，那就是飽和過剩狀態，只要不出現意外情況，每年的供給關係都是供大於求，像去年受氣候因素，出現全國性大面積減產是非常罕見的。

其次，正確認知蘋果種植發展現狀後，作為果農要做到，不等不靠及時出售，以免錯過價格最佳期，給自己帶來損失，像這種情況在蘋果產區每年都有發生，因等價靠價最終損失更大，只有根據自己蘋果的品質，價格合適及時出售，才是明智之舉。

第三，現在蘋果銷售，主要還是靠收購商收購，銷售方式相對單一，應該大力開拓銷售渠道，實現銷售渠道多元化，如藉助網絡的力量大力發展電商，還有發展果園採摘和認領種植等銷售方式，從而解決蘋果銷售難的問題，讓果農實現增產增收。

總結：在現在蘋果種植面積和產量不斷擴大的情況下，對於果農要充分認識到，現在蘋果種植要以質取勝，而不是以量取勝，不斷提高加強管理水平，逐漸更新換代發展優良新品種，提高蘋果的品質，實現經濟效益的增加。

以上為果農果緣個人觀點，不足之處，請多多指教。

果農果緣

趕緊配合奸商一起炒貨，最後全留下自己吃吧！

可憐的見利忘義的小人！

讓人厭惡的悲情銷售！

你們就不能老老實實過日子嗎？

Allan2852

蘋果今年只是恢復正常產量，但由於商品率的降低，加上期貨市場價格倒掛，致使客商觀望心理嚴重，儲收消極。這就使得蘋果銷售進度比往年要滿許多，進一步的造成果農銷售的恐慌心理。

本來我一直講過，蘋果是個紅海產業，供求矛盾突出，供應端的改革勢在必行。由於蘋果產區分為優生區和非優生區，在如今的形勢下，非優生區的產能勢必要消減甚至消除，因為市場會冷靜的客觀的告訴你，要麼退出，要麼賠錢。

問到果農該怎麼辦，這就必須區分是擁有什麼產品品質的果農，假設是品質差的，這些果農應該毫不猶豫的儘快出手，留給自己的時間不多。那麼手握優質產品的果農又該怎麼辦，我想大可不必著急。今年的優質果比往常任何年份都要少，物以稀為貴，這個道理是硬道理，不以主觀意志為轉移，所以優質果是有上漲的空間的。

當優劣界限分明，優少劣多的情況下，開始必定是優果價被劣果價牽制，劣果相互之間陷入價格戰，價格戰的結果就是走貨加快。優質果穩坐不動的話，會在明年清明前後迎來價值的體現。

作為一名洛川果農，今年的心情是較為沉重的，辛苦耕作一年而無收穫，挫敗感油然而生。但在大的產業格局下，這樣的境況非得發生不可，只是發生後你是堅持持續的加強管理還是放任自流，取決於你對產業前景的判斷，我想我是會堅持的。不管怎麼說，老天給了我們獨一無二的自然資源，我們應該慶幸並利用好這一壟斷性資源，為即將到來的產業拂曉而耐心守候，也為自己能提供世界上的絕妙美味而自豪。

關鍵字: 叫價 蘋果 果農