一年一度的双十一销售额数据，一直被媒体称之为经济的晴雨表。而对于平台和商家来说，晒数据，则是一种不可或缺的公关营销行为之一，它既能证明自己的江湖地位，又能烘托双十一的热度，甚至还可以掰开来搞事件营销。
比如今年传得最火的数据是8.36%的00后购买假发套，被媒体放大，并解读成00后脱发严重的新闻刷爆朋友圈，实际上很多年轻人买假发套是玩Cosplay，而不是真脱发。但包装成这种有噱头的新闻之后，就被传得满城风雨，进一步扩大双十一的影响力。所以我们看到，每年的双十一，无论是阿里还是京东，都会大面积曝光自己平台的数据，让媒体解读出无数的新闻。
按这个逻辑，在市值上超越京东，已经成为电商老二的拼多多，今年也会像阿里和京东那样，搭建一个超级媒体中心，邀请成千上万的记者前来围观报道，实时播报不断刷新的数字，既可以秀肌肉，又加强与媒体的沟通，缓和曾经紧张的公共关系。
但很奇怪，拼多多并没有这么做，最后连卖出多少也没有公布，这是一个值得追问的行为。
哀兵策略，避免与阿里正面对决
拼多多去年上市以来，它像一匹黑马在电商行业里狂奔，尽管遭到过无数人的吐槽，股价却一路走高，业绩不断攀升，到目前已经超越了京东。这说明它的模式虽然有很大的BUG，但市场潜力却非常被看好，还会继续保持不断增长的势头，某种程度上，已经开始威胁到阿里的边界。
这是阿里不能容忍的，两者之间，必有一战。
实际上，在过去的一年里，拼多多和阿里已经开启了明争暗斗，以各种各样的形式来争夺市场份额和市场地位。拼多多的策略是一边通过公关体系“洗白自己”，一边完善各种软硬实力，然后在此基础上，被动迎接阿里的挑战。而阿里由于各方面都成体系，所以利用其强大的实力带动商家跟拼多多战争，“二选一”行为就是典型的模式，物流、PR等行为也紧跟其后。
这个过程，拼多多是尽量避免与阿里正面对决的。
拼多多还没有从去年上市时的公关危机中完全走出来，摘掉假冒伪劣的帽子需要时间和更加强大的实力。虽然市值已经是老二，但拼多多的各方面能力实际上还没有跟上，不像京东那样有强大的物流体系支撑着根基，拼多多则是前端表现特别优秀，后端严重营养不良的那种。如果跟阿里正面对决，势必引起阿里更大规模的反击。
而双十一的销售数据公布，本质是秀肌肉。
跟平时的秀肌肉不一样，双十一的数据，是硬核的江湖地位指标，势必引发与阿里京东的对比。拼多多作为新物种，起来得太快，如果在数据上表现得特别优异，会极大的刺激媒体的报道，同时引发同行的不适，甚至公关打压。去年拼多多上市，面临着铺天盖地的吐槽，就把它给打蒙了。如果今年因为公布数据再来一次，那实在是得不偿失。
所以今年拼多多采用的是哀兵策略，用低调的形式在战场外面的隔壁中国开疆拓土，把面上的主战场留给阿里和京东两大死对头，自己的精力集中到处理客户关系、供应商疏通和物流问题解决。
前车之鉴，京东双十一数据史参考
公布双十一数据，表面上非常简单，但实际上是一种非常复杂的决策行为。怎么公布？如何公布？才会有面子，又解析得过去，还会持续性？
这里可以先看下京东的例子。回顾京东的双十一数据史，其实是一个戏精式的PR过程。在2017年之前，可能是考虑到两家平台的对比悬殊，京东一直没有在双十一后公布具体的销售数据，但并不意味着它不在数据方面发声，其一直使用“同比增长了百分之多少”这种隐晦的公关语言来宣传。对此，有媒体专门做了统计，数据如下：
2016年11月11日京东交易额同比增长了60%；
2015年11月11日京东交易额同比增长超过了140%；
2014年11月11日京东声称订单量是去年同期的2.2倍。
如果只是看这些公关语言，你是永远不知道京东这些年的销售额的，因为它缺乏一个基础数据来算出具体的交易额，后来有人在新快报上找到了一篇2013年的报道，报道中提到据京东有关负责人透露，其在11月10日到11月12日的“双十一”活动期间，三天的订单总量超过450万单，交易额超过25亿元。尽管是三天的交易额，但由此能推出京东2014年的交易额大概在55亿左右，2015年则是132亿左右，2016年则是211.2亿左右。而阿里巴巴这几年的数据分别是：2014年571亿，2015年912亿，2016年1207亿。
到了2017年，京东商城做了一个出人意料的动作，它开始正式对外公布其双十一的销售额了，隐晦了这么多年，突然公布这个数据，其实也没有什么，但当人们看到具体数字的时候，瞬间在社交媒体炸开了锅，因为这个数字为1271亿。当然，这个数据后面加了个后缀，说这是2017年1月1日零点到2017年11月11日23点59分“双十一期间”的统计，但当1271亿这个巨大的数据截图在社交媒体上疯传的时候，很少人会留意那一段小小的后缀。
京东为了可以跟阿里在实力上可以“平起平坐”，玩了一个数学游戏，利用广大网民不爱追求真相只喜欢看表面的特点，策划了一个与阿里实力相当的数据公关，以瞒天过海的形式向广大用户秀肌肉，同时也结束多年来媒体对其不敢公布双十一销售额的诟病。对于这种做法，阿里看在眼里是非常不爽的，自己这么多年来一直占据着双十一数据公关话语权，突然跑出一个不按常理出牌的京东来搞局，“误导”了部分网友使得他们觉得阿里快被京东赶上了，因此又一次撕逼拉开序幕。双方都指责对方双十一的数据是“积压”出来的。
当然，最后京东站稳了脚跟，源于其物流基础，而在公关上也有了自己比较完善的打法。所以后面的双十一，一直以这种形式在数字跟阿里保持看似“还行”的距离。如果拼多多要公布自己的数据，就得想好怎么公布，是按照京东的方法，还是按照阿里的方法，还是有自己的一套。
但无论怎样，公布数字，对拼多多来说，面临一场巨大的质疑是必不可少的。与此同时，一旦选择公布数据，就得要推演后面几年怎么公布数据，规划好未来可预期的发展，并确保数据要好看，跟阿里不能拉太远，至少面子上是这样。显然，拼多多还没有想好怎么公布。
基础没准备好，各方面有待完善
归根到底，是拼多多的根据还没有准备好。
拼多多已经上市一年多，但其商业模式一直备受质疑，源于它的流量大多数来自微信，缺乏厚实的用户基础，同时又没有完善的物流体系，给人感觉是虎头蛇尾，底气不足的，只要某个板块被抽掉一部分，就可能导致整个业务体系出现崩塌。
不只是拼多多，这几年新兴的社交电商都遇到这个问题。比如云集，上市之后，由于微信对微商的打压，业务严重受损，导致股价一路下跌。这说明，轻模式起来得快，跌下去可能也快，也是拼多多一个特别让人纠结的问题。
反观阿里巴巴，则是一个强大的商业操作系统，电商只是一个版块，后面有强大的物流体系、金融体系、大数据和云服务体系以及文娱体系来支撑着，稳如泰山。拼多多要恶补的环节，还非常多。
当然，拼多多被人诟病得最多还是假冒伪劣问题，跟一年前比已经大为改观，但依然非常严重，笔者这几天在拼多多上买了几本书，可以说有三分之二是盗版书，其他物品也一样，假冒伪劣或者低质量的产品大面积存在。这跟拼多多模式的不可能三角有关：价格、利润和保真，三者同时存在本身就是一个巨大的矛盾，最后，又要价格低，又要赚钱，只能放弃产品质量了。
所以拼多多需要转型来完善自己，既要重新思考自己的供应商体系，又要确保稳定的用户增长和抓好物流根基，要做的事情还非常多。
就公布双十一销售数据而言，单单在公关层面，公布数据需要投入大量的人力物力，从媒体中心的搭建，到上千家主流媒体关系的维护，再到线上线下的发布运营，一系列的动作，都需要完美的结合，从目前的公关打法来看，显然拼多多也还没有准备好。
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