隨著養貓養狗的“鏟屎官”越來越多，寵物食品成為了不少食品大公司下一個備受關注的“賽道”。
小食代留意到，在日前舉行的進博會上，瑪氏中國旗下的皇家寵物食品展出了眾多還尚未進入中國市場銷售的產品，包括該品牌旗下的進口溼糧罐頭、袋裝溼糧，以及超低敏處方糧系列產品等。
在現場交流中，瑪氏皇家寵物食品中國總經理蔡曉東告訴小食代，這些進口產品目前由該公司位於奧地利、法國等地的工廠生產。“從明年一季度開始，我們計劃分批將這些產品帶到中國，現在已經在安排當中了。”他說。
值得注意的是，這意味著該品牌將首次在中國引入溼糧產品。目前，瑪氏皇家在中國官方渠道銷售的產品只有乾糧。
新品和新廠計劃
“我們在中國目前有200多個SKU，2020年我們的溼糧就會在中國上市，這將大大豐富我們產品線，對消費者來說也有了更多選擇。”蔡曉東說。
在引入更多進口商品的同時，該品牌在中國銷售的產品絕大部分已經實現本土化生產。
“目前，大約99%我們在市場上銷售的產品都是由瑪氏位於國內的工廠生產的，還有少部分是主要通過一般貿易渠道引入中國市場的進口商品。”蔡曉東告訴小食代。
據蔡曉東透露，今年上半年，瑪氏皇家寵物食品實現了“高雙位數的增長”，並預計全年保持這一高增長。
皇家寵物食品犬貓溼糧
今年上半年，瑪氏中國宣佈擬投資1億美元（約合人民幣7億元）在天津開設了瑪氏寵物食品新工廠。這也是瑪氏在中國的第八家自有工廠、第三家寵物食品工廠。
“我們預計可能需要在2-3年後，天津新工廠會正式投產。”蔡曉東說。瑪氏方面表示，該新廠“滿產後年產能達25萬噸以上”，是瑪氏在全球最大的寵物工廠之一。
據介紹，最早在1995年，瑪氏中國在北京懷柔投建了其在中國的第一家寵物食品工廠，1997年正式運營，年產能約7萬噸。隨後在2008年，瑪氏在上海設立自己的第二家寵物工廠，2010年正式運營，年產能8萬噸。
渠道和增長目標
小食代留意到，在銷售渠道上，該品牌的產品在線下並沒有進入超市和大賣場，而是銷售渠道集中在寵物醫院、寵物商店和繁育場。
“因為我們賣的是針對特定需求的產品，所以都是選擇專業渠道，比方說像醫院、寵物店等。”蔡曉東解釋稱，“我們明年要推出的超低敏處方糧系列，更是隻有在醫生推薦下才能使用。但是其他產品，我們也在寵物店，或者天貓、京東等電商平臺上銷售。”
事實上，這也與瑪氏公司與國內獸醫行業的緊密聯繫有關。
根據瑪氏近日發佈的一份通報，瑪氏寵物護理是瑪氏全球最大的事業部，旗下有近50個品牌，包括寶路狗糧、偉嘉貓糧、皇家寵物食品與優卡等。其中，皇家寵物食品業務單元負責經營皇家與優卡，剩餘品牌由瑪氏寵物營養業務單元經營。
該公司在通報中表示，瑪氏寵物護理也是全球最大的獸醫護理服務商，瑪氏寵物護理在中國市場服務的寵物數量僅次於美國。“多年來，瑪氏與國內的獸醫渠道、診療護理行業一直保持密切合作。” 瑪氏表示。
與此同時，線上渠道也越來越重要了。
“據我們瞭解，在中國，45%以上的寵物食品是通過電商渠道售賣的，並且該渠道還在高速成長當中。這是整體的市場狀況，我們也是差不多同樣的佔比。”蔡曉東告訴小食代，電商能讓品牌很容易接觸到更多不同城市層級的消費者，加快渠道下沉。
“在我們所進入的銷售渠道中，我們都是市場領導者。”說到未來三到五年的規劃，他表示，首先，希望“至少能夠保持市場份額”；其次，計劃通過積極拓展新的品類以推動增長。
“我們現在僅僅侷限於售賣乾糧，很快我們會有很多的新的品類進入中國市場，這樣可以更好滿足消費者需求，對我們來說也是生意機會。”他說。
千億的“蛋糕”
根據狗民網和亞寵展今年8月聯合發佈的《2019年中國寵物行業白皮書》，2019年，全國城鎮寵物犬貓數量接近1億隻，寵物貓只數同比增幅超過寵物犬。
上述報告指出，2019年，中國城鎮寵物犬貓消費市場規模達到2024億元，其中寵物食品消費佔比最高，達61.4%（也就是說，大約為1243億元左右規模）。
近年來，不少食品大公司都看上了寵物食品這塊規模千億的“蛋糕”，其中也包括全球最大的食品公司雀巢。
小食代留意到，在今年的進博會上，雀巢也展出了旗下的普瑞納寵物食品系列多款產品，例如原裝進口的珍致貓罐頭以及喵醬、喵湯零食系列等。該公司在一份通報中稱，一共展出了37款寵物食品及護理產品，其中有15款尚未在中國市場銷售。
寵物食品被雀巢圈定為四個“高增長”品類之一。小食代介紹過，今年上半年，這一業務有機增長超過6%。今年9月，雀巢首席財務官François-Xavier Roger曾表示，包裝寵物食品在中國等新興市場“潛力巨大”。
他此前表示，在發達市場，卡路里轉換率（注：寵物所攝入的能量中，由加工寵物食物商品提供的能量所佔的比重）已經達到90%以上，沒有多少增長空間了，但卡路里轉換率目前在新興市場還很低。
“在中國市場，貓的卡路里轉換率大約為15%，而狗則大約為9%。這為我們提供了各種機會。”雀巢亞洲、大洋洲和撒哈拉以南非洲地區（AOA）首席執行官Chris Johnson今年9月也曾指出。
但與此同時，這些跨國大公司也面臨著來自本土品牌的競爭。
第一財經商業數據中心與天貓今年聯合發佈一份《寵物食品行業趨勢報告》顯示，
2018年，國產品牌的市場佔比過半，且保持較高增長態勢。這一快速增長的行業也吸引了本土初創公司和資本的關注。
小食代留意到，據此前媒體報道，今年7月，成立於2005年的國內寵物食品製造商“福貝”完成近3億元B輪融資，用於自有品牌投入及建設全國首個智能化寵物食品工廠。今年10月，又一家國內寵物食品製造商乖寶寵物食品集團宣佈完成5億元B輪融資，用於建設新的寵物食品生產線等。
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