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昨天有個學生來找我，主要是向我請教她的企業下一步該怎麼發展，這個學生是一位女性，從事廣告傳媒行業，是在我深圳的一個博士班平臺上認識的。我一直關注這個行業，因為媒體行業是我這幾年研究對象之一。
我這名學生原來在一個大公司做一個重要的副總，這一年佔業績80%，可能由於很多問題沒有處理好，她開始想自己創業，當然了也不是完全創業，因為原有的老闆也對她做了一些投資。那麼現在碰到的問題是什麼？
她在創業過程中碰到一個她沒有預料到的現象，她給我打了個比方，她說原來我做業務時打出40個電話，一般會承擔15個左右的業務，會有15個答案出現，而且單比較大，因為以前有很多老朋友聽說我創業，肯定會支持我。但是現在情況變了，現在打出40個電話，只產生2個單，而且兩個單都比較小。
面對這種情況，我想表達我的觀點。
現在的經濟環境比較差，這個生意不好做，從我學生的變化就能看得到。同樣的電話打出去原來有15個單，但是現在40個電話打出去只有2單。我們把這種減少稱為“斷崖式下降”，更令人心痛的是，訂單的數量還在減少。所以毫無疑問，這個企業今年的業績會大幅度下滑。當我詢問她現在業績的情況時，她說：李老師和你說的是一樣的。
所以今年凡是那些參與對賭的企業可能要小心了，原來興沖沖地參與對賭，可能現在就要接受對賭的問題。因為原來對賭有宏觀環境保價，現在對賭有可能把你“害死”。當然這不是我們今天討論的問題，我們主要接著說這個同學的情況。
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她問我應該怎麼轉型，那麼我針對她這樣的企業， 提出四個建議：
第一個：積極拿單，積極開展原有的業務，掙錢養活現有的團隊，因為創業最怕的是一開始沒有業務，掙不著錢，或者說沒有這樣的基礎，所以先把基礎打好，保證活下去。
第二點：和原有的老闆要搞好關係，因為原來的老闆可以給她提供一些資源，也可以給她錢，所以創業，最好是有人給你出錢，最危險的創業就是又出錢又出力，市場又不好，那必死無疑。
第三點：一定要認真對待現代社會的變化，很多行業會出現顛覆性的變化。比如說大家知道的光棍節（雙11），淘寶業績顯著，但是我告訴大家，實際上現在像淘寶愛奇藝這種傳統的互聯網企業，現在也開始受到挑戰了。
互聯網出現了新的生態，這個行業內出現了拼多多這種模式，行業外出現了抖音這種模式，它們都是吸引流量、顛覆流量的。所以你要研究新的環境下存在的變化規律以及變化方式，要研究怎麼應對這種變化，如果你應對不好的話，就會出問題。
第四點：一定要有真正的創新。這個時代最大的特點就是真正的創新，所以比特幣、區塊鏈，數字貨幣等將來會顛覆傳統的銀行業。如果支付寶和微信顛覆了銀行，那麼比特幣、區塊鏈和數字貨幣能顛覆現在金融的金融體制，可能會顛覆國家。
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所以這是一個被顛覆的時代，至於每個行業是怎麼變化的，到底有哪些變化的方法，有哪些成功案例，我有這樣的專門課程，如果各位朋友感興趣可以來收聽。
好，我是李江濤，謝謝各位。
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