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昨天有个学生来找我，主要是向我请教她的企业下一步该怎么发展，这个学生是一位女性，从事广告传媒行业，是在我深圳的一个博士班平台上认识的。我一直关注这个行业，因为媒体行业是我这几年研究对象之一。
我这名学生原来在一个大公司做一个重要的副总，这一年占业绩80%，可能由于很多问题没有处理好，她开始想自己创业，当然了也不是完全创业，因为原有的老板也对她做了一些投资。那么现在碰到的问题是什么？
她在创业过程中碰到一个她没有预料到的现象，她给我打了个比方，她说原来我做业务时打出40个电话，一般会承担15个左右的业务，会有15个答案出现，而且单比较大，因为以前有很多老朋友听说我创业，肯定会支持我。但是现在情况变了，现在打出40个电话，只产生2个单，而且两个单都比较小。
面对这种情况，我想表达我的观点。
现在的经济环境比较差，这个生意不好做，从我学生的变化就能看得到。同样的电话打出去原来有15个单，但是现在40个电话打出去只有2单。我们把这种减少称为“断崖式下降”，更令人心痛的是，订单的数量还在减少。所以毫无疑问，这个企业今年的业绩会大幅度下滑。当我询问她现在业绩的情况时，她说：李老师和你说的是一样的。
所以今年凡是那些参与对赌的企业可能要小心了，原来兴冲冲地参与对赌，可能现在就要接受对赌的问题。因为原来对赌有宏观环境保价，现在对赌有可能把你“害死”。当然这不是我们今天讨论的问题，我们主要接着说这个同学的情况。
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她问我应该怎么转型，那么我针对她这样的企业， 提出四个建议：
第一个：积极拿单，积极开展原有的业务，挣钱养活现有的团队，因为创业最怕的是一开始没有业务，挣不着钱，或者说没有这样的基础，所以先把基础打好，保证活下去。
第二点：和原有的老板要搞好关系，因为原来的老板可以给她提供一些资源，也可以给她钱，所以创业，最好是有人给你出钱，最危险的创业就是又出钱又出力，市场又不好，那必死无疑。
第三点：一定要认真对待现代社会的变化，很多行业会出现颠覆性的变化。比如说大家知道的光棍节（双11），淘宝业绩显著，但是我告诉大家，实际上现在像淘宝爱奇艺这种传统的互联网企业，现在也开始受到挑战了。
互联网出现了新的生态，这个行业内出现了拼多多这种模式，行业外出现了抖音这种模式，它们都是吸引流量、颠覆流量的。所以你要研究新的环境下存在的变化规律以及变化方式，要研究怎么应对这种变化，如果你应对不好的话，就会出问题。
第四点：一定要有真正的创新。这个时代最大的特点就是真正的创新，所以比特币、区块链，数字货币等将来会颠覆传统的银行业。如果支付宝和微信颠覆了银行，那么比特币、区块链和数字货币能颠覆现在金融的金融体制，可能会颠覆国家。
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所以这是一个被颠覆的时代，至于每个行业是怎么变化的，到底有哪些变化的方法，有哪些成功案例，我有这样的专门课程，如果各位朋友感兴趣可以来收听。
好，我是李江涛，谢谢各位。
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