都说中国广告创意已死，其实，国内最不缺的各类广告营销“大师”了。
“小罐茶大师会不会累坏了？”近日，网上流传的这样一个问题把年销20亿的小罐茶推到了风口浪尖上。有人给小罐茶算了一笔账：每一罐都是八位制茶大师手工制作，年销售20亿，一个大师一年炒茶2.5亿，每天要炒鲜茶1466斤……网友惊呼自己又缴了一次智商税。
调侃过后很多人发现“大师”背后原来还有“大师”。“专注‘套路’80后20年啊。”一位网友在知道了小罐茶创始人是杜国楹之后惊呼。杜国楹何许人也，名字可能听起来会觉得陌生，但是要说起他此前开创的4个品牌却熟耳能详：背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机。
1997年，他用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿；2003年，好记星销售超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场；2009年，E人E本累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿；2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿；2016年，小罐茶……
看到这些还能说什么，一个字，服！
重要的选择，改变了人生轨迹
杜国楹，来自于河南周口，父母都是农民，杜国楹原本是一名老师，那时候，老师这一职业，虽然很稳定，但是工资却不是很高，于是，杜国楹并未坚持做一名老师，而是在两年后，就选择了辞职，之后去了郑州，其实当时杜国楹做出的这个决定，家里人都是不支持的，但是杜国楹并未回头，到了郑州之后，人生地不熟的，杜国楹也不知道能够干些什么，于是就随便找了一个工作，在一家医疗器械公司，成为了一名销售，后来，这个公司在天津开了一家分公司，新开的公司，需要人员，但是很多老员工都不想去，于是杜国楹毛遂自荐去了天津。而就是这一次的选择，也改变了杜国楹整个人生轨迹。
在天津的那段时光，对于杜国楹来说应该是印象深刻了，因为他学到了很多东西，因为销售这份工作，也为日后杜国楹创业打下了基础，随着工作的历练，杜国楹的口才变的越来越好了，而业绩也非常的突出，但是怀才不遇，并未得到老板的赏识，于是杜国楹认为再继续待下去，也没有前途，于是跳槽了。而这一次的跳槽，让杜国楹创造出了第一个创业项目“背背佳”，当时，杜国楹跳槽到的是一家做矫正器械的公司，当时这家公司因为在广播上投放了广告，所以销量非常的好，于是杜国楹看出了商机，于是杜国楹想到了单干，他从一位教授的手中买下了一款矫正专利，在北京创办了企业。
杜国楹打造爆品的模式
1、塑造年轻化、标准化的品牌
提起泡茶，很多人都会发愁要放多少茶叶，小罐茶就告诉你一小罐的茶叶撕开就可以泡了，不用愁放多少茶叶了，这比大部分茶品包装上写着投茶几克放多少水的流程简单不少。
小罐茶用一小罐一小罐的茶叶让消费者记住了它的标准，泡茶的标准，茶品的标准。
喜茶坚持用原叶茶做底的茶饮，让它跟传统奶茶品牌区别开来，它有好的原料，有标准的制作，有鲜明的logo，用年轻人喜欢的设计风格来布置门店，这些都变成了它品牌的一部分。
传统茶企在贴近年轻人这方面有所尝试，但还是改变不了年轻人的印象，形象设计是一部分，更多的还是产品、对外宣传上，都没办法让人轻易改观。单是看起来繁琐又要讲茶文化的传统泡茶方式，已经让大部分年轻人没了耐心。
品牌形象不是短时间内就能塑造出来的，还是要长久的挖掘、投入，直到让品牌深入消费者的心里。
2、产品“倒做”
传统创业者做产品时，往往先考虑有什么技术，有什么点子，有什么资源，根据这些把产品做出来，然后再去找用户，这是顺着做的逻辑。
“倒做”是先把最核心的需求识别出来，把最有商业价值的人群识别出来，再进行倒推，做相应的解决方案。
“倒做”的核心需求在于如何洞察人性，从人性中发现痛点，解决他们的迫切需求。
小罐茶的目标消费群体是适应现代都市生活的中高端人士，这类群体大多不懂茶、最大的痛点是买茶分不出好坏，所以小罐茶的广告词就是 “小罐茶大师作”，什么是好茶，大师作的就是好茶，一下子就满足了消费者的痛点。
8848能在手机市场的红海中占有一席之地，也是对用户需求的精准识别与解决。当时市场上有很多手机品牌，但当时有一个创始人朋友偶然对杜国楹提到，“可以有一款独特的手机吗？现在连我家保姆的手机都比我新。”这启发了他，对于老板来说，他们需要一款高端的、独特的手机。
E人E本是以杜国楹自己为典型用户做的一款产品。他很喜欢在笔记本上写写画画，后来就想，能不能做一个用不完的本子？所以E人E本的用户是对笔记本有强烈需求的商务人群。
背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，这些背后，都是对人性的深刻洞察。
一次次宣扬情怀，一次次戳中消费者软肋。事实上，每一位产品经理或创始人，在打磨产品的过程中，慢慢都会变成人性大师。
3、标准化、工业化
以茶叶来说，大部分消费者的认知标准是混乱的。到茶叶城每家都是琳琅满目一屋子，说什么你也不信，这就是结果。
所以，小罐茶策略设计的核心是为中国茶做减法。“别人利用信息不对称赚钱，把简单的东西变复杂，我们要反其道而行之，把复杂的中国茶变简单。”
杜国楹把重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一，快速实现消费者认知的标准化。
立顿的创始人也深谙此道。1890年，汤姆孙立顿在参观了斯里兰卡的锡兰茶园，决定做一件事，那就是：红茶怎么大规模工业化，流水线化和品牌化。
立顿重新定义了茶叶可以装在袋子里泡，实现了茶厂的规模化生产，茶园的标准化种植。
这和杜国楹的做法基本一致。标准化、工业化其实也是快消品的玩法之一。
小罐茶的下一步，就是实现工业化。目前，小罐茶已经开始有自己的茶园。
纵向从产业链角度，杜国楹计划在每个产区建设工厂，建一个示范茶园，从茶园到出厂，一条一条全部打通。同时，内部成立两个研发中心，一个做原叶的研发，一个做工业化设备的研发。
横向从品牌角度，除了小罐茶之外，计划推出第二个品牌。小罐茶定位高端茶，偏向于中国原叶茶，下一步他们要做快消茶，因为更大的量在老百姓的茶桌上。
4、营销
其实， 他的营销模式极其简单：找准需求点+强大的概念营销+海量媒介覆盖。
存在即合理，奢侈品同样有溢价。对产品来说，有人认可有人买单就赢了。
就像杜国楹说的那样， “如果一个时代，一群人可以被我忽悠20多年，我得是什么智商？这是不可能的。你有选择的权利，而我没有强制的手段。”
所以，对于杜国楹的营销手法，除了不可取他的夸大虚假宣传的手法外，也要看到可学习的一面。
杜国楹善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，把产品定位直抵消费者面前，这是他的厉害之处，这也是广大创业者们值得学习的地方。
创业至今二十多年，杜国楹的套路始终没有过时，而且屡试不爽。在吐槽别人成功的方法时，我们是否也应该潜心去学习别人的成功之道。尽管是“套路”，但同一个套路不同人来执行，效果很可能大打折扣。面对外界质疑，杜国楹曾表示:茶产业是他创业的终极梦想。希望这次他的梦想能持续得久一点。
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