每一年的双十一，都是手机行业的晴雨表。今年的双十一，更是具有特殊的意义，因为它处于5G大规模普及的前夜，堪称是4G时代的收官之战 ，对于5G时代的行业格局具有极强的预示信号。
至此，各大平台的手机双十一销售战报都已悉数出炉，他们都指向了同一个冠军：荣耀。
实至名归的“全能冠军”
这个冠军，不是普通的冠军，而是“全能冠军”。荣耀在全平台全品类斩获66项冠军，堪称“凶猛”。
它是全平台、整体品牌的冠军：荣耀拿下了天猫+京东+苏宁易购手机品类11.11的销量冠军、11月1日-11月11日累计销量冠军，连续三年获京东手机品类当日及累计销量冠军。
它是众多价格段单品的冠军：荣耀20斩获6项冠军，包括11.11当日天猫安卓手机单品销量冠军、11.11当日京东手机品类2000-3000元价位段单品销量和销售额双冠军等等；荣耀9X斩获10项冠军，包括11.11当日天猫手机品类1000-2000元价位段单品销量冠军、11.11当日京东手机品类1000-2000元价位段单品销量冠军等等；荣耀8X在11.11当日获天猫手机品类0-999元价位段单品销量冠军等；荣耀20i在11.11当日获京东手机品类单品销量冠军等；荣耀10青春版在11.-11.11获京东手机品类500-599元价位段单品累计销量和销售额冠军；荣耀畅玩7在11.11当日获京东手机品类0-499元价位段单品销量和销售额双冠军……
这个冠军，更是“真冠军”。每年的双十一，总是有不同的厂商都说自己是冠军，这里面的秘密已经众所皆知，即找到一个细分领域，总能为自己冠上一个冠军的名号。曾几何时，双十一的手机冠军满天飞。但是，荣耀在今年双十一拿下如此多的冠军，以至于让其他品牌无路可走，再也没有办法当所谓的冠军了。这或许是为什么今年双十一众品牌们不再那么积极宣传战报的原因所在。
有的品牌，在手机主业上表现不好，于是回避手机品类的销售数字，只是传播总的销售。反观荣耀，则是全方位实现超越。
这个冠军，之所以说是“真冠军”，还在于荣耀敢于公开后台，坚守底线，靠硬实力夺冠。双十一每年都会有刷单的丑闻被爆出来，手机行业也不例外。但是，荣耀从几年前的双十一就喊出“诚信不刷单”的口号，通过直播将自己后台真实数据实时展现出来，向双十一的刷单乱象宣战。今年，荣耀更是将直播升级，从11月1日到11月11日，开启“288小时狂欢大直播”，这种史无前例的透明化举措，彰显出荣耀的底气和信心，也显现出荣耀双十一的“真冠军”。
值得指出的是，今年双十一荣耀夺冠，也得到了平台的官方认可。在天猫、京东等平台的官方战报中，都对荣耀夺冠进行了认可，更是显现出这个“全能冠军”的含金量和实至名归。
从价格战到“升维战”
每年的双十一，堪称是手机行业的巅峰对决，尤其是今年，整体市场增长停滞，头部品牌争夺激烈，各大品牌都憋足了劲儿，要通过双十一拉升销量。
为什么荣耀能夺得“全能冠军”？答案是荣耀走了一条和大多数品牌不同的路径。双十一，最大的标签是“低价”，在手机品类，众多品牌也都是通过低价来冲击销量。但是，荣耀却采取一种“升维战”的不同打法，这是其夺得“全能冠军”的秘密所在。
这种“升维战”，首先是产品全，涵盖了高中低端的各价位段，也覆盖了各种不同用户的需求。在荣耀的双十一战场，既有当下扛鼎之作的荣耀20，也有在配置性能、拍摄体验上做到极致的荣耀20 Pro，亦有被网友誉为“中流砥柱，千元神机”的荣耀9X，还有在设计上实现重大突破的荣耀20青春版，以及首创三个千元第一的荣耀Play3、定格夜色之美的荣耀20S、以及2018年压轴之作荣耀V20、3200万AI自拍的荣耀20i、魔法全视屏的荣耀Magic2等等。不论你有什么需求，在荣耀这里都能找到自己的最爱。
这种“升维战”，更是体现在产品的“跳级”上，即荣耀用锐科技，让自己的产品比起同类产品高出一个甚至多个维度。举个例子，斩获10项冠军的荣耀9X，用全系搭载7nm工艺制程的麒麟810旗舰级芯片、全球AI性能排名第一的达芬奇架构NPU、后置4800万像素摄像头和华为独家RAW域算法等带来的夜拍能力、麒麟Gaming+和GPU Turbo3.0加持、升降式全面屏、X形菱钻纹理3D幻变玻璃机身、华为EROFS超级文件系统和华为方舟编译器、AI智慧通信2.0、双4G双VoLTE双通和4G信号智慧切换功能、4000mAh大电池和AI节电带来的超强续航能力等九大突破性技术，极大提高了千元旗舰的准入门槛。
荣耀20青春版也是如此，当众多手机陷入堆砌硬件、跑分的性能之中，荣耀20青春版洞察到那些在意手感、观感的手机轻度使用人群（如女性用户）需求，以设计原力驱动，走向科技时尚化、艺术化。荣耀20青春版拥有着超模身材、超清三摄与超长续航，在设计和手感上超出很多手机一个维度，从而在这次双十一中得到众多女性用户的青睐。
这种“升维战”，也体现在荣耀不仅在手机上全面开花，更是在IoT荣耀智慧生活潮品上实现爆发。荣耀智慧生态潮品在11.11天猫+京东+苏宁易购销售额同比增长100%，其中荣耀智慧屏斩获四项冠军，荣耀Magicbook斩获六项冠军，荣耀平板斩获12项冠军，荣耀穿戴斩获3项冠军，荣耀路由斩获2项冠军，荣耀音频产品的天猫荣耀官方旗舰店当日销售额增长500%，荣耀亲选生态产品斩获8项冠军等等。
这些产品同样是靠着技术的升维、体验的升维，将同类别对手远远甩在身后。就拿荣耀智慧屏来说，无论是视听体验，还是大屏和手机的交互新方式，或是全局操控智慧家庭等等，给用户的价值都远超传统电视。
超越互联网手机第一品牌
几年前，荣耀就已经成为当之无愧的互联网手机第一品牌。今年双十一，荣耀用自己的成绩表明，超越互联网手机第一品牌的自己，可以走入更大的空间。
现在的双十一，已经超越电商，成为全社会的购物狂欢节。荣耀，也不仅在线上各个平台拿冠军拿到手软，更是在线下渠道销售火爆。
这在很多人眼里是不可思议的事情，荣耀作为一个互联网手机品牌，为何能在线下也能爆发如此巨大的能量？答案同样是升维，即荣耀用比其他很多品牌更高的维度去看待渠道，去经营渠道。
在线下，相比有的手机品牌采取封闭的策略，大多自己来投资建设渠道，荣耀走出了一条不一样的发展之路。如果概括一下的话，荣耀的策略叫做“朋友策略”，即信奉“有朋友、有未来”。荣耀的线下门店，100%都是和合作伙伴联合做的，没有一家是自营的。这样做的好处是显而易见的，一方面可以轻资产运营，用很小的成本就可以迅速扩张；另一方面这种联盟可以带来更大的势能，可以让荣耀在线下急速扩张。
更重要的是合作的态度、共赢的思维。荣耀总裁赵明曾经在一次采访中透露，荣耀的定价模式，就是将整体利润水平压得很低，将自己赚的钱做到最低，而给零售合作伙伴以稳定的收益。这样带来的好处是消费者享受到了实惠，会爱上荣耀，零售合作伙伴能赚到钱。
而且，荣耀做线下，是颠覆了渠道本身，即不仅仅将线下门店当做销售商品的渠道，而是将其作为与用户互动的触点。以荣耀Life成都店为例，早已经不是很多人心目中的手机店：潮流先锋的设计，场景化的科技体验，个性化的产品定制和以“青年派”为主题的青年文化社群……它实际上是年轻人的潮流科技社区。
从手机销售渠道到潮流科技社区，是一种极大的变革。有时候，就是如此奇妙。当你以自我为中心，急于售卖、推销时，反而很难赚到钱，而当你以用户为中心，将用户的感受放在首位，将售卖放到第二位的时候，反而会获得用户的共鸣，赢得用户的内心。
所以，荣耀之所以能在线下渠道实现逆袭，就是真正回归商业本质，从渠道合作伙伴的角度出发，让他们能赚到钱，实现共赢；从用户的角度出发，真正给他们带来好的体验。
后记：4G时代收官，5G时代开启
今年双十一，是4G时代收官、5G时代开启的十字路口。
从4G到5G，有“变”，变是对手机品牌技术的要求更高。经过十年来持续不断的研发投入，背靠华为5G全球领先的优势，荣耀即将推出的荣耀V30系列手机已经确认将搭载5G SoC解决方案，支持NSA&SA双模组网，这让其在5G竞赛中未起跑即已领跑。
在11月11日的直播中，笔者与赵明进行了对话，赵明透露，荣耀V30系列手机将会在11月26日发布，除了支持双模5G和5G场景之外，还在摄影、摄像等方面有重大突破。华为在海外注册的“Camera Matrix”影像技术商标将和荣耀V30系列的影像功能有关。看来，在未来的新时代，荣耀会再次在体验上带来惊喜。
从4G到5G，也有诸多“不变”，不变的是对用户需求的洞察、打造用户喜欢的产品，不变的是核心技术的重要性，不变的是与合作伙伴的共赢……在这些方面，荣耀用双十一的“全能冠军”证明了自己的实力。
这次双十一，荣耀夺得“全能冠军”，进入到双十一的“无人区”，这很荣耀，也很寂寞。展望未来的5G时代，随着荣耀V30系列手机的即将推出，荣耀正在超越荣耀，这份荣耀和寂寞注定将持续。
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