作者|劉可雲
金·卡戴珊都在淘寶直播間尬聊了，李易峰粉絲還在忙著抵制代言微商。“與時俱進”四個字，說來容易做來難。
這一次是坊間傳言李易峰將代言麥吉麗，於是粉絲紛紛喊話經紀公司老闆張阿信，要求及時撤銷不負責的商業合作。#請壹峰信合理規劃藝人路線#的微博話題閱讀直逼四千萬，“粉絲十問”足見其急切心情。
同樣的景象，也曾在陳偉霆、陳立農的商業活動中上演。去年，陳立農粉絲和微商品牌葵兒大戰數日，數度刷屏熱搜。迫於壓力，明星工作室只能發出解約聲明，要中斷合作。葵兒創始人則堅決表示不接受，後續仍將陳立農代言海報用作宣傳物料。這約到底解沒解，成為娛樂圈懸案。
截止目前，李易峰經紀公司尚未回應代言微商一事，麥吉麗倒是已發出告知函，表示和李易峰無合作，請粉絲立即停止並刪除關於品牌的不實言論。這就是微商們的苦處了，砸錢找明星代言，不僅得不到粉絲的紅利，反而會被粉絲扒光老底、掛遍全網。誰讓粉絲覺得你low，配不上哥哥呢。
粉絲又一次取得了對微商的階段性勝利，但這勝利成果恐怕不易捍衛。行業寒冬，大劇、大綜的冠名商、贊助商都滿是微商品牌了，電視臺、視頻網站尚且要抱緊這個新崛起的金主爸爸，明星抵制，豈不是蚍蜉撼樹？
事實上，看客心態也在發生變化。數月前，吃瓜群眾還在群嘲李湘直播賣貨，如今大家轉而嗑起了“周震南ｘ李佳琦”的CP。種種跡象表明，明星接活越來越“low”，已是新常態。明星的商業合作正打破調性繭房，越來越趨向大眾。
代言微商，由老到新？
早期微商找代言人主要是兩個標準：價格和資歷。一句話，就是追求性價比高的國民藝人。
微商野蠻生長時代，代理多為三四線城市的女性。她們擁有足夠的時間精力，更有依靠事業逆襲、尋找嶄新人生的深層慾望，容易被造富神話煽動。
此時，大眾知名度較高的老牌藝人，就成了相關企業打造品牌的秘密武器。相較於“歸國四子”這類頂流偶像，秦嵐、劉濤、范冰冰、朱茵、林志玲等知名女星的粉絲群體更下沉，也就能助力黛萊美、泉立方、棒女郎等品牌精準觸達核心受眾，引導代理轉化。
除了拍攝宣傳海報外，微商品牌還會邀請代言人出席年會活動，給代理們近距離接觸熒幕女神的機會。秦嵐作為黛萊美的形象代言人，出席官方活動的照片就曾席捲朋友圈，成為品牌納新的重要驅動力。
張庭夫婦親創TST庭秘密，則徹底避開了“中間商賺差價”的環節。兩人都有經典的熒幕形象，早期人氣足夠為其帶來話題傳播和忠實代理。在把陶虹、徐崢、曹格等拉入股東團隊後，更是帶動了市場迅速下沉。咱老家親戚未必認識蔡徐坤，可說起徐崢他們便會眼前一亮啊。
很快，微商行業也來到洗牌期，多數品牌一夜間銷聲匿跡。倖存者開始尋求“上岸”，努力重塑大眾口碑。
於是，微商品牌代言人從老牌藝人延伸到流量陣營。這樣的選擇，有利於“以人帶品牌”的定位進階，讓產品儘可能擺脫低級、粗劣的刻板標籤。此外，飯圈無處不在的時代，網紅、偶像更有利於品牌傳播，實現代理的擴圈運動。
趙麗穎、鹿晗、鄧倫、朱正廷、孟美岐等流量明星，成為該階段微商代言合作的首選。一葉子、韓束、顏如玉、姬存希、花皙蔻等品牌，紛紛向流量藝人拋出橄欖枝。
冠名熱劇熱綜、邀請明星代言的一系列操作下來，微商變得不再像微商。朋友圈銷售員明明在招收分級代理，“xxx算微商還是國貨”的爭議仍此起彼伏，一葉子、韓束、花皙蔻便是典型代表。
哪怕牽手陳偉霆、陳立農慘遭抵制，也沒能阻擋微商與流量合作的決心。錯過陳偉霆的三草兩木，今年如願拿下《青你》男團UNINE，一度還靠著“消費滿額抽門票”贏得了粉絲好感。
而這其中，簽約孟美岐的歐詩漫節奏把握最為得當。因為運營模式成熟，產品前期風評較好，避免了過多黑料引發粉絲反噬。此外，歐詩漫創立時間較早，跟風佈局過微商模式，但當下運營重心轉為電商，從而弱化了“微商基因”。
9月6日，歐詩漫官博宣佈“火箭少女”Ｃ位偶像孟美岐擔任品牌代言人。這條微博獲得了50萬轉發、10萬評論和18萬點贊，粉絲熱評盡是“優秀品牌ｘ優秀偶像，碰撞出不一樣的花火”“感謝信任，攜手共進”“期待合作”。
之後，歐詩漫還推出了點贊解鎖獨家花絮、評論獲取《誅仙》電影兌換券、抽送孟美岐簽名照系列活動，賺足粉絲關注。歐詩漫還將產品理念揉碎，用以描述代言人的特質。“珍珠”般純粹、“透光白”能量、活出真我等話術，也被粉絲用於控評宣傳，無形中造勢了品牌營銷。
但從歐詩漫雙十一預售成績來看，銷量最高也不過5.5萬+，頂流似乎沒有帶來太多紅利。看來粉絲願意為愛控評，但未必能真正信任微商、願意掏空錢包。
某微商品牌聯創董事辣辣（化名）對硬糖君透露，有意和他們合作的人氣明星、流量偶像不在少數。但粉絲橫亙在品牌和藝人間，讓局面變得非常尷尬。在辣辣看來，“代言微商有損資源”的說法非常滑稽，黛萊美代言人秦嵐照樣合作萬寶龍、嬌蘭。
說到底，明星代言微商是否太low，和品牌風評和代言頻率緊密相關。目前來看，雙方在互選、營銷上仍有長路要走。
唱堂會、賣貨和直播，明星的新職場
行業蕭條，項目銳減，明星就業壓力也大。頭部明星還能在激烈競爭中佔些優勢，中腰部明星大多隻能在家摳腳。《演員請就位》裡，明道一句“剛才我演的，是我今年演的第一場戲”，道出了不少人的心酸。
寒冬之中，靠副業維持名氣和收入，都是勞動致富，也沒啥不好意思。拼盤晚會、快手賣貨、抖音直播等“降維”操作，共同組成明星兼職撈金的眾生相。
今年8月，快手老哥辛巴以一場不輸明星的婚禮，震驚吃瓜群眾。#網紅結婚花5千萬請42位明星#的熱搜話題，獲得了7.4億閱讀和7.7萬討論。
這場婚禮由胡海泉擔任司儀，成龍、王力宏、鄧紫棋、光良等明星親臨現場，為新人獻上祝福表演。一時間，“網紅和明星誰更掙錢”成為熱議話題。
群星獻演看點十足，但最帶感的還是名為“從辛出發，榮耀之夜”的賣貨環節。在直播間裡，辛巴10分鐘內賣出了50萬支口紅，銷量刷新行業紀錄。據統計，短短 90分鐘裡，辛巴累積帶貨1.3億元。
在辛巴之前，快手網紅二驢夫婦舉辦了名為“JLV長鹿之夜”的商業堂會，邀請了李宇春、陳慧琳、林志穎等明星嘉賓助陣，獲得了黃奕、莊心妍、關喆等明星的祝福視頻。這場耗費千萬的晚會，最終撬動了4000萬的收入。
幾位老哥的成功試水，也讓更多快手網紅打開了思路。從事明星商演代理的星燦員工里斯（化名）告訴硬糖君，今年諮詢明星商演的網紅客戶明顯變多，粗略估計訂單翻了兩倍。
除了網紅婚禮、老哥堂會外，明星在電商領域存在感也越來越強。7月初，郭富城就曾空降辛巴直播間，售賣養潤護膚品牌AKFS+。“郭巴組合”在5秒內賣出16.5萬瓶產品，創下千萬銷售額，打響了郭富城進軍電商直播的第一槍。
同樣攜手快手網紅試水電商直播的，還有女星柳巖。6月30日，柳巖邀請了高迪、平榮、李明霖等人，一起在直播間售賣18款產品。這場活動大半商品訂單破萬，拿下了千萬銷售額。
同期，在淘寶上，主播李湘已經無需幫播，摸索出了獨具特色的賣貨玩法。雖說李湘曾因賣衛生巾、螺獅粉、保健品等陷入輿論的風口浪尖，“缺錢論”層出不窮。但她卻以足夠的熱情和實績，回擊了外界質疑。
而隨著周震南、朱一龍、林更新等流量明星紛紛空降電商直播間，幫李佳琦、薇婭兩大主播站臺，明星下沉電商賣貨已成尋常。
從反饋來看，觀眾已經不再執著於探討“明星賣貨low不low”，反而把直播間當成了挖掘寶藏明星的新窗口。周震南的呆萌、朱一龍的靦腆，都能圈粉無數。
如今，電商平臺作為鏈接偶像和粉絲的橋樑，經常以“明星直播”策劃寵粉活動。這樣一來，平臺、品牌能獲取足夠流量，而明星深度服務粉絲，增強雙方情感互動，又可以實現業務拓展。
化整為零，明星的分銷戰術
代言微商、出席堂會、直播賣貨，都是路人皆知的明星副業。但這些操作都需要足夠時間成本，缺乏即時操作的可能。而利用碎片時間接活，成了明星掙快錢的妙招。
這一商業邏輯，在明星爭相代言頁遊時就得到了完美詮釋。作為互聯網圈的“牛皮癬”，時不時閃現“屠龍寶刀，點擊就送”“是兄弟，就來砍我啊”等廣告詞的頁遊，堪稱瀏覽器的精神汙染源。
可即便頁遊再low，人家照樣不缺代言人。除了集齊林子聰、張衛健和甄子丹三位代言扛把子，頁遊還將張家輝、周杰倫、劉詩詩、趙麗穎等幾十位明星納入囊中。
和時尚、家居、美妝等領域相比，頁遊代言最短平快。代言人只需要花費幾個小時，在攝影棚裡完成揮刀、勾手的簡單動作，就能獲得動輒百萬的回報。隨著換臉技術日漸成熟，明星甚至無需參與錄製，授權肖像照片即可完工。
而電商和社交網絡不斷髮展，明星“代言”更趨碎片化，品牌開始以圖片、短視頻的形式和他們尋求合作。在小紅書、抖音、微博等平臺上，明星的某張照片、某個畫面都可能是“恰飯”內容。事實上，軟植入更容易贏得信任，“深扒明星化妝臺”的熱潮便是明證。
特別是，強烈的粉絲反彈，讓一般微商也不敢用天價代言費來冒險。藝人化整為零的代言服務，則既能滿足微商對明星背書的要求，又可以避免雙方陷入輿論困境。在粉絲極力抵制明星代言微商時，殊不知偶像可能早已出現在了各路代理的朋友圈中。
“別說趙忠祥這種退休藝人，只要錢給夠，楊冪都能給你寫祝福、錄視頻、推產品。”里斯堅定地說。客戶只要提供文字內容，中介就會把錄製需求遞交給經紀公司，明星找個空閒時間就能出片。
相對來說，錄製祝福視頻的接單率較高，藝人團隊也更願意接。拍攝產品照片或是視頻，經紀公司基本都會要求客戶只用於朋友圈、社群和微博投放，不能用於媒體平臺作為廣告宣傳。
楊冪祝福視頻截圖
影視寒冬來臨後，明星商務的分銷商借勢崛起，取得了跨躍性發展。他們活躍在抖音、微信大力推廣業務，為明星尋找客戶源，從中賺取可觀差價。據里斯描述，同行的資源仍集中在中腰部演員，但都在大力挖掘頭部合作。
舊時王謝堂前燕，飛入平常百姓家。“商務降級”的明星們，是否能讓“消費降級”的你也有幾分欣慰呢？（並不！）
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