常言道：“金盃銀盃，不如老百姓的口碑”，對開發商和樓盤來說，購房者的口碑就是市場，就是最好的廣告。
目前北京的新房市場，是一個需要榜樣的時代。忽高忽低的房價看不明白，變來變去的政策把握不住，暗潮洶湧的樓市望而卻步……
近年來不斷出現樓市唱空的觀點，但實際上基礎需求依然存在，無自有住房的人一大把，樓市在調控下平穩發展，需求也將從“投資”越來越偏向“自住”。但對於北京樓市絕對悲觀的人，基本上沒有。
這種大環境下，新房的兩級分化愈演愈烈，“網紅”樓盤之風漸漸淡去，唯有口口相傳的好樓盤，才能殺出重圍。
好樓盤自帶媒體屬性，樓盤本身就在自我傳播。
積重難返，群體習慣的形成造就了根深蒂固的消費觀念。中國人平均換房時間是17年，北京的換房週期是33年，很多人搶著買來的房子，最後有可能成為燙手山芋。
雙11“蓋樓”裡暗藏樓市真相
拿今年的雙十一來說，除了令人眼花繚亂的滿減規則外，這一次，阿里巴巴毫不例外地推出了新的遊戲——“蓋樓”大挑戰。
起初大家全情投入，非常積極地做任務、拉人助力。雖然獎勵不多，但一如既往地熱情。
但僅僅過去幾天，蓋樓活動的口碑就發生了斷崖式下跌。越來越多的用戶主動放棄遊戲，直到今天，“淘寶蓋樓垃圾策劃”的話題仍掛在微博熱搜上。
雖然此次失敗的遊戲策劃並沒有影響到大家買買買的心態，但這誠意不足、套路有餘的策劃敗壞了口碑，以後除非天貓再拿出真金白銀的活動，否則用戶很難再為活動買單了。
正如V房群友所吐槽的，“有這個時間求爺爺告奶奶地拉助力，還不如出去撿瓶子賺得多。”
一場活動如此，買房更是是如此。當下的北京樓市，樹立口碑太重要了。
朱門酒肉臭，路有凍死骨。一邊是開發商憑藉地王價格一路飆漲，每年的經濟論壇開發商沒有最高只有更高的千億俱樂部相繼誕生，2019年中國富豪榜地產商佔一半；另一邊是用六個錢包排隊託人搶房，然後滿懷喜悅收樓卻發現貨不對板，投訴無門痛不欲生。
新房市場方面，分化比較嚴重，性價比低、口碑差的樓盤，賣起來很難，而且越拖對開發商越不利，資金成本越來越高；而口碑高的樓盤，還是搶房狀態。
說到這裡，我想到了中海寰宇天下，不僅在2018年首次實現北京新房項目單盤銷量過百億，今年提前鎖定銷冠，更是有望梅開二度，2019年將再破100億，成交總額有望達到200億，可謂在當前悲涼的北京市場上一騎絕塵。
北京市場是很奧妙的。有時候，你難以理解，難以釋懷，甚至懷疑市場的有效性。但不得不承認，市場足夠理性。面對開盤即清盤的市場“瘋狂”態勢，有人說是中海寰宇天下在締造銷售“神話”。其實真正創造“神話”的人不是寰宇，而是購房者。
買房=買鄰
丘吉爾曾說：“是繪畫中的冥思拯救了我！”他的畫家鄰居，讓政壇失意的他，重燃信心。相似的圈層會不斷聚攏並擇鄰而居，魏晉風流名士蘭亭雅集，曲水流觴。歐洲上流社會貴族沙龍聚會，傳世流芳。圈層，自古便是體現上流社會交際的載體。
人是群居動物，所以更能理解為什麼很多人在買房的時候，擇友鄰居。《南史·呂僧珍傳》中說：“百萬買宅，千萬買鄰”，即千金難買好鄰居。
“ 每因暫出猶思伴，豈得安居不擇鄰。——白居易
”
近些年來，這個觀點迅速流行的背後，顯示出買房已經不是人們純粹的置業消費，而是在積極尋求適合自己的圈層，尋找一種認同和歸屬感。這也進一步佐證了口碑越好的樓盤銷量越高，因為人擇良友而鄰。
如果說一個人的成長環境，決定著他的性格與氣質，那一個人的居住環境，往往能影響他的眼界乃至人生格局。
我認識的朋友中，有兩個買了中海寰宇天下。一個是看盤俠L，北京大大小小的樓盤看了不下50個，最後選擇了寰宇。另一個Z拆遷戶一枚，沒什麼主見，看身邊的人都在買寰宇，也跟風買了。
這絕不是偶然。
何引無數購房者競折腰
房子作為普通人家最“貴”的商品，基本所有人都會“貨比三家”，對房子所挑剔糾結的原因經常圍繞地段、配套、價格等幾大方面。
閱房無數的L為什麼最終選擇中海寰宇天下？
過硬的品牌、高標的品質、成熟的配套、密集的交通、板塊的價值... 這些大家早已耳熟能詳，可是最終讓決定他做出選擇的是周圍人的影響力。不僅他買了，他還推薦給了我們共同的好友。
（只截圖部分聊天內容）
好社區的最大價值並不僅僅在於其有形的景觀、環境、建築和內飾所提供的舒適生活，更在於其無形的鄰里文化和生活方式所給予的潛移默化，擇鄰而居，睦鄰而處，是件極其重要的事。出門有芳鄰，長居有儒雅，自然園區生活輕鬆悠閒，中海寰宇天下恰如其願。
寫在最後
在樓市，單盤銷售冠軍體現出樓市的“標杆”效應，印證著市場對產品的認同，是購房者需求的風向標，而在今年的樓市低谷期中，逆市熱銷的銷冠則更具代表性和行業意義。
任何成功都不是一蹴而就，由中海寰宇天下的熱銷我們看到，無論產品、營銷，還是服務，開發商都應從購房者的角度出發真正做到適配，才能樹立其口碑，由此方可無懼市場寒暑，從容應對挑戰。
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