天下網商記者 王彥之
雲南昆明是知名的鮮切花市場，近幾年，有許多人遠道而來，開始瘋狂培育一類名為“多肉”的植物，在淘寶上，售賣多肉的店鋪就有上萬家。
多肉的商業價值遠超圈外人想象，這並非市場炒作，植物的年份、品種、品相，決定了專業玩家是否願意一擲千金。
市場洗牌後，一種奇異的景象發生在淘寶直播——大量直播間門庭冷落，幾元一顆的多肉無人問津，少數直播間則火爆非常，粉絲花錢如流水。
花陌是淘寶排名前五的多肉賣家，她和先生張慧從杭州轉戰昆明，在幾年發展中脫穎而出。
雙11當日，花陌派直播間最高客單價為4.7萬元，平日裡，單天直播賣出10萬銷售額更是稀鬆平常，預計今年整體銷售額將達4000萬元。
風光背後，他們不僅面對經營壓力，也飽嘗背井離鄉的苦楚，揹負著維繫團隊的責任。不過，這一切都是為了更好的生活。
暴利、偷渡、洗牌，瘋狂的多肉
2012年左右，在義烏從事外貿行業的網紅博主“二木”常往來韓國。他將各類韓國多肉的照片上傳到網絡，就此點燃了中國市場。
由於信息不對稱，初期多肉的暴利程度超乎想象。
一批又一批人奔赴韓國代購，幾十元錢揹回來，三五百元賣出去。韓國棚戶一年進賬七八百萬元的並不鮮見。
另外諸如“仙女杯”這類品種，那時一顆能賣數千元，投機者甚至不惜從其它大洲挖掘偷渡回來。
早期的多肉網紅博主“二木”
低價平銷也異常火爆，一份樣品展示給消費者，成百上千庫存直接清空。
“不過我們常說，前幾年靠運氣賺的錢，這幾年全部賠光了。”花陌說。
早前，花陌的先生在杭州九堡做服裝電商，感受到多肉市場的商機，試水轉行和親戚合夥創業，積累了第一桶金。
隨著價格戰愈演愈烈，花陌深感粗放發展的弊端，重開了一家淘寶店“花陌派”，定位中高端客群。
不出所料，不到兩年，買家“進階”，市場洗牌，走量的低端商戶幾乎全軍覆沒。花陌派脫穎而出，成為淘寶上的頭部品類商家。
從包郵區到開掛區
種植基地位於昆明市宜良縣，這是一片世外桃源。基地遠離縣城中心，車子七彎八拐駛入棚區，數不盡的多肉映入眼簾。
花陌記得很清楚，2016年，G20召開的那年，杭州天氣格外悶熱，皋亭山風景區原基地的多肉死傷慘重。
是時候搬遷了。
基地的水電交通缺一不可，山東、廣州、雲南……兩口子的足跡踏遍半個中國。最終，在2016年底，新基地安在了花卉種植聚集地昆明市宜良縣，佔地20畝。
花陌派在宜良縣的多肉種植基地，20畝多肉蔚為壯觀
雲南被肉友們譽為多肉的“開掛區”，日照時間長，晝夜溫差大，溼度低。多肉在充足的日照下，色澤絢麗，健康皮實，為花陌派的品質之路提供了硬件支持。
剛搬來時，附近同行很多，隨著行業洗牌，不少人被迫撤離，花陌派顯得有些形影單隻。
直播一物一拍，“高端肉”倍受追捧
花陌原本是浙江省腫瘤醫院一名外科護士，工作強度高、節奏快，每一天都繃緊神經度過。
自從先生送了她一盆多肉，這類植物很快佈滿了整個陽臺。在養肉的過程中，花陌發現了另一個快樂的自己，之後她毅然離開崗位，與先生一同創業。
花陌正在挑選雙11直播的生石花
花陌性格好強，先生則沉著“佛系”，兩人互補。目前，先生負責店鋪運營，花陌主導直播和多肉培育，她被粉絲們親切的稱為“花陌娘娘”。
“好絨啊，是個黑色菊，三年生，秒一下189。給小樂姐。”
“給大家過一波217，這一套217粉粉的，五顆一起636塊。”組合套價格不菲，但一經亮出就被拍走，甚至引發爭搶。
新手進入直播間，大概率會重建關於多肉的價值觀——這項愛好可以很傷錢包，店鋪客單價達到五百元，一些生石花仍供不應求。
當下倍受“老肉友”追捧的生石花
此外，品種、品相描述高度專業化，小白們聽得一頭霧水。
花陌解釋，直播需要專業化，不少多肉都有編號，同一編號的年份、品相差別天塹，老玩家據此判斷你是否可靠，新手也能在觀看過程中瞭解品種和鑑賞方法。
直播間的鑽粉、鐵粉、摯愛多得驚人，他們戲稱“這都是用錢砸出來的”。
花陌派的客群以25歲及以上女性居多，在多肉圈混跡多年，熱愛生活，經濟基礎良好，某客戶累計購買了80萬元多肉。
入坑多年的玩家一般會逐漸由“普貨”轉入“貴貨”，貴貨品種珍稀，年份久，種植要求高、難度大。
花陌的高端品質化路線正迎合了這一趨勢，她甚至能夠直接叫出每一位老粉絲的小名，這是直播間長青的關鍵。
土豪？朋友？源於直播間的穩固關係
前往基地採訪時，恰好有兩位上海粉絲遠道而來，都是店鋪的VIP買家。
Chen姐從事酒店行業，她比花陌入坑更早，家中三個大陽臺滿是多肉，每一株都得到了精心照料。“我可以一下午坐在陽臺，去枯葉、翻盆。“陳姐說。
野轅一頭短髮，下邊梳了兩條小辮子，妝容打扮潮流不羈，搬個小凳子坐在基地裡種多肉，有些反差萌。她說，自己從事財務行業，工作壓力大的時候，打理多肉能解壓。
打理多肉為人的心靈帶來平靜
對愛好者而言，多肉是城市生活中為數不多的閒情逸致。
許多老粉早早與花陌相識，已超脫了客商關係，成為朋友。
“我沒有那麼大的魄力，像花陌那樣放棄很多東西創業，我佩服她。”Chen姐說。電商行業壓力大，直播壓力更大，熬夜稀鬆平常，也免不了遭受非議，苦衷難訴。
源自直播間的友誼形成了溫暖穩固的關係。
今年，直播間來了個美國人，大家叫他“小老外”，一開始主播不懂英語，著急上火。Chen姐就充當中間翻譯，幫忙代購、寄出。她不得空的時候，社群中的英語老師們就“挺身而出”。
寄養也是土豪老粉們的玩法，他們拍下多肉，交給花陌這個“後媽”照料，去宜良基地被稱為“探親、看看孩子”，幾乎每個月都有人來。
老粉們把“孩子”放在花陌這兒寄養
雲南充足的溫差和日照，才能讓多肉釋放最美的狀態。寄養區，三五張檯面上擺滿了各類多肉，上面插著主人標籤。梅姨、Fang姐、Chen姐都是大戶，能佔去半個檯面。
“我想看看，這些東西，它在雲南的極致狀態能出到什麼樣子。”Chen姐說。
老粉們寄樣的多肉，上面插著每人的標籤
背井離鄉，是為了更好的生活
宜良基地的生活十分單調，晚上五六點，天還亮的很，要是不工作，白天漫長得彷彿過不完一般。
有時趁著週二晚下播——主播和運營們僅有的休息時段，大家就擠在車裡，開到縣城中心去，健身、看電影，吃小麻鴨、烤黃魚。
直播從早上八九點到凌晨一點無間斷進行，大家中午輪換吃飯，速戰速決。宿舍就是新建的兩個水泥房，夜晚颳風下雨，清晨雞鳴狗叫，很容易就被吵醒。
“前不著村，後不著店”的種植基地，花陌還是做了精心佈置
因此，搬來雲南後，基地人才難尋，人員流失嚴重。
杭州團隊原本有個小夥子，大學畢業不久，單身，原生家庭美滿，在花陌等人看來，正是外出打拼的好時機，但對方拒絕了。
這無關對錯，只是個人選擇。
小汪是轉戰雲南的成員之一，工作內容由最初的微淘內容運營，拓展到陶盆直播，輕車熟路。
白天場主播月月則是宜良本地人，憑藉自身能力從淘寶客服轉為主播，月薪比當地平均水平多出好幾倍。
去年，杭州轉移過來的團隊，幾乎每人都在昆明買了房子，對小夥伴而言，這既是壓力也是動力，有家才能安心工作。
小汪正在做陶盆直播
花陌的加菲貓也被帶了過來，在杭州家中實在無人照料，不過就此失去了自由，窩在二層鐵籠裡，整日就是睡覺。
店鋪生意離不開照料，花陌一個月能回杭州一次已感慶幸。三年級的女兒由爺爺帶著，親戚幫襯。
雙11的前一天，女兒打來電話，她對花陌說，媽媽我的牙齒很鬆了。花陌告訴她，叫阿姨帶她去拔牙。“作業不懂的地方週一要問老師哦，鋼琴記得練習。”另一些忙碌的時候，花陌會直接告訴女兒，去找爺爺。
“我是為了什麼呢？”花陌經常問自己，心中對女兒感到愧疚。
和Chen姐、野轅這些朋友聊天，她們也常問花陌，為了什麼呢？
其實花陌很清楚，因為家庭的未來，因為熱愛，也因為一大幫忠實粉絲的追隨和支持，而今更需要對團隊成員負責。
所以一路遇到各種困難，她都咬牙挺了過去。
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