国内三甲房企
光天化日、大庭广众下
在郑州也搞起了分销
不足为奇
楼市大行销时代正在来临
2019年11月12日。周二。是个寻常的日子。
前一天，11月11日，被商家称为“双11”的购物节。
这个日子，郑州的开发商企业也很看重。位于郑州三环区域的一品牌房企项目营销负责人正在联系核实郑州大大小小的十几家房产经纪公司，约定第二天一早，欢迎莅临、聚集公司在售项目售楼部。
售楼部前，紧邻售楼部的一条街道上，停满了一长溜车队，这些车辆是前来参会的经纪人的。
搁在过去，分销属于中小房企和楼盘的营销手段。这家在郑州属于国内地产三甲的房企，其品牌、物业及该项目的地段不可谓不好，也开始了这一看似传统的过去式甚至没有技术含量、与大品牌房企格调不吻合不匹配的营销手段。
这一幕真真实实地正在发生。
万科在郑州一售楼部
1、楼市分销的日子
房地产日子没以前好过了。
万科喊出了“活下去”的口号。
卖房子是房企第一要务。至于品牌、口碑、物业，那是活下去之后的事情。
开发商明白，如果单纯靠广告卖房子，不置可否。
据介绍，广告性营销成本高，范围窄，宣传也是，如果受众、粉丝是固定的，显然受众会受到局限。
房地产经纪公司、中介的可以给楼盘销售方和买家提供一个平台，分布在市区大街小巷的房产中介，相当于点线，织成了一张大网，只要开发商给的佣金利益可观，中介就会很上心、很用心、很努力地帮忙做宣传推广，直到实现成交。
中介，就是干的信息活、就是做的寻找买家的工作。
万科在郑州一售楼部
于是，现在很多开发商都找代理商来卖房子看楼盘，联系对接合作房产中介推广带客，分销。
这家在郑州的地产三甲房企也不例外。品牌格调要，人间烟火也要食。
有人问了，房产中介卖房，开发商也卖房，价格会有说明区别吗？
外行人看热闹，内行人看门道。这也是一些购房者认为买房直接去找售楼处会更加便宜吧？还能省下一笔中介费。其实未然，这笔账开发商和中介早替你就算好了。
开发商房子卖出去，中介有钱赚，购房者房款也划算。就是这个理。
不过，这里提醒购房者的是，如果觉得到中介买新房方便，多了解开发商和房产中介的合作方式。是合作还是代理。
总之，购房者买到满意的房子为首要。
至于，有购房者从芳村中介买到比在开发商售楼部买的房子实惠便宜的情况，也不排除。有些房产中介因为店多、分销力度给力，开发商就会相对应的给出低价折扣，甚至成交价格方面的优先权。还有一些实力中介，想拿到独家代理或者相对独家分销，给开发商缴纳一定的保证金，或者买断了一些户型房源，锁定了一些楼号，开发商也会给其相对大的折扣价。
郑州北区一楼盘
总之，在分销市场日益透明，行情日益成熟的情况下，房子成交就是结果，开发商、中介互相利用各自的资源优势，相互补给，各有所取，共同实现各自的有利价值，各方面从中得到受益与收获。
在现场，从不同的服装看，应该来自不同的房产经纪公司，包括链家、徳佑房产等等。
郑州项目召集中介
据介绍，有些房产中介手中代理数个甚至几十个楼盘，这些楼盘通过店面渠道和行业群，可以短时间里把客户需要的房源信息和开发商楼盘信息传递到分布在郑州的大街小巷里的二手房中介，方便购房者看房选房。
某种意义上讲，这些合作的房地产中介经纪公司和工作人员，既是合作开发商和楼盘的宣传推广者，也是销售者。
而房产中介，属原本属于售卖租赁二手房为主的，现在增加了新房，对房产中介，自然有利无弊。开发商、中介一举多得。
2、楼市抱团取暖
与合适的人做合适的事，很重要。
所谓渠道分销，就是房产经纪公司利用遍布全市的二手房中介门店终端网络，为开发商的楼盘销售进行信息推广、客户拓展，扩大客户源，锁定客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而帮助开发商加快销售进度，回笼资金。
开发商为了尽快找到客户，把开发的新楼盘售出，除了自己的销售团队力量外，也会联系有一定规模的中介公司进行合作，帮助其销售。
郑州南区某楼盘
说起房产中介，这个行业的不少人员，大多为一线业务人员，对郑州小区熟稔，对市场熟悉，对户型结构熟悉，对房贷政策和限购条件也十分了解，其专业知识和业务流程不亚于开发商资自己销售人员，甚至不亚于那些所谓的专家、数据分析师。
更重要的是，他们长期工作在业主与客户身边，对买卖双方的心态到购房心理，从购房人家庭人员对房源的看重因素，都可以根据经验做出判断，并进行接下来的工作。而且他们掌握的房源可谓是一个区域的最具有价值的房源，只要你报出户型、位置、价格，他们大多数不用查电脑翻资料，单凭脑子就可以帮你很快搜集出几套甚至更多的房源来，供你参考，这一点，比任何一个售楼部都要资源优势。
再多说一些，购房者与这些人员交流沟通，可以让他们帮你分析他们对区域的分析、配套的环境、房产价值的分析，相信比在网上看一些所谓的专家理论要实用很多，而且接地气。
现在，越来越多的开发商与房产中介合作，进行新房销售，房产中介的房源优势更加明显，哪怕一些没有与开发商合作的房产中介，他们行业内或者同行之间也会交换房源信息，一定程度上，使得房源和买房者的需求信息很快传遍郑州中介圈。
这也就会出现一些购房者的疑问：这些中介跟开发商没关系没有合作啊，怎么会有这些开发商的房子卖？
某种程度上，购房者去一家房产中介看房，开发商与一家中介合作，差不多等于和郑州大半个房产中介合作了。
这就是房产中介涉足新房市场的一个优势，也是被更多开发商看重的一个现实。
郑州南区某学校
2018年以来，楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，尤其是这两年，金九银十不再，加之政府加大房地产市场违规监管查处，金融方面，政府预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与此同时，二手房市场也受到影响，房源和成交情况受到严峻考验，一些二手房中介生意难做，急需开拓新的产品和收入来源。二手房中介的市区店面网络和中介人员的多种优势就体现出来了，渠道分销于是成了开发商和中介在楼市冬天里一把柴禾，汇聚起来相互抱团取暖。
诚然，房地产开始离开“金质时代”，进入“银质”时代，甚至青铜器时代，不管是开发商还是房产中介，都面临市场的压力与挑战。创新、联合、共赢、发展，成为这个大行业的不约而同的口号与行动。
开发商为了自己高喊：活下去，也为了房产中介活下去，更好的活下去。
联合起来，抱团取暖！
地产分销商主要关注是卖房的，帮助开发商卖房显然也是工作，让销售多元化。
楼市“金质时代”不再，“银质”时代来临，甚至青铜器时代，不管是开发商还是房产中介，都面临市场的压力与挑战。
创新、联合、共赢、发展，成为这个大行业的不约而同的口号与行动。
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