別把融資多當成檢驗成功的標準。
文 | 華商韜略 楊凱
編 | 倪晨
11月17日的非洲創業者大賽總決賽上，時隔13年，馬雲再次擔任創業大賽評委，也算過了把當老師的癮。
當被問到如果重返二十歲或三十歲，生活在非洲會選擇哪個行業時，馬雲回答仍然會選擇電子商務、支付、物流等，因為這是一片未開墾的土地，人們需要這些。
相比馬雲，如今的大部分創業者要幸運許多，起點也高很多。
當年，創業對於20歲的馬雲來說遙不可及，1984年，馬雲剛剛經過第三次高考，離本科線還差5分，最後因專業招生不滿，才撿漏進入杭州師範學院本科。
30歲那年，還在杭州電子科技大學任教的馬雲第一次創業，乾的是老本行，開了杭州第一家專業翻譯社——海博翻譯社。
1995年，31歲的馬雲去美國催債，因緣際遇第一次接觸到互聯網。也正是那時，馬雲意識到互聯網是一座具有無限可能的金礦。
回國後，馬雲拿出7000元，又聯合妹妹、妹夫等湊了兩萬元，創建了“海博網絡”，推出中國黃頁。
之後經過兩次創業失敗後，當馬雲下定決心成立阿里巴巴、做電子商務的時候，他已經35歲了。
有市場需求的地方才有真正的商機，而馬雲在那麼艱難的情況下下決心做電子商務，也是因為他認定了人們一定會需要這些。
其實如今非洲的創業土壤，與90年代的中國大環境很像，所以馬雲說重返20歲，他還會選擇電子商務、支付、物流等，人們需要這些。
而馬雲最終創業成功靠的正是對人們需求的預見性，剛需的產品和服務才是贏得市場的關鍵。
馬雲說，錢並不是你成功的原因，只有服務和產品才會助你成功。過去的幾年裡整個世界都亂套了，每個人都在說自己籌了2000萬、5000萬資金，聽上去就像要是沒籌個1000萬你就是失敗者。
過去幾年，唾手可得的風投資金讓中國的創業環境異化。創業者們不再一門心思地去研發新的產品或發掘新的服務，反而憑藉趕風口、融資、燒錢等方式擴大規模並佔領輿論高地，但靠流量融資這種風潮永遠不是長久之計。
對此，賽富亞洲投資基金首席合夥人閻焱曾調侃說，“在中國，沒100億不好意思見人，創業成功率還不足1%。”
這樣的投資模式下，投資者和創業者甚至很少關注商業模式能否走得通，商業模型是否成立，“只有當潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。”，而ofo、錘子手機這些“裸泳者”也在浮華過後，漸漸浮出水面。
2014年前後，共享單車成為風口，甚至被譽為“新四大發明”。最受資本青睞的ofo自2015年3月收到來自唯獵資本數百萬元的天使輪投資後，先後完成約10輪融資，總融資規模超過20億美元。
但同行間激烈的軍備競賽，讓ofo將精力都用在了快速擴張上，卻沒能在產品和服務本身建立競爭優勢或者護城河，更別說盈利能力了。一旦融資吃緊，一切矛盾便開始爆發。盛極一時的ofo到頭來只剩下一個爛攤子，上千萬用戶至今還在排隊退押金。
另一方面，不懂技術的羅永浩靠販賣情懷前後獲得17億融資，最終也沒能招架住屢戰屢敗，瘋狂試錯。誰能想到懟天懟地的羅永浩有一天也會被列為失信人，被全民“消費”。
就像馬雲說的，“過去幾年中很多初創公司因為籌集了不少資金，而自以為非常成功，自己很討厭這樣。當所有人都覺得未來前途光明時，更應該做好準備迎接挑戰，壞事就要來了。”
別把融資多當成功，沒有相應的產品和服務，終究不長久。
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