這個月應該是大部分實體行業的“淡季”，但11月卻是“傳統”電商行業的“雙十一”大節。
至於，天貓2019雙十一當日取得的營業額達到2684億元的新高成績，其中有多大水分，這裡我們就不再討論了，因為水分肯定是有的，比如方老師本人在近幾天收貨後，確實也退了好幾單。當然，退單的這部分營業額，也算在這2684億元裡面。但這根本也不是重點，重點是無論裡面有多少水分，事實上，每一年的真實成交額都在創造新的里程碑。
電商狂歡節雙十一的影響力已經非常大了，甚至於比大部分傳統節日都更受年輕人重視，這裡會有一個衍生問題，那就是每年的電商大節，都在教育著傳統思維的消費者們，總會在不斷地影響跟吸納更多的“線上消費新人”進入，無論年齡是否超60，或者未成年人等等。
以前我們經常說“科技，改變生活！”，事實上確實一直如此。互聯網浪潮下的PC電商、移動互聯網普及下的移動電商+微商等、再到現在漸漸成為新戰場的視頻直播賣貨+短視頻帶貨等等。無一不在改變著人們的生活跟消費習慣。
很多在國外經營管理都做得非常優質的國際商業巨頭，踏入中華大地這幾年來，確實也過得沒那麼滋潤，例如我們熟知的沃爾瑪等。更何況我們本土的千千萬萬中小企業、小零售業老闆們。
PC電商、移動電商之所以能成？是因為大眾消費者們在用“支付”行動在撐著，甚至於5G時代也快普及了，到時候視頻賣貨更會繼續蠶食掉傳統實體商店的一部分營業額，這是必然趨勢。
我以往的文章總會有少部分讀者留言進行“吐槽”，無非就是吐槽“電商之罪如何如何”，但我覺得尷尬的就是，吐槽者肯定也是電商行業的“支持者”，因為大家肯定也掏出了真金白銀進行過“網購”，那我們還有必要站在電商的絕對對立面嗎？
我們應該反思的是，我們作為一個實體零售業主，為什麼我們也願意進行網購，網購核心的優勢究竟是什麼？我們如何才能順應時代、適應消費者的生活消費習慣變遷，把我們實體店裡的商品，通過新的渠道，去滿足更多的“新消費者”。
沒錯，本文的重點，就是我們應該做點什麼，才能解決這個問題！
一、務必認可線下+線上的聯合經營趨勢
互聯網時代的到來，已經讓我們眼中所見的商業形態跟格局發生了天翻地覆的變化了，如果我們還一味保守，仍然拒絕上線，那麼留給你的，也許只有門前那一畝三分地了。什麼意思呢？並不是說不用線上渠道就無法生存，只是一味地固守己見，只會讓你如同斷臂的螳螂般無奈且無力。
有人說，國內電商發展這十幾年，我們都沒有進入，現在才來做線上，那不是傻嗎？沒錯，以前沒做就已經慢了、錯了，但是以後再做更是愚昧不已，現在就做，永遠是最好的時機。
現在很多的零售業都是用著線上+線下的模式在進行運營，只不過有的企業做得好，有的企業的線上經營做得如同擺設般毫無起色。這就是每個企業、每個人的“電商基因”不同所導致的。所以並不是早進入就一定做得好，而晚進入就做得不如人家。
要知道在2015年9月才成立的拼多多，其市值已經超越了1998年6月就成立的電商元老京東了。
所以，並不是後來者就註定無為，先進入者也並非就強勢。
電商是一種新的消費模式，它並不屬於任何人！任何一個實體店的老闆都能夠進入電商，我們之所以一講到電商就聯想到馬雲、淘寶、亞馬遜、京東等平臺，那是因為他們做得早、做得好，並且已經成為電商平臺，供我們中小實體業主進行電商入駐罷了。
但退一步講，他們其實也是在給我們做服務，只不過我們可以有不同的選擇，你的新電商之路未必要跟馬雲有所關聯，你也可以不開淘寶、天貓店，就花點錢自己去開一個電商網站，然後進行本地化推廣、精準營銷，只要有人願意用、有成交，那你也就成了，這樣也算是開啟了你自己的電商之路了。
當然，至於這樣的路，好不好走，因人而異，好比小米官網的成交量確實比天貓平臺的高不少，人家完全可以單純靠自己的網站賣貨，也可以不走天貓、淘寶、京東等渠道的，但雷軍更願意採用更多的銷售渠道，所以他才跟更多的平臺建立良好的合作關係。
廢話這麼多，有什麼用呢？首先不外乎講明白一個道理：千萬不要拒絕線上渠道，不要拒絕電商、微商等新零售渠道，將來的流通渠道，必定是線上+線下，缺一不可。只有充分認識到這一點了，我們接下來的內容有效。
二、整天捧著手機刷微信的人，你做微信營銷了沒有？
自從微信誕生以來，它順利接下了QQ在國內社交軟件王座的權杖，可以說，微信跟QQ的用戶依賴演變，就如同PC互聯網到移動互聯網的交替現象。
目前微信在國內社交app的大哥地位，是無法被輕易撼動的。所以我們應該把我們的經營目光轉移到我們的微信中來。微信朋友圈中，不少的微商從業者是做得不錯的，但作為一名傳統零售業主，我們應該學習微商們的部分積極思維，主要體現在哪三個環節呢？
無非就是展示、運營加售後。朋友圈是天然的熟人經濟圈，理論上熟人的生意肯定會更好做一點，沒錯，那你就想辦法擴大你的朋友圈，然後選擇性地在朋友圈進行“不反感”的產品（或業務）宣傳，一定要把握好宣傳的分寸，恰當宣傳就好，做到整個朋友圈裡的人，一旦有需求，立刻就想到你。
至於運營，就是進行熟客跟陌生顧客的介紹交流跟成交銷售。運營的主要工作大部分著力於朋友圈潛在顧客群體的有目的擴大，至於怎麼擴，這個問題並不是這裡簡單幾百字就能講得完的。例如，你如果在深圳搭過地鐵羅寶線，就應該試過被人邀請添加微信的經歷，那也是一種擴人方法。
微信做售後，這是一種非常好的方法，很多傳統行業經營者，我都建議把所有的顧客添加進微信，統一做售後，這種售後方式可以說比打電話進行售後交流要方便、有效太多了，它還很容易跟顧客產生互動跟黏性，方便顧客的二次購買等等。
所以，任何一個傳統行業零售者，都應該用好微信這把利刃，它最少都能讓你的顧客黏性跟成交可能性錦上添花！
三、微博並未落幕，它能夠幫助你建立自我品牌
微博是很多網絡大V的聚集地，隨著移動互聯網跟短視頻app熱潮來襲，很多人慢慢在唱衰微博，但其實真的沒有必要，因為它們對受眾的使用領域來說，有一定的錯開性。也許更多的人刷起短視頻來更輕鬆愉快，耗時更多，但總有一大部分人願意在微博上分享自己的生活樂趣、文字記錄。
微博，更多的是一個官方的品牌建設平臺。我們可以在微博上打造自己的個人IP或者品牌IP，進行一定的粉絲經營，它能給我們帶來意想不到的口碑效果。所以在微博上的運營，我們的核心思維就是要懂得如何取得粉絲的信任，並且多上線、發佈一些類似免費試用等有口碑營銷作用的輕活動，積累一定的線上粉絲數，隨著粉絲數的不斷遞增，微博賣貨也是有超乎想象的功效的。
很多沒做過微博的人，並不懂得如何找到微博的受眾，這裡簡單講4個方法：
1、通過話題找用戶。經常參與到你的行業、產品相關的微話題去跟潛在用戶產生互動、交集，吸引用戶。
2、通過標籤找用戶。微博用戶都會有自己的愛好標籤，這些標籤有明確的個體標誌性，我們可以由此入手，去發掘潛在的用戶，進行互動吸粉。
3、通過微群找用戶。所謂微群，就是一群人因為某個共同的愛好或者話題聚到了一起，進行交流跟互動的群。我們可以找到相關的微群，進行有目的性的參與跟互動吸粉。
4、做好日常的內容建設，慢慢積累粉絲。賬號最好有一定的品牌或個人特色垂直性，經常發表優質的內容，總會有共同愛好或者互相認可的人群轉變成粉的。更多的建議就是，經常找熱搜、微博熱門話題進行積極響應跟軟文推廣吸粉。
四、短視頻時代已來，你也許可以從中取得後來居上的奇效
隨著抖音、快手等短視頻app熱潮來襲，相信很多人已經發現了其中的商機。而這兩個用戶量最大的短視頻app也開啟了商業模式，是可以通過短視頻進行賣貨跟直播賣貨的。也許你以前丟失了傳統電商的先機，那麼我可以肯定地說：視頻的商機，現在做，正好！
短視頻的製作跟拍攝，網上有很多現成的教材，大家都可以隨便搜索學習。如果想全職做短視頻賣貨的，那麼我個人建議走原創道路，而如果想兼職一下，試試水的，也可以通過現成的視頻或圖文素材進行編輯歸納，做出自己的改編內容。
當然，這兩者都屬於原創的輸出，我們不建議直接轉載跟複製別人的內容進行發佈。
短視頻電商的這一波浪潮，今年才剛剛開始，如果有點規模的中小型實體業主，都不能輕視這個機遇，加上這兩個app目前都開啟了直播賣貨通道，有能力的公司，可以組建自己的兩三個人的小團隊，專攻短視頻賣貨渠道，其帶貨能力絕對不容小覷。（方老師有一個美女朋友，她為公司在騰訊直播賣貨，第一次開通直播，單單用一個多小時就賣了三十多萬的貨，而且還有很多未成交的粉絲轉到微信添加了好友，當然，人家本來就是做短視頻的，所以輕車熟路。）
五、淘寶店依舊大有可為
很多做了十年淘寶的，都已經說淘寶沒法做了，但總有剛畢業的大學生、大專生、中學生等帶著新思維進軍淘寶創業，依舊能夠淘到自己滿意的收入。其實無論線上還是線下，現在競爭都異常激烈，總有新人淘走一批又一批的思想陳舊之人。
如果你是做實體店的，你本來就有產品，不需要任何的多餘成本，最差也要開個淘寶C店或者企業店鋪，這是我一貫跟傳統行業者的建議。什麼意思呢，無論你做得好不好，你做了，你嘗試了，你就有電商思維，如果你完全不做，總說我不懂、我不會、沒戲的，那麼微商來了，短視頻賣貨來了，你又如何帶著你的電商思維去接納它們？接納，不代表進入，接納了它，你才能看得懂它，看懂了才是最重要的，很多人連對手是誰都看不懂，即使直到對手是誰，但對手用的全是新的銷售渠道跟方式，但你連一樣都看不懂時，你怎麼去跟新的競爭者進行競爭？
所以，如果你還有點時間，淘寶店還是要有的，順便把你的產品，把閒魚上掛一掛吧，萬一成交了呢？
六、新零售趨勢之下，渠道萬變的引流app
除了電商、微商、短視頻賣貨、直播賣貨，其實對實體大有幫助的引流變形工具，除了微博，還有小紅書、大眾點評、今日頭條等引流app。
當任何一個app起來後，具有一定的用戶體量時，我們都不能輕視其可能產生的營銷作用，好比我們有一個同行，他在小紅書上引流賣眼鏡，一個月最少為他的實體門店引流成交一百多單，這裡的營業額估計應該也有三五萬吧。至於大眾點評等本地服務類app的引流作用，相信你隨便搜索一下都能知道其權重，甚至於很多商家都願意進行付費刷虛假好評，其目的不就是為了能夠獲得更大的引流效果嗎？
好了，我相信很多的讀者看到這裡，會說，這些都沒什麼鳥用，你就會吹。沒錯，就連我發表這篇文章的這個平臺，都能起到一定的引流作用，你試著把這篇文章改成一篇賣貨軟文，再加上一點淘寶產品鏈接，它會不會有效果呢？相信經常看文章的都會看到類似的賣貨軟文。
總的來說，傳統模式的實體經營者，大部分都會走向一個“一畝三分地”結局，只有勇於嘗試的變新者，能夠隨著人們的生活習慣、消費習慣做出更正，並一直服務著他的準顧客，一路把顧客體量不斷做大，從而總會踏上那財富自由之路！
由於篇幅有限，文中講到的六個方法，都只能進行簡單講解概括一下，如果需要詳細講解清楚，每一個方法跟平臺，方老師都能夠重新開篇長文，進行詳細操作解答。當然，這是存在於“如有必要”的前提下。
歡迎交流探討，除了以上六種方法，你還有沒有更好的思路建議？如何才能幫助更多的實體門店走出電商潮衝擊困境，一直都是方老師的思考、研究核心，並一直都付諸於行動進行驗證。
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