這個時代無論你做什麼項目,做什麼產業。都離不開流量
從古到今所有的商業模式 都是有一個核心,那就是離不開人,有人的地方就代表著流量。
互聯網也是如此,只不過我們現在的生活方式發生了改變 ,由原來的線下流量聚集,變為了線上流量聚集,那原理都是不變的
誰掌握了用戶,就掌握了流量,掌握了流量才可能產生化學反應。
隨著新零售的興起,流量更是互聯網的命脈,成為了互聯網中最貴的產物,
所以我們要想在互聯網的浪潮中獲得一席之地,我們要做的就是學會做流量,同時我們還需要想辦法和流量產生吸引,直白一點就是如何留住客戶。
話不多說,進入今天的正題,如何做流量,用戶粘性這個今天不講,主要還是給大家講怎麼做流量。
無論你是做什麼電商平臺網店,都離不開一個話題流量,這是決定你是否成功的決定因素,做閒魚也是一樣的,需要去掠奪流量。
所以我們需要掌握流量的規則,掌握如何獲取流量
主要分為以下幾個板塊
A,基礎板塊
這個板塊上一篇有講述過,這裡不再重複,只是稍微的給大家說一下,包含有,圖片,標題,文案,魚塘,擦亮這些因素制約著流量的發展。
B,常規數據
主圖點擊率,轉化率,銷售額,這三點的結合才是重點。
這三點呢,給大家舉個例子來闡述,
有甲乙丙三個同樣的商品,同時放在一個300流量的權重值池子裡,會有3中不同的結局,
1,甲的被150個人點擊,乙的被100個人點擊,丙被50個人點擊,只考慮點擊的情況下,甲這個產品會推薦給您更大的試探流量。
2,甲乙丙在相同關鍵詞下搜索展現的次數君為100次,那麼下一步會考核的是轉化率,誰好獎勵誰,
3,甲乙丙,點擊率,轉化率處於同一個級別的時候 ,會審核您的銷售額,誰高流量就給誰分配,
綜上所述,在同級別的池子裡,誰表現好給誰流量
這裡的點擊率 由主圖決定的 ,所以我們需要去測圖,將測好的圖片用來做我們的搜索展示圖,
C,轉化率
根據頁面的瀏覽量來干預轉化,我們首先需要了解同行的產品的轉化率在什麼範圍 ,那麼我們將自己的轉化率控制在高於同行的5倍以上,
當第一天發佈產品的時候 系統就會分發流量,這個時候就開始嚴格控制轉化率,一般3-5天的時間權重開始飆升,也就是這個時間起,你的流量會有一個值的飛躍。
後面你可以停止認為干預,用真會數據來判斷商品是否有繼續走下去的支撐點,如果沒有果斷放棄,如果數據良好,可以持續操作下去,當你每天流量穩定在500以上的時候 可以暫緩干預,這個過程一般10天時間,
在這個週期如果操作的話 ,那麼接下來的15天時間內 權重會非常高,流量有個暴增的狀態 ,請做好售後和評價的維護,好評這個是一定要維護的。
D,低價策略
選擇一個超低價的產品,在選品一個帶利潤的產品,兩者是同類目的不同產品,用低價的引來流量,然後在轉化高客單價的 ,這個過程是一個順帶的模式 ,
經過親測帶來的價值是槓槓的,記住一定是超低價。
E,魚塘另類操作
這個模式呢 不是適合所有的產品,這裡呢我推薦受眾群體是男性的產品,可以使用此模式,其他的我暫時沒有研究,根據我親測的帶來流量效果非常良好,而且轉化高,這裡就不講解了。
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