我，鬥魚主播白鯊，一千五百萬人民幣打水漂了。
作者 / 郭曉康 來源 / 盒飯財經（ID：daxiongfan）
2019年11月21日晚上23點，一個男人在電腦屏幕前不停地刷新頁面，他有老婆有孩子還有一大批粉絲。
這個人是白鯊，鬥魚“CF一哥”，鬥魚2019年度十大巔峰主播打榜的最後一晚上，15進10，他盯著自己的直播間，期待那500萬魚翅的出現。
在此之前，他已經為自己刷了1500萬的魚翅，也就是1500萬的人民幣，但是慢慢的他發現勢頭不對了，1500萬根本不能保證前十，可自己已經彈盡糧絕。23點的時候，白鯊做了一個大膽的決定，直接聯繫負責他的鬥魚運營，說能不能預支500萬的工資給自己打榜，得到肯定的答案後，他盯著自己的直播間期待500萬魚翅打過來。
時間一分一秒過去，他也越來越坐不住，他不停地刷新直播間頁面，不停地催促鬥魚運營人員，但直到最後一刻，500萬魚翅依舊沒有到賬，自己也無緣前十，花了1500萬與鬥魚年度十大巔峰主播失之交臂。
他有點憤怒，拿了所有的收入給自己打榜卻未能如願，在直播間吐槽了幾句鬥魚，向粉絲道歉之後，下播了。當憤怒充斥大腦的時候，行為也變得衝動，他連發了幾條實名diss鬥魚平臺的微博，怒噴鬥魚答應了給其衝榜卻沒把魚翅打過來，直接導致自己無緣十大巔峰主播。
不知有意為之還是程序出了問題，在打榜結束後的兩個小時，鬥魚把500萬魚翅打到了白鯊的賬戶。如果說剛才他一直憤怒，這一次徹底讓他崩潰了。
他在微博怒懟鬥魚，“1500萬一年辛辛苦苦攢下來的錢，自己老婆孩子啥大件沒買，就想年度鬥魚好好給自己爭個面子，到最後你要是不能給我充，你別答應我，我自己借500萬也打進去。合作是相互信任的，我信任你跟你續約，你把我框進來打十大巔峰主播，我也頭鐵了，問你能不能幫我補500萬，我幫你做業績，你到最後玩我？我服了，我走了，沒法播……”
美國體育媒體界有一句殘酷的諺語：“第二名就是最大的失敗者。”對於鬥魚年度十大巔峰主播來說，第11名才是最大的失敗者，而白鯊就是那個最大的失敗者。
事件發酵後，微博話題 #鬥魚坑了白鯊1500萬# 瞬間登上熱搜，白鯊粉絲及吃瓜網友一邊倒的批評鬥魚“吃人不吐骨頭”、“割韭菜割到了主播頭上”。據鬥魚內部人士透露，鬥魚見狀迅速介入，想要儘快平復此事對鬥魚帶來的負面輿論影響。
當天，白鯊就刪除了實名diss鬥魚平臺的幾條微博，只留下一條微博：“忍！等！”
主播的憤怒，鬥魚的焦慮
事實上，這不是鬥魚第一次搞年度十大巔峰主播的活動了。
從2017年開始，鬥魚為了進一步激活用戶付費動力，效仿虎牙直播開啟了自家的主播年度戰，通過用戶送禮的數額決出平臺內最具影響力主播。說白了，就是花錢買名頭，至於這個錢是粉絲掏還是主播掏，是公會掏還是平臺掏，就視情況而定了。
可以說，這個每年一度的主播影響力角逐，已經成了鬥魚的例行動作，然而因為與錢直接掛鉤的關係，也逐漸衍生出了平臺、公會、主播三方共同“協作”的造假默契——主播/公會為自己砸錢衝榜，隨後官方把錢返還相關賬戶。
而今年白鯊所不滿的，正是在與平臺方面協商好藉助500萬支援衝進前十，卻沒能在關鍵時間點收到這筆錢，而這也導致他投入1500萬卻仍因資金不夠錯失了衝榜時機，落得第十一名的尷尬位置。
透過主播白鯊的控訴，我們能清楚地看到在這場鬥魚一手策劃的年度主播打榜大戰中，平臺既是裁判也充當了選手。
鬥魚是規則的制定者，目的是短時間內吸引流量和禮物，散戶的錢是它的目的。主播為了名氣和影響力以及更高的簽約費，也會加入到給自己衝榜的戰鬥中，而公會是和主播相關聯的自不必多說。最值得一提的是鬥魚也會協助主播完成打榜，通過預支工資等方式，這樣可以讓平臺的數據和流水看起來更好看。
只不過這次平臺的吃相有些不雅，以致於矛盾激發，將鬥魚的焦慮擺在所有人的面前。
鬥魚完全有理由焦慮。
變現渠道單一，鬥魚上市水逆
11月27日，鬥魚發佈2019年第三季度財報，財報顯示，鬥魚第三季度營收18.59億元，環比第二季度18.727億元，略有下降。淨虧損1.654億元，相比於第二季度的淨利潤2320萬元，虧損大幅增加。
受此影響，鬥魚美股盤後股價跌1.57%，每股報收7.53美元。當日收盤，每股報收7.65美元，跌幅0.65%，市值約為24.83億美元。
作為老對手，虎牙如今市值為46.48億美元，虎牙第三季度總淨營收為22.651億元人民幣，淨利潤為1.232億元人民幣。相比之下，鬥魚交出的答卷並不能讓資本市場滿意。
千播大戰過後，直播賽道寡頭時代到來，作為僅存的兩個巨頭，鬥魚和虎牙一直都是相比較的對象。可相對於虎牙上市發行價12美元如今漲到21.35美元，鬥魚發行價11.5美元一路下跌7.65美元，完全敗下陣來。
實際上，自鬥魚上市以來，自從上市第二日達到11.8美元的短期新高後，股價便一路震盪下行。值得注意的是，10月17日晚，鬥魚曾有過驚魂一夜，股價大跌10.2%，算上8月13日鬥魚大跌10.98%，短短4個月，鬥魚已經歷了兩次暴跌。
比股價更讓人絕望的是鬥魚的營收模式佔比。
從2016年到2018年，鬥魚直播營收佔比分別是77.69%、80.7%、86.12%，2019年第三季度直播收入佔總收入的比重更是達到89.40%。直播營收佔比不斷攀升，意味著鬥魚對主播的依賴不斷加大，也可以看出，長時間以來，鬥魚並沒有找到新的業務增長點。
依賴頭部大主播，護城河生態脆弱
鬥魚還是那個鬥魚，還是那個千播大戰時期的鬥魚。如果說鬥魚有其護城河，那一定是主播，大主播，頭部主播。
鬥魚擁有行業內最多的獨家頭部遊戲主播。截至2019年第三季度，鬥魚已與包括前IG戰隊LOL分部隊長PDD、DNF超人氣主播旭旭寶寶、2019年英雄聯盟全球總決賽冠軍FPX戰隊最強中單Doinb在內的9500多位人氣主播簽訂了獨家協議。但這也意味著，鬥魚會支付更多的簽約費以及維護成本。
直播行業進入寡頭時代，鬥魚的打法依舊，重金砸頭部主播，依靠頭部主播的吸粉能力打造一條獨特的護城河。
但這條護城河的生態太過脆弱，因為頭部主播的粉絲對平臺的黏性遠遠比不上對主播的忠誠度。像馮提莫此類頭部主播的流失，對於鬥魚而言，不僅意味著可能減少新用戶的增長，也意味著老用戶的流失。
近年以來，鬥魚已流失了不少知名頭部主播資源。2017年的年度十大巔峰主播榜首是盧本偉，還有馮提莫、陳一發、阿冷、張琪格等也在十大之列。2018年冠軍則是旭旭寶寶，馮提莫、阿冷、周淑怡等女主播在十大之列。今年旭旭寶寶蟬聯榜首，PDD、阿冷等位列前十。
鬥魚2017年度十大巔峰主播。
這三年的榜單裡，我們可以看出明顯的變化，曾經鬥魚的頭部主播盧本偉、陳一發都被封殺，馮提莫也與鬥魚解約，張琪格等女主播因為直播內容大打擦邊球也退出主流視野。而王者榮耀一哥張大仙跳槽虎牙，金牌講師大司馬停播，青蛙、包子、久哥哥、神超等知名主播從鬥魚跳槽到對手平臺。
更關鍵的是，依據鬥魚的營收主要依靠頭部主播的打賞分成，主播存在的價值是平臺流量變現的工具，佔據了流量和營收的主要來源，平臺又不得不依賴於他們。
在27日晚間的第三季度電話會議上，鬥魚管理層表示，平臺目前和主播的分成比例是五五分，並且這一比例在可預見的未來不會變動。頭部主播的流失，相當於把一棵樹連根拔起，並且還會帶走一部分受眾。
多位從業者稱鬥魚的商業模式是鬥魚目前困境的原罪，以遊戲生態為核心，營收結構太過單一，這是根本原因。
鬥魚也不是沒有嘗試過改變，在盈利方式的摸索上，鬥魚嘗試過電競付費和電商模式。
今年3月份，鬥魚取得DOTA 2 Major、夢幻聯賽S11的獨播權，鬥魚發佈公告稱如果想要觀看Major的全部賽程，用戶必須贈送官方直播間一張價值6元的“夢幻聯賽辦卡”才能享受到這個權益，這種行為遭到了受眾的強烈反彈，最終不得不把付費觀看重新改為免費觀看。
而2019年被稱為直播電商的元年，其實最早嗅到風口的是鬥魚，在2016年雙十一，鬥魚和淘寶達成合作，開創了邊看邊買的先河；2017年鬥魚又與考拉合作，並在5月份上線電商平臺魚購，採用“主播即導購”的模式推廣鬥魚產品。
但是鬥魚靠遊戲內容起家，又沒有電商基因，平臺的用戶又是對遊戲感興趣的小眾用戶，鬥魚想要讓遊戲主播成長為帶貨網紅，而用戶並未給鬥魚帶來理想中的購買力。就這樣，“起了個大早，趕了個晚集”的鬥魚電商化探索也無疾而終。
鬥魚始終越不過起家的護城河，也找不到除了直播以外其他有效的變現途徑。
鬥魚腹背受敵，前虎牙後快手
除了自身生態脆弱的護城河和一成不變的商業模式，老對手的不斷進擊和新對手的產生，也讓鬥魚在市場上的生存空間變小。
虎牙這個老對手自不多說，進入2019年，遊戲直播行業發展進入成熟期，行業洗牌加速，與遊戲直播天然契合的快手也盯上了這門生意。
進軍遊戲直播快手自有底氣，擁有超過2億的日活，4億的月活，而且下沉市場中的小鎮青年是其主力軍，這也為快手培養遊戲主播創造了條件，因此快手在遊戲直播上的崛起將會非常之快。
自從快手正式進入遊戲直播以來，這位後來者就表現出了超強的實力，先是公佈遊戲直播移動端日活達3500萬，超過鬥魚+虎牙之和，後又買進今年LOL S9比賽版權，公佈直播總觀看人數達7200萬。
快手進軍遊戲直播，鬥魚受到最大的威脅。首先，快手與鬥魚的用戶重合率在逐年攀升，快手進擊遊戲直播，那麼必然導致鬥魚流失掉一部分的用戶。
其次，遊戲品類方面也很趨同。快手遊戲直播的內容主要集中於手遊，此前鬥魚的手遊市場已經被虎牙搶過一杯羹，如今攜帶著龐大用戶數量的快手也要來搶奪市場，鬥魚腹背受敵。
還有一方面，快手作為短視頻平臺，可以直接融合直播模式，如短視頻加直播、短視頻加電商、短視頻加音樂、短視頻加社交等模式融合。因為它本身有內容基礎，依賴短視頻擴展直播是大勢所趨。反之，對於鬥魚來說，直播想要佈局短視頻的話，幾乎沒有可能。
最近，快手已經不僅僅滿足於傳播遊戲娛樂視頻內容，開始發力電競內容。承辦PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽和舉辦快手全平臺和平精英大獎賽，據瞭解，PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽全國只有六個線上賽區。快手能夠突破重圍，與鬥魚、虎牙等並立官方賽區矩陣，遊戲官方對快手平臺的認可程度可見一般。
而由快手獨家舉辦的和平精英大獎賽也取得了亮眼的數據，開賽首日的彈幕數高達81329條，讓快手電競榮登小葫蘆和平分類彈幕人數第一。在決賽日，快手電競的小葫蘆指數高居和平分類榜首。比賽一週時間，快手電競的小葫蘆指數一直居高不下，成為和平精英分類周冠軍。
由此可見，快手的電競基因十分強大，平臺用戶具有生猛活力，電競賽事方向發力勢在必行。
除了競爭力的日活，快手擁有全方位的生態，這有利於多元變現模式的探索，比如周邊、遊戲皮膚、遊戲廣告以及相關的付費課程，在綜合性上會更有優勢一些。
而這對於生態過於單一的鬥魚而言，不算是一個好消息。
結語
最後，說一下白鯊。幾天之後，不知他是怎麼想明白的，微博發文稱，“這次事件，的確怪我自己。因為我的言論，給平臺帶來了一些負面影響，我再次真誠說一句抱歉。 ”也許是因為已經和鬥魚續約了兩年，也可能是因為鬥魚老闆陳少傑的一番話。
2019年第三季度財報發佈後，鬥魚創始人陳少傑表示，“部分頭部主播合同到期後會要求平臺支付高額續約費，而鬥魚會對主播的投入產出的結果進行綜合考慮，這種情況下我們會放棄部分主播，停止續約。”
努力擺脫鬥魚對頭部主播的依賴是好的方向，但當今最緊要的是，鬥魚需要給資本市場和用戶講一下新故事。
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