溫州首富掘金全球,從國際巨鱷手中搶下140個國家,一天入賬2個億

說起中國民營經濟,肯定繞不開溫州,按照現任溫州市委書記透露的數據,溫州每9個人中就有1個老闆,每26個人中就有1家企業,甚至溫州人自己還喊出了:

“民營經濟看溫州。”

而坊間也有同樣的說法:

“溫州40年就是一部民營經濟史。”

實際上,從上個世紀60、70年代起,勤勞、勇敢的溫州人就幹起了貨郎的買賣,他們的足跡遍佈全國。

而當改革開放的春風吹來時,對市場最熟悉的溫州人又始作俑者,成為第一批私營業主,創造出了一個個草根逆襲的傳奇。

在去年改革開放40週年大會上,100人被授予了“改革先鋒”的稱號,全國只有17位民營企業家獲此殊榮,而其中就有一位溫州商人。

他就是正泰(CHNT)集團的南存輝,南存輝入選“改革先鋒”的理由是:

“溫州民營經濟的優秀代表”。

為什麼是南存輝,不僅因為他曾是溫州首富,其實他入選風雲浙商的時候,現場的一段頒獎詞已做了最好的詮釋:

曾經他手無寸鐵,但對國際大鱷他拒絕低頭;

如今他鋒芒畢露,在國際舞臺上盡顯中國商人的民族精神。

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其實,“溫州模式”也好,“浙商精神”也罷,商業的本源其實只是為了滿足生存慾望,而南存輝和眾多溫州商人一樣,正是草根出身。

1963年,南存輝出生於溫州樂清柳市鎮的一個鞋匠家庭,父親修鞋為生,原本日子還算過得去,南存輝從小學習成績就優秀,一直是班裡的班長,他最大的夢想就是考上大學,進個好單位,讓父親不用再給人修鞋。

但命運卻跟南存輝開了一個玩笑,就在他13歲那年,父親意外受傷喪失了勞動能力,家裡一下子沒了經濟來源,不僅南存輝沒法讀書,連家裡生活都成了困難,於是小學畢業剛上初中的南存輝被迫輟學,背起父親的工具包,成了一個小鞋匠。

在那個資源匱乏的年代裡,人們穿的鞋都是反覆地修,直到實在沒法修了才會扔掉,所以修鞋其實是個挺好的職業,不過修鞋很講究手藝和經驗,南存輝一個10幾歲的小娃娃,自然是很難獲得消費者認可的。

雖只有小學文化,但南存輝已經明白要先提升自己的技術水平,於是除了白天出去修鞋,晚上回到家就在父親的指導下練習手藝,他讀書的聰明才智,全都用到了修鞋上,幾個月下來,南存輝的修鞋技術突飛猛進,他不僅修得好,還比別人修得快。

隨著顧客一傳十、十傳百,南存輝成了遠近聞名的“修鞋大師”,甚至住得很遠的人,都不辭勞苦來找他修鞋,他掙的錢已經超出了父親以前的很多倍,一家人生活過得有滋有味,但正當南存輝打算這輩子就一直做個鞋匠時,改革開放也正潛移默化地改變著溫州人的生活。

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80年代開始,南存輝感覺到了身邊人的變化,修鞋的人開始少了,以前那種補了又補的鞋也越來越少見到了,而柳市鎮上多出了很多開關電器廠,越來越多的柳市人都投身到了開關生產和推銷大潮中,而這也讓柳市人穿上了新鞋。

南存輝也躍躍欲試,不過一直都沒有找到好的門路,直到1984年,小學同學胡成中找到南存輝,邀請他一起創業辦開關廠,彼時胡成中已經做了幾年的推銷員,從同學的口中他得知了全國開關供不應求的火熱場面,於是關掉鞋匠鋪合夥辦起了求精開關廠,這正是現在正泰電器的前身。

兩人分工明確,胡成中負責對外銷售,南存輝負責產品研發和生產,這時他修鞋時練就的匠心起作用了,南存輝發現,一個鎮上數千家開關廠,大家的東西看起來都差不多,要想異軍突起,必須在質量和品牌上下功夫。

於是,為了提升產品質量,他特意跑到上海請來了國有大型電器廠退休的老工程師,在他們的指導下解決了很多技術攻關和質量問題,同時為了區別於市面上的那些雜牌產品,他還主動向國家申請產品檢驗、技術備案,拿到了不少證書和資質。

其實,那時只要開關生產出來就能賣掉,廠子裡不少員工都怪他多此一舉,但磨刀不誤砍柴工,很快就突顯了南存輝眼光長遠的正確性。1989年,一場打假行動突襲柳市鎮,據說當年1000多家工廠和作坊被關閉,而唯獨南存輝的求精開關廠不僅產品合格,而且資質健全,一點事兒沒有。

自此之後,求精開關廠進入了當地政府的視線,開啟了飛速發展的快通道,1991年,南存輝和同學胡成中因為經營理念不合分了家,胡成中創辦了現在的德力西,而南存輝則創辦了正泰,關於為什麼取這個名字,南存輝說:做人要正直,處事要泰然。

而正泰的做大做強,則離不開南存輝的豁達和無情。

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正泰成立之初完全是一個家族企業,南存輝一個人的持股比例就達60%,雖然到1993年銷售額已經超過5000萬,但與市場容量相比只是九牛一毛,南存輝意識到要想繼續擴大,必須跨出家族的圈圈,走聯合資本的道路。

1994年,南存輝響應政府的號召,拿出了自己和親戚的股權,整合了當地30多家的企業,並在1998年完成了股份制改造,正泰電器的股東一下增加到100多個人,南存輝的股份也下降到了20%多,然而這次股權的分享卻讓正泰的資產翻了N倍。

2010年正泰電器上市的時候,包括南存輝在內,一夜之間誕生了41個億萬富豪,對於院牆內的財富分享,南存輝把它視為家事,他永遠是豁達的,而對於院牆外的國際巨頭,南存輝卻又是無情的。

其實自從正泰電器90年代中期把業務擴展到美國市場後,就引來了一個國際大鱷的重點關注,法國電氣巨頭施耐德主動登門很多次,要求併購正泰電器,但都被南存輝無情拒絕了。

於是施耐德就對正泰電器發起了圍剿和打壓,並在海外多個國家發起專利訴訟,不過南存輝沒有屈服,一直隱忍堅持,同時悄悄完善自己的技術和實力,直到2007年一個反擊的機會出現,南存輝發起了最有利的反擊。

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施耐德電氣生產的幾個型號產品落在了正泰申請的專利保護範圍,於是南存輝毫不猶豫地把施耐德告上了法庭並取得了勝訴,同時又在法國、德國也對施耐德發起訴訟均取得了勝利。

法院判施耐德賠償正泰3.3億侵權費用,並停止相關產品的生產,這件事情一度讓法國總統都親自關注,最後在法院的調解下,正泰和施耐德達成和解,不過施耐德還是支付了1.5億元的和解費。

之後的施耐德仍不放棄,為了抑制正泰的海外擴張,轉而與正泰的同城對手德力西達成同盟,意圖在國內製造市場壓制,不過,這個溫州商人掘金全球的步伐已不是施耐德所能左右,不僅產品風靡美國,也佈滿了歐洲。

在歐洲的一些國家,正泰甚至已經滲入到了當地人民的生活,在德國法蘭克福就有一條街叫“正泰大道”,而街道附近還有一個 “正泰火車站”,用一箇中國企業的名字命名街道和火車站,這在德國曆史上也是絕無僅有的。

如果從1995年算起,南存輝已經被國際大鱷圍剿了24年,不過正是這個老對手,一步步把正泰逼上了國際舞臺。

如今的正泰已經與全球140個國家建立了生意來往,以去年超過700億的營收計算,平均一天入賬近2億,而對於正泰今天的成功,南存輝說:

“感謝時代,感謝國家,感謝社會”

其實,他還要感謝自己。


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