图/联商图库
联商网消息：11月28日，休闲食品品牌良品铺子首发申请获证监会通过，即将登陆上海证券交易所。
据了解，公司首次公开发行的A股不超过4100.00万股，占发行后总股本的10.22%。据招股书显示，良品铺子拟募集资金77337.97万元，此次募集的资金将用于全渠道营销网络建设、食品研发中心与检测中心改造升级、仓储与物流体系建设、良品信息系统数字化升级等项目。
公开资料显示，良品铺子成立于2006年，总部位于湖北省武汉市，是一个集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌，13年来深耕华中，辐射全国，目前其门店数量超过2000家。良品铺子的产品覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类、1000余种的产品组合，精选全球32大产地食材，口味丰富多样，其中以十二经典产品最为著名。良品铺子的成功过会，将是继来伊份、盐津铺子、三只松鼠之后又一家在A股上市的零食企业。
据招股书显示，良品铺子2018年上半年，公司实现营业收入30.35亿元，归母净利润11,207.73万元。2016年、2017年良品铺子营业收入分别同比增长36.20%和26.45%，归母净利润分别同比增长118.16%和14.66%。
全渠道营销网络
全渠道的销售模式是支撑良品铺子业绩增长的核心驱动力之一。在休闲食品行业及互联网行业飞速发展的背景下，良品铺子积极布局线上线下销售渠道，门店数量持续增加，线上平台合作深入开展，销售规模持续扩大。目前，良品铺子构建了“以门店终端、线上平台为核心”的全渠道销售网络，形成了“不断接近终端、随时提供服务”的销售渠道布局。
在线下销售方面，良品铺子兼顾“提升品牌形象及知名度”及“加强终端优势”的经营战略，坚持“深耕华中，辐射全国”的战略布局。终端门店数量由2015年初1,359家增至2018年6月末2,092家，增幅达53.94%，实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖，2015年-2017年，线下销售收入由228,435.71万元增至310,516.28万元。
在线上渠道方面，良品铺子坚持按照“平台电商+社交电商+自营渠道”多线布局的发展原则，形成了线上渠道全面覆盖的运营网络。目前，良品铺子拥有包括天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东自营、唯品会、一号店在内的多家平台销售渠道，线上销售规模逐年提升，2015年-2017年，线上销售收入由82,504.86万元增加至226,809.69万元，年均复合增长率高达65.80%。
良品铺子一直在构建和完善全渠道服务体系，在实现业务规模持续增长的同时，线上线下收入构成也在不断优化。2015年至2018年上半年，线上收入占比分别为26.53%、33.69%、42.21%和44.85%，线下收入占比分别为73.47%、66.31%、57.79%和55.15%，收入结构逐渐趋于均衡。
产品质量把控方面
在发展营销渠道的同时，良品铺子也在着力强化品质把控。目前，良品铺子已经从基础设施、人员配置到制度机制，在各方面部署并加强产品质量控制体系建设，并通过一系列质量控制流程和检测标准，实现了贯穿于整个业务流程的产品检测制度。
除了建立了全面的质量控制制度，良品铺子还组建了完善的专业的质量控制团队，设立了质量保障中心。据招股书披露，截至 2018 年 6 月 30 日，良品铺子的质量保障中心的员工共 51 人，质量保障中心主要从事供应商引入前评估、监督供应商质量管理行为、制定公司质量管理标准、建立质量控制管理体系、对货品进行检测等工作。该中心下设有质量管理部和品质检核部，分别负责拟定质量控制制度和对产品感官、理化等方面进行质量检测。
同时，良品铺子一直坚持甄选优质供应商。在供应商的筛选上，良品铺子制定了完善的供应商引进、评估和管理体系，对现有供应商及新增供应商进行动态管理。在产品入库时，良品铺子的质检人员会对相关产品进行严格的质量检测，抽检合格后方可入库。
良品铺子表示，公司高度重视食品安全问题，强调质量控制在采购、 生产、运输、仓储及销售等环节的重要性，从制度、硬件及人员等各方面加强产品质量控制体系建设，不断提高产品质量。
高端定位
今年年初，良品铺子宣布“成为消费者心智中高端零食的代名词”将是公司在战略聚焦后的自我定位。
良品铺子宣布高端转型的背后，主要源于品牌间的同质化竞争、口味、包装等产品线的趋同化，营销手段和路径的同质化现象。在意识到了突出的行业短板之后，良品铺子为了摆脱同质化、价格战的竞争格局，推出了“高品质，高颜值、高体验”的高端化战略转型，在消费升级大趋势下，最大化满足消费者的高品质生活追求。
良品铺子的高端战略通过对产品原材料的甄选、商品包装营销、供应链管理、储存运输、用户售后等方面标准的完善拉开与同行业的差距。此外，良品铺子高端战略最核心的主张是细分市场，从不同消费群体进行市场细分、产品细分，精准满足不同客群消费需求，打造差异化战略。
良品铺子董事长杨红春表示，“高端战略”标志着良品铺子坚持和回归初心——做好品质，不做低价竞争。因为，价格战是对社会资源极大的损耗，对行业也不负责任。所以，良品铺子想通过高端战略的定位，从这个漩涡里跳出来，更适应消费者的变化。
未来三年，良品铺子将继续以“良品铺子”为核心品牌，强化品牌建设，进一步巩固公司在休闲食品行业的市场地位；继续坚持“以顾客为中心，以顾客满意为终点”的营销推广理念，采用全方位、立体式的品牌营销战略加强品牌宣传；继续通过产品差异化、销售品牌化、组织平台化、渠道数字化、门店布局全国化以进一步提升品牌的影响力，提高运营效率，扩大市场规模，形成以休闲食品线上线下全渠道运营为核心的业务体系。
閱讀更多 聯商網 的文章
