一、2800个县城大市场，县域经济崛起

权威研策中心数据显示，2019年中国小镇青年数量为2.3亿，远超一、二线城市。京东的报告显示，2019年小镇青年买下了新国货的70%。这个群体蕴含的巨大能量正在改变中国商业。

“小镇青年”概念兴起于2017年，目前尚未有明确的定义，但大体上可理解为生活在大城市和农村之间的中小城镇、年龄在20——40岁。

蓬勃兴起的县域经济代表

而这，是创业的大市场。

二、小镇大市场，小镇青年的创业江湖梦

相比一二线城市不断升高的生存成本，小城镇的生活压力相对较低。移动互联网和高铁发展极大降低了流通的成本，使得小镇青年有更多的时间和精力去追求内心表达，在职业选择上有更大的空间。

据统计，将近3000万青年在准备实现创业梦想——其中大部分在全国2800个县城。县城之所以赋予年轻人创业更多的可能性，在于县城的发展潜力和消费潜力已经得到巨大提升，而原有的商品和服务无法满足这种需求。一二线城市年轻人被房租房贷榨干工资，消费增长乏力。而小镇青年的住房和生活压力往往大幅小于城市同龄人，这使得他们在吃喝玩乐上的消费潜力更容易得到释放——一年出一两次国，每周都有聚会都很常见。

从创业来看，与一二线城市的高科技创业不同，小镇青年的创业更务实，主要集中于消费品、餐饮类及养殖类，这些反馈周期短、现金流强的创业领域成为首选。

三、找到合适的创业机会：大池养大鱼

那么，如何找到合适的创业机会？

管理层在多个场合强调“幸福都是奋斗出来的”,“奋斗本身就是一种幸福”,“新时代是奋斗者的时代”，需要放弃不切实际的幻想——一朝致富、走捷径都不靠谱；以奋斗为本，脚踏实地做好基础工作；充分利用自己本地资源，“强龙不压地头蛇”；建立起自己的渠道和团队，长期赚钱——这才是真正的成功学。

“顺势而为”也很重要。官方强调，新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。创造美好生活，是新品牌的责任，也是时代赋予新消费主义品牌的历史机遇。

中国正经历一场新消费革命。在信息高度发达的今天，品质、包装、文化对于一个品牌缺一不可。“真善美”的产品不仅是消费升级方向，更是创业方向。

找准赛道，大池养大鱼，大市场才有更广阔的空间。

比如白酒，中国白酒市场规模已突破万亿，白酒年轻化更是蕴藏着极大的财富机遇——小镇青年有点钱，有点闲，社交需求多，少不了喝酒，而且对酒有更新的要求“品质成消费痛点，颜值成消费痒点，情怀成消费爆点”——这就是稳定而且潜力巨大的市场。

四、“南有江小白，北有粱大侠”一年多进入200区县，更多像粱大侠这样的项目成小镇青年创业首选

新消费升级涌现出众多新品牌，也带来更多财富机遇。

近期，一个名叫“粱大侠”的白酒品牌异军突起，独一无二“侠文化”展现巨大吸引力，据悉创业一年多已覆盖20万餐饮网点，打入14个省会级城市和湖南、湖北、江苏、山东等省200多区县；上半年销量逆势增长600%，成为更多年轻人的首选，已被称为“南有江小白，北有粱大侠”！

粱大侠创始人傅治纲是80后，湖南人。2005年大学毕业进入中国酒业“黄埔军校”金六福，跟随“中国酒业教父”吴向东先生，5年就成为全国市场总监，被称为“既懂产品又懂营销的白酒行业最厉害80后之一”。而创办江小白的陶石泉，也出自金六福。

粱大侠起源于傅治纲从小就有的武侠梦。作为一个北漂12年的青年和狂热武侠迷，傅治纲觉得中国白酒正失去对年轻人的吸引力， 更深感侠文化对当代青年的重要性，35岁他辞百万年薪创立了粱大侠——“粱”代表纯粮高粱酒，大侠代表侠义精神。要成为年轻人奋斗路上的同行者，“粱大侠存在的价值，是以侠文化对标丧文化，以热血江湖对标冷漠装逼，以情义和奋斗对标矫情和焦虑”。

他从12年白酒一线经验总结出9个字“高品质、高情怀、高颜值”：

高品质，粱大侠是中华老字号永丰烧坊旗舰产品，中国国家评酒大师高连华、贡献文夫妇亲调“柔和高粱酒”，“甘、润、醇、柔”四大招牌风格，192场口感盲测好评率87%；

高颜值，独特的琥珀琉璃瓶，据了解是顶级设计团队超100稿12次开模打样：在阳光下熠熠生辉，瓶身水波纹理如酒液般润泽而下。配上发光灯垫和发光陈列架，发光瓶已成货架上最亮眼的产品；

这样的产品一经发布就获得高度认可，被评为“2018中国酒业好产品”并得到《中国青年报》《中国工商报》《北京电视台》多次深度报道。

粱大侠还与众多电影IP合作，如《流浪地球》《哪吒》《中国机长》《狄仁杰之四大天王》《攀登者》等，为侠文化注入时代内涵；并收获一大波明星粉丝，郭德纲、王千源、欧豪等纷纷为粱大侠打call推荐。

更值得一提的是，“战狼”吴京2019年春节礼盒也选择了粱大侠送给合作伙伴，成为娱乐圈热门话题，“有情有义，侠为好礼”。

作为湖南人和湘潭大学毕业生，傅治纲自称是毛主席思想的拥趸和践行者。发现四五线城市消费潜力和创业青年的热情从而迅速调整方向——下沉，是对“农村包围城市”的灵活运用；品牌推广上强调“雅俗共赏”，既有文化高度又接地气。目前已为和君商学院、华中科大等校友会开发定制酒引关注；又能在各地火锅、烧烤、小龙虾、大排档等新四大江湖菜做多种形式地推、网红“发光瓶”、赞助“王者荣耀”联赛和小镇青年打成一片。

与传统白酒企业会议招商、拜访招商不同，粱大侠不设招商部，并要求经销商必须亲自来北京谈合作。“奇葩”的要求挡不住经销商的热情，目前已有200多客户，多为四五线城市和85后年轻创业者，就是因为解决了一个问题——更体面赚钱。

粱大侠创新实行“厂商共建”模式，帮助经销商打造自己的种子团队把那个提供全方位市场操作辅导，在市场推广初期聚焦资源，集中“餐饮+宴席”投入，在局部区域对竞品形成优势兵力，持续性也能得到保证。

不仅如此，粱大侠讲究“人酒合一”，用品牌核心价值观塑造团队，“做粱大侠，你就是大侠”，以终为始，去塑造出一个更好的自己，去更体面地赚钱。

激发起年轻人内心的热情，通过奋斗和情义实现创业梦想，更培养起自己的渠道和团队，粱大侠对他们而言不仅是一门赚钱的生意，更是值得奋斗一生的事业。

这样的产品，才是新青年创业首选。

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