世聯行近日發佈公告，擬通過發行股份及支付現金方式購買同策房產諮詢股份有限公司(下稱“同策諮詢”）的控股權，同時募集配套資金。
世聯行董事長陳勁松在接受財聯社記者採訪時表示，此次合併傳遞了對未來房地產行業空間的樂觀看法。
不過，世聯行收購同策在業內引發諸多爭議，多位受訪的業內人士並不看好兩家公司合併的效果。受房地產行業融資趨緊、銷售遇冷的影響，房地產代理行業也已“入冬”，加之迅速崛起的渠道對代理商的衝擊，世聯行與同策聯姻更多被外界解讀為“抱團取暖”。
代理行艱難轉型
如交易最終完成，這兩家頭部代理商的聯合，將成迄今為止國內規模最大的房地產代理公司併購案。“世聯和同策的合併重組，是強強聯手成為中國代理業主導企業，是未來‘銷渠一體’實質推動的核心力量。”陳勁松在公告發布的當晚如是說。
不過，一位世聯行前中層對記者表示，“雙方聯合更多的是種無奈，都知道自己發展不了更大了，只能合在一起，兩家合併銷售額也將增加，至少在股市上有更多的話題，今年代理板塊的股票跌得都很慘。”
事實上， 世聯行從2018 年開始營業收入和淨利潤持續下降，其2018年、2019年上半年、2019年前三季度的營收分別同比下降8.26%、13.11%、15.48%。2019年前三季度，其淨利潤同比降幅高達82.48%；作為世聯行主營業務之一的房地產交易業務，同比下滑了約22%。
作為目前A股唯一以房地產增量交易為主的服務商，世聯行的困境在一定程度上反映了整體行業冬天的來臨。世聯行2019年三季報稱，業績下滑主要有兩個原因，一是交易服務持續受政策、市場波動的影響；二是公司持續優化業務結構，嚴控資產風險，積極響應國家政策，主動控制業務規模，本期金融業務收入同比下降31.83%。
基於對房地產下半場 “地產代理已到天花板”的預判，世聯地產從2014年開始向“金融＋資管＋電商”轉型，並更名為世聯行。之後世聯行逐步加大對新業務的投入，同時減少地產代理的業務佔比，但持續投入的資產運營業務不斷增加賬面虧損，一些轉型業務，例如紅璞公寓已在收縮。
“陳勁松的想法比較多。世聯行近些年做一些比如金融、產業地產、長租公寓的轉型，涉及到的投入會比較大，但是從收入來看，沒聽說有做的特別成功的板塊。”一位熟悉世聯行的深圳業內人士向記者透露，“其實這是整個房地產鏈條的一個問題，無論是開發商，還是代理商，都在尋找一些轉型的方法。”
值得一提的是，同策諮詢衝擊A股IPO多年未果。該公司於2015年12月向證監會報送IPO申報稿，排隊近四年後，今年10月25日IPO審核按下終止鍵。業內人士分析，此次同策與世聯行聯姻，或出於曲線上市等方面的考慮。
業內爭議合併效果
對於世聯行與同策的合併效果，業內存在較大爭議。
“兩家聯合最多是區域上有一些互補，同策的優勢是在上海，雖然世聯行的華東總部在上海，但其實主戰場在南京，世聯行在上海一直沒有大規模發展。”上述世聯行前中層對記者表示，“兩家專業體系不一樣，世聯行受香港中原影響，偏重銷售，同策受臺灣代理公司影響，偏全案代理，以住宅為主。合併之後，雙方業務還是獨立運營。”
中原地產首席分析師張大偉認為，代理行業已經處於降溫的趨勢，行業的收入銳減，平均收費點位現在只有0.8左右，競爭越來越激烈。目前渠道銷售已佔據大部分開發商銷售費用，世聯行和同策諮詢的合併，基本屬於同業，1+1很難大於2。
“兩家代理企業組合，意義不大，相當於走夜路不想著買手電筒和蠟燭，卻找個哥們兒一起喊口號壯膽。”張大偉如是說。
一位深圳本地房企高管也對記者表示，“渠道現在是比較強勢的，現在傳統的營銷投放效果在下降，渠道掌握了客戶資源，在深圳的費用水漲船高。”
上述世聯行前中層認為，房企銷售壓力陡增，急於回籠現金，是渠道今年變強勢的主要原因。“以貝殼為代表的渠道，某種意義上是新一代的房地產服務，很明顯，貝殼一二手聯動，有比較強的資源整合能力，跟傳統的以策略或是以案場銷售為主導的代理公司相比，優勢越來越明顯。”
但接受記者採訪的業內人士均認為渠道無法徹底取代代理。“渠道的衝擊沒有大家想象的那麼恐怖，替代不了代理，整個賣場都是代理在維護培養，以前市場好，傳統代理公司不努力所以敗下陣來，代理行業完全可以涅槃重生。”上海一家地產諮詢公司負責人表示，世聯行與同策合併，就算不能實現1加1大於2，但肯定也會大於1。
上述深圳本地房企高管亦認為，代理商的傳統業務，比如前期定位、產品打造、戶型設計，是渠道做不了的事情。
“渠道無法取代代理，營銷不是隻有一條路可以走。部分房企擔心會被渠道綁架，更願意找專業的代理公司。”上述世聯行前中層說。
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