雙十二厲兵秣馬的檔口，品牌商紛紛跳入參戰關鍵期，通過價格戰術把握行業的話語權，在年末市場畫上完美的收尾。近日，海爾智能生態平臺副總裁、空氣產業總經理王利率隊到訪京東五星南京總部，與京東五星電器總裁潘一清會晤合作新戰略。王利會上表示，新的一年，海爾空調將在京東五星全渠道主力聚焦高端產品；並重點發力四五級鄉鎮市場，藉助五星萬鎮通提升消費者對海爾空調品牌的認知度。
圖片說明：京東五星電器總裁潘一清與海爾智能生態平臺副總裁王利一行合影
家電行業“叢林法則”
高端市場將是新機遇
消費需求的刺激下，空調行業集體輸血，挑起消費者換新購買慾望，而智能家居的興起更是為高端市場注入新的活力。中怡康數據顯示，在空調市場，海爾旗下高端品牌卡薩帝以41%的份額穩居首位。這意味著智能家居正在催發日益升級的消費需求，高端家電也將成為家電市場新的機會點和方向。
“經歷價格戰的洗禮，空調行業更要回歸產品本身，在激烈的‘叢林法則’中尋找新機遇，而高端市場勢必是下一個機會點。”據京東五星平臺數據顯示，卡薩帝和中央空調錶現尤其搶眼，同比增長分別超過50%和186%，且仍然存在較大的增長空間。
海爾空調方面強調，京東五星渠道在海爾產品戰略中舉足輕重，地位無可替代。卡薩帝和中央空調的發展勢頭明顯，未來雙方將攜手共進，引領家電行業高佔比的獨步領跑。尤其是佔據海爾全系產品30%份額的卡薩帝，藉助京東五星全渠道平臺激發銷售和市場，拓展高端形象店，實現品牌的“大有作為”。
下沉市場步入賽車道
萬鎮通渠道“一馬當先”
經過新一輪的行業洗牌，以京東五星為首的零售渠道為下沉市場注入了“強心劑”，擴張四五級鄉鎮區域的新消費。以海爾空調為例，1-11月，五星萬鎮通店同比增長146.6%，遠超行業水平。以新婚、新居為首的消費需求盤活高能效、智能化的中高端產品消費趨勢，這意味著，品牌商需要讀懂鄉鎮消費人群的需求,才能把握住商機。
全國布點密集的萬鎮通鄉鎮網絡，目前已擁有超420家門店，覆蓋了江蘇、安徽、浙江、河南、雲南等多省份多城市區域，是海爾等眾多品牌商掘金下沉市場的優選渠道。“2020年，我們在五星萬鎮通渠道將重點加大主銷產品、差異化機型的市場競爭力，並主攻2500至3500元一級能效機型，強調獨有型號的佔比，推動四五級鄉鎮市場消費者獲取更優質的購物體驗。”
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