年底促销，几乎成了楼市惯例，为了走量，各家都有不同的促销手段。近日，各大分销群内盛传，海口龙昆南延长线的一个新项目昌茂春天里推出“一成首付”的销售政策。这也是自去年实施全域限购政策一年多以来，海南首次出现的重磅级促销大招。吸引众多近期打算买房的刚需眼球。
那么，这到底能给购房者带来怎样的实惠？网易房产了解到，该项目现提供2种首付分期方式：
1、首付1成，第一年免息，第二年算利息（借款性质：年8%）；
2、首付2成，剩余1成明年付，可免息。
具体来看，以该楼盘面积最小的住宅116㎡3房2厅1厨1卫房型为例，销售均价约为17000元/㎡，总价大概需197.2万元/套。如果贷款年限为30年，月供大概需8625.58元，3成首付共计59.16万元。
若选择“1成首付”方式：首期首付则需19.72万元，余下的2成39.44万元+8%利息，需在两年内还清；
若选择“2成首付”方式：首期首付则需39.44万元，余下1成19.72万，则需在1年内还清，无利息。
为何促销？形势所逼！
一方面，当前经济下行压力持续加大，房地产金融监管持续从严，房企融资难度加大，加之楼市调控持续，行业下行、增长放缓，伴随着偿债高峰期来临，预示房企四季度降负债、促回款，抢夺现金流成为主流。
与此同时，在客量持续不足形势下，今年10月海口商品房新增供应量约39万方，环比上涨37%，进入年末冲刺阶段，预计后续市场供应还将小幅上涨。而十月以来，房企纷纷加大营销力度，但十月成交量环比略微下滑，据中原地产海南战略研究中心数据显示，今年进入九月以来，海口成交量环比出现下滑趋势，其中10月环比下滑3%。“金九银十”风光早已不再。这也意味着购房的目标客户正在减少，市场购房群体、各大开发商，进入客户端的存量竞争时代。所以，时间就是业绩！各方都在年底集中抢收，促销力度加大也是正常。
另一方面，相对周边项目，昌茂春天里存在一些天生劣势。首先，该项目位于龙昆南延长线上，周边相关配套尚未成熟，距离吾悦新城等城南核心商圈长达3公里的距离，驾车出行也要14分钟。就目前而言，昌茂春天里周边生活便捷，任重而道远！
其次，项目周边碧桂园等品牌房企林立，与之相比，作为本土房企，昌茂存在品牌硬伤。当碧桂园等大房企在加速推货的同时，中小房企在品牌的天然缺陷，或将成为销售劣势。唯有通过价格或销售门槛等方式，弥补缺陷！
而在今年6月的一些分销信息中看到，昌茂春天里的均价为17100元/平方米，此次推盘价格则为15200元/平方米起，从这一点看，至少在价格的营销策略上，该项目迫于当前严峻的市场形势，已开始有所调整。
“一成首付”是否有风险？
“看起来，首付分期这种方式，对于一些短期资金周转困难又有购房意愿的人来说，不失为一种解燃眉之急的办法。”海口一资深房产经纪人对网易房产表示，但这部分需求毕竟是少数，更多的还是一种推盘营销噱头。
上述人士进一步提醒道，尽管“一成首付”听起来很诱人，但这也意味着在未来一到两年内，购房人既要承担月供，还要承受剩下2成首付款的双重资金压力！建议一些刚性需求的买家，根据自身经济情况来定，不能因购房门槛降低了就盲目出手。
除此以外，大家还需警惕“一成首付”背后隐藏的套路！
购房者首先要清楚的是，目前银行规定新房首付必须三成，说可以“首付一成”的楼盘，是由于开发商前期已为你垫付了首付 。那么显而易见，低于三成的首付、给购房者降低了购房门槛，在一定程度上可以理解为是优惠，但是“羊毛出在羊身上”的道理，相信买房者应该都明白了吧！
对于购房者来讲，假如遇到“退房退款”相关问题，可能会以开发商垫付首付为由，不给退！所以，在考虑首付开销低于三成之前，购房者要保留开发商提出的“垫首付”相关广告及文件，而且细心推敲文件中是否有圈套。假如没有，那么要合理判别购房本钱及出资危险。假如一旦出现问题，就可以拿这些文件到相关司法部门维护自己的权益。
开发商通过第三方途径给你垫付首付。购房者将首付要还给第三方公司。一般第三方公司垫付首付，费用就要添加不少，利率比较高，选择首付分期后，开发商、第三方放贷公司都会对你购房带来危险，这时，不仅要看自己和开发商签的首付分期合同有没有问题，还要审查放贷公司与开发商签的合同有什么问题。
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