osousou
在微觀市場營銷中，市場開發戰略是指商品生產者為開拓市場、提高產品市場份額所採用的手段和方法。從廣義上講，它包括以下內容：\r\r\r如何選擇目標市場；\r\r\r\r如何選擇服務目標市場的方向；\r\r\r\r（三）產品上市的時間、地點和方式；\r\r\r\r（四）企業產品在市場上保持什麼樣的優勢；\r\r\r\r企業採取什麼樣的促銷手段；\r\r\r\r企業產品質量控制程度；\r\r\r\r⑦企業在市場營銷工作中，除了進行市場調研、預測和內部生產管理活動外，還可以看作是市場開發的內容。\r\r\r一般來說，企業在發展目標市場的過程中有五種典型的戰略選擇：\r\r\r第一，“雪球”戰略\r\r\r\r目標市場的“滾雪球”戰略是企業最常用的策略，即在現有市場的同一地理區域內的企業，採用區域內擴張的方式，在耗盡一個區域之後，進入另一個新的區域。這種漸進式市場開發的“滾雪球”戰略可以在一定程度上降低市場開發和運營的風險，使企業平穩、循序漸進，不斷擴大目標市場的範圍，有利於企業和品牌的堅實基礎。這種戰略選擇也存在時間長、企業發展緩慢等缺點，但這種選擇是中小企業逐步滾動大企業、滾動強勢品牌的最佳選擇之一。\r\r\r第二，“保齡球”策略。\r\r\r\r企業要佔領整個目標市場，首先要佔領一定的“重點市場”——整個目標市場的第一個“球瓶”，然後利用這個“重點市場”的巨大輻射力影響周邊市場，從而達到佔領整個目標市場的目的。這種目標市場發展戰略被稱為“保齡球”戰略。在開拓國內外市場的過程中，中國家電巨頭海爾採取了“保齡球”戰略。當海爾集團確定目標市場發展戰略時，通過對國內市場的調查和分析，認為在國內消費品市場上，有三個城市是“關鍵市場”：一個是廣州，它毗鄰香港，是國內的時尚中心和流行的出生地。今天的消費熱點往往是廣東、廣西、四川、重慶、福建和江西的流行趨勢，甚至是全國的明天，另一個則是上海以其精明和嚴厲著稱。能夠立足上海的產品必須是經得起檢驗的優質產品。受到上海市場歡迎的產品一定要受到江浙皖等地消費者的青睞。另一個是首都北京，企業的一舉一動都會對全國市場產生巨大影響。在北京對於業績突出的企業來說，他們的“市場風格”很快就會成為媒體傳播的話題，他們的產品自然也會成為消費者的目標。因此，海爾集團首先投入大量精力進入並佔領了“廣州-上海-北京”戰略“金三角”進入全國市場，憑藉其強大的市場輻射力，產品迅速推向全國市場。在開拓國際市場的過程中，海爾集團還採取了先佔領“日本、西歐、美國”三大市場的戰略，為進入全球市場鋪平了道路，取得了事半功倍的成績。\r\r\r三是“採蘑菇”戰略\r\r\r\r“蘑菇採摘”市場發展戰略是一種跨越式發展戰略。企業在開發目標市場時，無論所選擇的市場是否相鄰，通常都遵循目標市場先優後劣的順序原則。即先選擇並佔領最具吸引力的目標區域市場，選出最大的“蘑菇”；再選擇並佔領更具吸引力的區域市場，即選出第二大“蘑菇”，無論這個市場是否與最具吸引力的市場相鄰；有了這樣的推動。雖然“採蘑菇”的目標市場發展戰略給人挑肥揀瘦的感覺，在地域上缺乏連續性，但卻是一種普遍的選擇。目前，我國許多陶瓷企業都採用這種目標市場發展戰略。他們首先選擇各地區、各省區的中心城市和大城市，然後向一般城市和中小城市發展。這種目標市場發展戰略也具有最大的風險和最激烈的競爭。因為當大多數企業採取這種戰略選擇時，就像千軍萬馬跨過獨木橋一樣，所以對企業實力和品牌特徵的考驗是最大的。\r\r\r四是“農村包圍城市”戰略\r\r\r\r這種市場發展戰略適合實力較弱、品牌知名度較低的中小企業。由於中央城市現有的實力很難佔領最困難的市場，成功的可能性很小。首先，選擇容易佔領的周邊市場，一方門店實力和營銷經驗表明，另一方對“中心城”市場的影響力和滲透力最終可以達到佔領“中心城”市場的目的。尤其是在目前“中心城”市場競爭相當激烈的情況下，很多企業不得不擠進去分一杯羹，卻忽視了農村和小城鎮的市場需求，這也是中小企業市場發展戰略的首選。\r\r\r\r隨著中國加入WTO和國內企業進入國際市場，採取“以城帶鄉”的目標市場發展戰略更有利於拓展國際市場。首先，選擇歐美等發達國家以外的市場作為市場開發的目標市場。在積累相應的國際市場運作經驗，進一步瞭解和掌握世貿組織的相關規則，進一步增強企業實力，顯著提高品牌知名度，滲透歐美等國家市場後，沒有辦法擴大“中心市場”對歐美等國家的幫助很大。\r\r\r五是“遍地開花”戰略\r\r\r\r“遍地開花”戰略是企業在開拓目標市場時，採取“遍地開花，撤網遍地”的方式，同時攻擊每個目標市場，實現同時佔領每個目標市場的目標市場發展戰略。原龐大集團1995年對全國保健品市場的進攻，就是“遍地開花”的戰略。這種目標市場發展戰略在需要企業強大資金支持的同時，由於“遍地開花”，對管理等問題提出了嚴峻的挑戰，因此這種目標市場發展戰略的成功率相對較小，贏家少，輸家多。可見，這一戰略不適合我國目前的中小企業。\r\r\r\r市場發展戰略的選擇對企業的營銷和發展戰略至關重要，因此在選擇時需要非常謹慎。在具體的運作過程中，可以選擇一種戰略方式，也可以是多種戰略方式的有效結合。總之，要堅持實事求是的原則，根據企業和品牌的具體情況，以佔領目標市場、實現企業既定戰略目標為最終目標。
星鹿債務重組
有一款市場空白的產品如何推廣，我感覺要首先做好3件事:
1、要先找一些消費者，讓他們免費使用或者試吃，讓他們親身感受到好處或者說利益點，這些有親身感受的消費者可能就成為你的第一批種子客戶，如何吸引這些種子消費者給你寫一些使用後的感悟，這就成為你的品牌故事和產品故事。
2、根據產品的賣點和試銷的資料，編寫產品手冊和招商手冊，然後去尋找經銷商或者合作伙伴，這一點最重要，這時候由於剛開始，可以給經銷商最大程度的優惠，比如進貨門檻很低，甚至賒銷，或者較大的銷售獎勵等，讓合作伙伴感覺經銷你的產品很賺錢並有前途！
3、一邊尋找新的合作伙伴和經銷商，一邊在已經合作的經銷商或者終端店裡幫忙做動銷，吸引消費者購買你的產品！
空白市場的新產品屬於藍海市場，不能太著急，積少成多，最關鍵的是從0到1的突破！
韓秀超
要看需求，空白的不一定是需要的，做一下市場調研
星輝190978859
尋找需求做市場分析。
