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在微观市场营销中，市场开发战略是指商品生产者为开拓市场、提高产品市场份额所采用的手段和方法。从广义上讲，它包括以下内容：\r\r\r如何选择目标市场；\r\r\r\r如何选择服务目标市场的方向；\r\r\r\r（三）产品上市的时间、地点和方式；\r\r\r\r（四）企业产品在市场上保持什么样的优势；\r\r\r\r企业采取什么样的促销手段；\r\r\r\r企业产品质量控制程度；\r\r\r\r⑦企业在市场营销工作中，除了进行市场调研、预测和内部生产管理活动外，还可以看作是市场开发的内容。\r\r\r一般来说，企业在发展目标市场的过程中有五种典型的战略选择：\r\r\r第一，“雪球”战略\r\r\r\r目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的策略，即在现有市场的同一地理区域内的企业，采用区域内扩张的方式，在耗尽一个区域之后，进入另一个新的区域。这种渐进式市场开发的“滚雪球”战略可以在一定程度上降低市场开发和运营的风险，使企业平稳、循序渐进，不断扩大目标市场的范围，有利于企业和品牌的坚实基础。这种战略选择也存在时间长、企业发展缓慢等缺点，但这种选择是中小企业逐步滚动大企业、滚动强势品牌的最佳选择之一。\r\r\r第二，“保龄球”策略。\r\r\r\r企业要占领整个目标市场，首先要占领一定的“重点市场”——整个目标市场的第一个“球瓶”，然后利用这个“重点市场”的巨大辐射力影响周边市场，从而达到占领整个目标市场的目的。这种目标市场发展战略被称为“保龄球”战略。在开拓国内外市场的过程中，中国家电巨头海尔采取了“保龄球”战略。当海尔集团确定目标市场发展战略时，通过对国内市场的调查和分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，它毗邻香港，是国内的时尚中心和流行的出生地。今天的消费热点往往是广东、广西、四川、重庆、福建和江西的流行趋势，甚至是全国的明天，另一个则是上海以其精明和严厉著称。能够立足上海的产品必须是经得起检验的优质产品。受到上海市场欢迎的产品一定要受到江浙皖等地消费者的青睐。另一个是首都北京，企业的一举一动都会对全国市场产生巨大影响。在北京对于业绩突出的企业来说，他们的“市场风格”很快就会成为媒体传播的话题，他们的产品自然也会成为消费者的目标。因此，海尔集团首先投入大量精力进入并占领了“广州-上海-北京”战略“金三角”进入全国市场，凭借其强大的市场辐射力，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场的过程中，海尔集团还采取了先占领“日本、西欧、美国”三大市场的战略，为进入全球市场铺平了道路，取得了事半功倍的成绩。\r\r\r三是“采蘑菇”战略\r\r\r\r“蘑菇采摘”市场发展战略是一种跨越式发展战略。企业在开发目标市场时，无论所选择的市场是否相邻，通常都遵循目标市场先优后劣的顺序原则。即先选择并占领最具吸引力的目标区域市场，选出最大的“蘑菇”；再选择并占领更具吸引力的区域市场，即选出第二大“蘑菇”，无论这个市场是否与最具吸引力的市场相邻；有了这样的推动。虽然“采蘑菇”的目标市场发展战略给人挑肥拣瘦的感觉，在地域上缺乏连续性，但却是一种普遍的选择。目前，我国许多陶瓷企业都采用这种目标市场发展战略。他们首先选择各地区、各省区的中心城市和大城市，然后向一般城市和中小城市发展。这种目标市场发展战略也具有最大的风险和最激烈的竞争。因为当大多数企业采取这种战略选择时，就像千军万马跨过独木桥一样，所以对企业实力和品牌特征的考验是最大的。\r\r\r四是“农村包围城市”战略\r\r\r\r这种市场发展战略适合实力较弱、品牌知名度较低的中小企业。由于中央城市现有的实力很难占领最困难的市场，成功的可能性很小。首先，选择容易占领的周边市场，一方门店实力和营销经验表明，另一方对“中心城”市场的影响力和渗透力最终可以达到占领“中心城”市场的目的。尤其是在目前“中心城”市场竞争相当激烈的情况下，很多企业不得不挤进去分一杯羹，却忽视了农村和小城镇的市场需求，这也是中小企业市场发展战略的首选。\r\r\r\r随着中国加入WTO和国内企业进入国际市场，采取“以城带乡”的目标市场发展战略更有利于拓展国际市场。首先，选择欧美等发达国家以外的市场作为市场开发的目标市场。在积累相应的国际市场运作经验，进一步了解和掌握世贸组织的相关规则，进一步增强企业实力，显著提高品牌知名度，渗透欧美等国家市场后，没有办法扩大“中心市场”对欧美等国家的帮助很大。\r\r\r五是“遍地开花”战略\r\r\r\r“遍地开花”战略是企业在开拓目标市场时，采取“遍地开花，撤网遍地”的方式，同时攻击每个目标市场，实现同时占领每个目标市场的目标市场发展战略。原庞大集团1995年对全国保健品市场的进攻，就是“遍地开花”的战略。这种目标市场发展战略在需要企业强大资金支持的同时，由于“遍地开花”，对管理等问题提出了严峻的挑战，因此这种目标市场发展战略的成功率相对较小，赢家少，输家多。可见，这一战略不适合我国目前的中小企业。\r\r\r\r市场发展战略的选择对企业的营销和发展战略至关重要，因此在选择时需要非常谨慎。在具体的运作过程中，可以选择一种战略方式，也可以是多种战略方式的有效结合。总之，要坚持实事求是的原则，根据企业和品牌的具体情况，以占领目标市场、实现企业既定战略目标为最终目标。
星鹿债务重组
有一款市场空白的产品如何推广，我感觉要首先做好3件事:
1、要先找一些消费者，让他们免费使用或者试吃，让他们亲身感受到好处或者说利益点，这些有亲身感受的消费者可能就成为你的第一批种子客户，如何吸引这些种子消费者给你写一些使用后的感悟，这就成为你的品牌故事和产品故事。
2、根据产品的卖点和试销的资料，编写产品手册和招商手册，然后去寻找经销商或者合作伙伴，这一点最重要，这时候由于刚开始，可以给经销商最大程度的优惠，比如进货门槛很低，甚至赊销，或者较大的销售奖励等，让合作伙伴感觉经销你的产品很赚钱并有前途！
3、一边寻找新的合作伙伴和经销商，一边在已经合作的经销商或者终端店里帮忙做动销，吸引消费者购买你的产品！
空白市场的新产品属于蓝海市场，不能太着急，积少成多，最关键的是从0到1的突破！
韩秀超
要看需求，空白的不一定是需要的，做一下市场调研
星辉190978859
寻找需求做市场分析。
