在国内的袜业市场，浪莎说第二，恐怕没人敢说第一。
来源丨海西商界（ID：haixishangjie）
作者丨甘海子
天王周华健，大S徐熙媛代言的“袜业大王”浪莎最近被“传销”二字缠身，近年来，更是频频传出“业绩下滑”“扭亏为盈”等负面新闻，曾经的袜业龙头，要面临陨落了吗？
此前，有媒体报道称，浪莎为谋求转型，开发了多种功能性的“保健服饰”，并以“浪莎E+生活馆”加盟店在各地用涉嫌组织传销的方式开展业务。
报道称浪莎股份为了美化自己的商业模式，浪莎集团法定代表人翁荣金不惜公开场合谎称“已拿到直销牌照”，然而事实并没有。
浪莎转型涉嫌传销
在12月6日，浪莎股份针对日前消息报道浪莎股份扭亏或受益于涉嫌传销业务，发布澄清公告称，公告称，针对“加盟店全国开花涉嫌传销模式隐藏其中”，浪莎股份回应称，“浪莎E+生活馆”系列加盟店经营业务为股东单位及关联方单位开展的营销模式，上市公司未参与；
从报道可以看出，令浪莎卷入传销门的主要为道具“保健服饰”以及“浪莎E+生活馆”。
浪莎的智能保健服饰可谓“脑洞大开”，其产品包括浪莎女士舒适透气护宫收腹内衣、浪莎男士磁能量石功能内裤、浪莎女士调整型美体文胸、浪莎通络理疗袜等等，产品宣传人员声称浪莎的系列产品属于智能穿戴范畴，具体表现为可通过手机APP来控制内衣裤、袜子的温度提升。
以开加盟店培训为由培训加盟者涉嫌传销的组织模式和销售推广模式。在某场“浪莎E+生活馆”加盟培训的PPT资料和现场视频中，明确包含了 “分享奖(三级分销)”以及“辅导奖、消费奖、占位奖(8层8代收入2%)”等分级销售奖励制度。可见其销售人员是按照一定顺序组成层级，所发展人员的数量与销售业绩则作为计酬奖励或返利的依据，表现形式为多级分销、分层奖励、团队计酬。
浪莎集团及关联企业开展涉嫌组织传销活动并不仅仅限于湖北黄梅县一地。根据举报资料，这些地区包括：广东、江西、山东、黑龙江、哈尔滨以及北京等地。
根据举报人的介绍，浪莎集团是这样拓展业务的：在各地推广“浪莎E+生活馆”系列加盟店；加盟者需缴纳2万元保证金以取得加盟资格；加盟者所开设店的铺需满足“浪莎E+生活馆”的指定要求。
业绩下滑、多次股权质押
近年来，浪莎股份多次出现业绩下滑，多次陷入增收不利、股权质押等问题。
据资料显示，2019上半年，浪莎股份录得营收1.23亿元，同比增加3.49%，净利润实现905.27万元，同比下降15.11%。对此，浪莎控股表示，报告期内净利润减少是公司使用自有资金的投资收益减少所致。
浪莎股份日前发布公告称，公司于2019年12月5日接到本公司控股股东浪莎控股集团有限公司告知函，浪莎集团质押300万股用于补充流动资金。
截止本公告日，控股股东浪莎控股集团有限公司累计质押本公司股份3200万股，占其持有本公司股份总数的77.12%。占本公司总股本的32.92%。
为了融资担保，这不是浪莎集团第一次进行股权质押。早在2018年11月9日浪莎集团曾发布公告称，质押750万股，占其持有浪莎股份总数的18.07%，质押期限为36个月。在今年8月15日，浪莎股份的第一大股东浪莎控股集团有限公司质押股份占比更是高达98.81%，
接近满仓质押，发生平仓预警。在质押浪莎股份时还不忘声明：“公司控股股东浪莎集团资信状况良好，资金流动性正常，具备质押融资借款的偿还能力。”
而企查查显示，浪莎集团旗下业务还涉足小额贷款，浪莎小额贷款公司名下法律诉讼近800起，多为“借款合同纠纷”。
事实上，据统计发现，2007年上市以来，浪莎股份的业绩表现就不太稳定，多次陷入增收不增利的困局。
2011年浪莎股份连续3年增收不增利之后，公司业绩出现大幅下滑。2011年-2015年，连续5年都在减少，并在2015年出现首亏。
面对业绩下滑，在此期间，浪莎股份曾多次开展自救。
在2013年浪莎股份入局电商，但因纺织服装行业产能过剩、景气度持续下滑、终端库存高企，电商布局前两年不但没改变浪莎股份增收不增利的困境，反而因电商布局使销售费用大幅增加，导致业绩再次下滑。
2015年，浪莎股份又积极探索微商模式，同年5月，两次计划实施重大资产重组，试图通过转型来改变自己的业绩困境，结果都不了了之。
不得已，浪莎股份在2016年再次聚焦主业，大力处置库存，终于扭转亏损，实现业绩大增。
然而，2016年-2018年，连续三年业绩又出现下滑，下滑增长速度超50%，在2019上半年再次陷入增收不增利困局。
昔日辉煌
“浪莎，不只是吸引。” 1996年，年轻时尚的张柏芝说出一句朗朗上口的广告词，这个广告时长5秒，在中央电视台循环播放一年。这是央视第一支袜子广告。
1995年翁荣金在浙江义乌创办浪莎，专业设计、开发和生产袜子，仅五年时间便一跃成为行业的龙头老大，曾被评为被评为改革开放40周年浙江民建优秀企业家。2008年金融风暴席卷市场时，浪莎更是以40%的业绩增长，实现销售额5亿美金，成为行业内的神话。
彼时“浪莎，不只是吸引”的广告语登陆央视，火爆全国，追求时尚的女性几乎无人不知。知名演员徐熙媛（大S）、周华健都曾是浪莎的代言人。2016年末时，浪莎股份市值高达50亿元。但如今短短3年时间内，浪莎股份市值仅剩13亿，较高光时刻缩水7成。
一开始讲的浪莎亏损，并非指向浪莎袜业，而是后来成立的浪莎股份，主要经营内衣行业。当袜业发展乏力，浪莎转战相关行业内衣行业，号称三年缔造”内衣大王“。那么又是为何折戟？
主要来自三个方面：品牌战略失误、产品缺乏时尚以及电商的冲击。
品牌战略上，浪莎出现严重的品类战略失误。随着经济水平的提高，女性对身材的关注引发文胸等功能性产品热销，在品类众多的内衣产品中，则更倾向于精心选择文胸，顺带简单购买其他短裤。
据统计在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在10亿套以上，年销售额约354亿元。 但浪莎反其道而行，减小文胸侧重。根据浪莎股份官方数据透露，浪莎的主营业务却以短裤为主，文胸和内衣所占比重各占百分之十几。
在产品设计和门店设计上，后起之秀都市丽人装饰风格美观大方、产品色彩鲜艳，款式选择上也较多，反观浪莎，产品设计过于老气，色彩单一。
其次是电商行业对线下实体的冲击。一开始的品类定位错误，无法形成形成品牌认知，线下没有跟上品牌潮流，线上浪莎也没有形成“梦芭莎”等类似的平价优质的淘品牌。种种原因加速浪莎下沉。
结语
为了扭亏为盈，浪莎集团其实也一直在自救，将业务积极多元化。浪莎集团旗下业务涉足到了资产管理、生物技术、新材料、投资及网络科技，甚至颇受争议的小额贷款业务。但是多领域的多元化布局，反过来必然给浪莎集团带来更多的资金压力，这也是浪莎集团近期频繁质押上市公司股份融资的重要原因。
业内人士指出，国内的纺织内衣行业的窗口期已过，浪莎股份自身转型压力重重，这次涉嫌传销可能会给浪莎整个业务致命一击，这样会导致浪莎股份未来更加渺茫。
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