印度拥有5亿智能手机用户，是世界上最大的智能手机市场之一。然而，印度的智能手机普及率仅为30-40％。此外，印度处于劳动力和消费群体红利期，全国约一半的人口年龄在30岁以下。

正因为如此，目前是世界上增长最快的智能手机市场，复合年增长率为23％。摩根士丹利的研究报告显示，印度已经超过美国，成为仅次于中国的第二大智能手机市场。

因此，在全球智能手机市场趋于饱和的现实下，印度手机市场成为一个待开发的蓝海市场。全球手机厂商纷纷到印度建工厂，成立总部。

正因为印度市场的特殊性，因此，关于印度手机市场，有一些有趣的市场趋势。

中国厂商独霸印度，当地厂商沦为代工厂

当然，近年来最厉害的印度手机市场霸主，基本都被中国厂商占据了——Vivo、Realme、小米、Oppo等中国品牌在印度占领了至少70%的份额。中国厂商的强势，让印度本土手机厂商备受打击。为了生存，日前，印度第二大本土品牌英泰斯（Intex）表示，将给中国厂商从事手机代工服务。

一个惨淡的现状是：在智能手机领域，印度本土厂商的市场份额，仅存3%。考虑到2020年，印度的手机产量有望达到5亿部，这将给中国厂商带来巨大的利润想象空间。

得益于廉价的劳动力，印度的手机生产工厂数量和产能颇具实力。在印度近年来推出的，旨在振兴制造业的"印度制造"计划刺激下，仅仅在大诺伊达地区，预计到2025年，手机产量就可达3亿部。根据研究机构ICEA的数据，该地区目前约有80家手机制造工厂在运营，估计总就业人数为50000人。

功能机在印度仍然是神一般的存在

Jio Phone功能机

根据Counterpoint Research的研究，印度功能手机市场的增长速度快于智能手机。该国仍拥有超过4亿功能手机用户。可以说，功能机在印度仍然有极其巨大的市场。

目前，在印度手机市场呈现了一个有趣的场面：智能手机市场被中国厂商还有韩国三星垄断，但是在功能机市场，印度本土手机厂商把握了"话语权"。为了争取这部分功能机用户，OEM厂商正在开发其入门级智能手机产品，以便为首次升级者提供更全面的体验。

这里不得不提到，一款本土企业开发的，叫Jio Phone 的功能机，系统采用自家的 KaiOS系统（称为世界第三大手机系统）。

这款功能能级堪称价格终结者。通过与运营商合作，用户预存157元就能免费拿到手机，流量费全面。预存的话费，还会逐渐返还。最牛的，是这款功能机可以连4G，可以看视频，还能移动支付，具备了智能机的大部分功能。因此，这款手机用半年便拿到了一亿用户。

所以说，印度厂商虽然在智能机市场近乎阵地全失，但是在功能机领域的打发堪称稳准狠。

线下实体店是印度人买手机的首选

根据行业报告，线下实体店在印度国仍然非常重要，其销量约占印度整个手机市场的60％。尽管根据统计数据，电商渠道已占智能手机销售的一半以上，但这些品牌正在越来越关注线下渠道，以优化其业务范围。

近几年，小米、华为、OPPO、Vivo等品牌纷纷开启了渠道下沉，采取农村包围城市的打发（其实也是借钱了在中国本土的渠道策略），在印度广袤的城镇市场开始部署大量实体店。比如，

2019年增长最快的中国品牌是一个"小品牌"

在印度，今天增速最快的是中国品牌手机，是一个小品牌，叫做Realme。

Realme于2018年5月以Oppo子品牌开始，随后迅速拆分为一个独立实体。在2019年6月至2019年8月之间，这家总部位于深圳的公司在印度

2019年第三季度印度顶级智能手机品牌同比增长率 数据来源：IDC

印度专家表示，尽管Realme仅占该国智能手机市场总量的3％，而小米仅占27％，但Realme的战略紧紧地瞄准了市场领导者的位置。

像初期的小米一样，为了减少线下渠道的巨大费用，Realme 仅通过线上渠道销售手机。在营销方式上，Realme使用病毒性媒体和社交营销活动，来刺激年轻消费者消费（把小米的饥饿营销搬到印度）。

比如，Realme在今年10月的印度排灯节开展饥饿营销活动，在此期间成功卖出520万部手机，成为Flipkart（印度最大电子商务零售商）上最畅销的手机品牌。

因此，印度媒体将Realme现象称为：一个中国小型智能手机品牌正在利用其大哥的技巧在印度市场上击败它。

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