這個特色小鎮佔地1600畝，年接待遊客達400W，年收入達6億，它就是位於馬山（靈山）最西部的耿灣，臨近太湖的
靈山小鎮•拈花灣。其中建設用地1300畝，建築面積約35萬平米，景觀面積55萬平米，水域面積20萬平米，容積率0.45，建築密度0.23。靈山小鎮•拈花灣自2015年11月開園到2016年，它已經成績斐然——
總遊客人數達400萬，全年收入破6億，入園總人數位居同行業類景區第一，酒店及客棧平均入住率佔同類度假小鎮榜首……
這座六成以上毛利、變現堪稱奇觀的小鎮，如今已是中國公認一線景區，2019年10月，拈花灣禪意小鎮入選首屆“小鎮美學榜樣”名單。
那麼它是怎麼從一個單純的觀光景區，脫變為度假勝地的呢？
小鎮規劃
拈花灣的名字源於佛經中“佛祖拈花，伽葉微笑”的典故。小鎮整體建築融合了日本奈良和中國江南小鎮的特點，打造出了一種獨有的建築風格。
從整個小鎮的總體佈局來看，拈花灣通過三條主要交通道路和水系的組織，規劃了“五穀”、“一街”、“一堂”的主體功能佈局，並配以禪意的命名體系，形成以“五瓣佛蓮”為原型的總平面。
● “五穀”分別為雲門谷、竹溪谷、銀杏谷、禪心谷、鹿鳴谷，形似五瓣花瓣，主體功能為涵蓋會議、酒店、度假房產；
● “一街”即香月花街，位於花心，是拈花灣的核心商業街區；
● “一堂”即胥山大禪堂，位於花幹，既是大型禪修體驗場所，也是拈花灣的大型景區標誌物。
項目設計
竹溪谷、銀杏谷——度假物業禪居區
竹溪谷是整個拈花灣中最具有“禪意旅居”價值的度假山谷。從北往南看，竹溪谷是拈花灣的第四個山谷，是中“五片花瓣”的第四片花瓣。日式獨棟酒店式公寓，安臥山坳，卻視野開闊。
銀杏谷位於靈山小鎮·拈花灣的中部，當年是周邊幾個自然村落的中心，是拈花灣的地理中心。從北往南看，銀杏谷是拈花灣的第三個山谷，是“五片花瓣”的第三片花瓣。
在這個山谷的正中間，有一棵古老的銀杏樹，建設者們將她精心保護下來，並圍繞著她的四周，儘可能多地聚集了當地一些歷史遺存，儘可能地保護並傳承這裡厚重的文化記憶，銀杏谷因此得名。
禪心谷——佛教論壇會議區
是靈山小鎮·拈花灣從北往南的第二個山谷，是“五片花瓣”的第二片花瓣。這裡是世界佛教論壇的永久會址，主要佈局有世界佛教論壇會議中心及專屬會議賓館等配套建築群，禪心谷也因此而得名。舉行每兩年一屆的世界公益慈善論壇。
香月花街——禪意主題商業街區
是一條橫貫南北、網絡東西、聯接五個山谷的小街，在街道的兩邊，是眾多的商鋪。除了出售食品外，商品均跟“禪意”相關。業態包括餐飲、娛樂、休閒服務及酒吧，品類包括茶館、花店、佛教展示等。
特色客棧：
除了商街、客棧、私人會所、配套服務區等固定區塊項目，拈花灣更是在契合主題“禪”上下足了功夫：
為讓遊客充分感受別緻的禪意風情，還特意請到杭州G20峰會晚會導演沙曉嵐原班人馬，打造相媲美的大型互動實景演出——《禪行》，將五燈湖“花開五葉”燈光水秀進行全新改版，通過鹿鳴谷探幽、琉璃燈海光影、拈花亮塔儀式、新春市集、祈福巡遊等，避免了印象系列300萬人大陣容、陰天下雨遊客少等弊端，給遊客帶去了全新的遊賞感受；
景觀設計
為了做到空靈的禪意、藝術的質感、天然的美感、竹製品的韻律感、建築需要的功能性等，小鎮從國內到國外選擇合適的工匠、材料、製法……簡單的籬笆也是一個浩大的系統工程，最終一個完美的拈花灣普通的竹籬笆搭建共需使用二十九種標準工具，竹絲竹籬笆有四十三道標準工序。
運營管理
拈花灣的商業街，由專業的團隊公司運營。招商的店鋪只有達到標準才能入駐，且有淘汰制。運營的掌控，使得商業街無論是從裝修風格還是產品售賣上，都緊緊圍繞著小鎮的禪意定位。
極高標準
拈花灣操盤手吳國平曾有過這樣一段講述：“如果要體現禪意，每一個小景觀都做草坪，這樣味道就沒有了，所以當時我定下來一定做青苔，在無錫雖然空氣比較溼潤，但是要把青苔做活不是那麼容易的，共試驗了就三四個月，最終在拈花灣可以看到青苔，成為了拈花灣體現禪意非常重要的載體。”
茅草屋頂
竹籬笆
苔蘚
精美建築
拈花灣的建築風格與日本奈良非常相似，又融入了中國江南小鎮特有的水系，打造出了一種獨有的建築風格，使得整個小鎮沉浸在美輪美奐的意境中。
住宿體驗
拈花灣擁有波羅蜜多酒店和拈花客棧兩大住宿類型，其中，靈山君來波羅蜜多酒店擁有客房共計418 間；拈花客棧擁有多種不同主題的房型、13 家禪意主題客棧及最近推出的精品酒店、客棧和禪意村舍等，目前擁有客房512 間。
拈花灣的每一個客棧都不同，其中13 家禪意主題客棧，每一家都以一位禪詩作者命名，有不同的韻味、不同的格調、不同的體驗，且客棧基本上是四星級到五星級標準，平均房價達到了650元。
棒喝
吃茶去
蘆花宿
無塵
一花一世界
一輪明月
夜景燈光
拈花灣的夜景照明強調“營境”，通過街道上燈籠數量的不同及形式的差異、對建築投光的寫意處理，以及景觀燈光的多少不同這些差異，來營造一個隨意而又讓人回味的夜間燈光環境。
拈花灣小鎮的夜景燈光中，除了建築及街道的夜景燈光，還有“禪行禪秀”演藝表演和燈光秀。以投影、激光燈、LED 全綵舞臺燈、噴霧裝置等為主要工具，實施了包括投影水幕、全息投影、激光燈光秀、水霧燈光等一系列的演藝燈光。
夜景燈光為拈花灣賦予了更完善的休閒功能，大大提高遊客的遊覽時間、過夜率和附加消費。
地產變現
拈花灣配套房產主要為日式風格的別墅，整體設計得非常精美充滿藝術感。同拈花灣將房型進行了巧妙的分割，所有房型中40~70平米的小房型佔了絕對主力。
在物業的空置期管理上引入分銷商平臺，讓業主把度假物業的空餘時間段委託給分銷平臺，由平臺出租給遊客，獲得的租金收益與業主進行分成。
設計精美、房型親民、又能有閒時回報的房產，在短期內幾乎一售而空，資金得以迅速增值回籠。
項目啟示
拈花灣雖然是2015年11月14日開放，但實際上靈山集團早在2010年就已經在打造拈花灣了。從靈山景區的發展歷程可以發現，他們每一個產品在當時都可以說是領先業界數年。景區投資大週期長，開發方擁有領先的眼光是非常重要的。
好的項目必須由“品質偏執狂”反覆磨礪而成。情懷、匠人精神，這些熱詞不是吹出來的，切實把自己的每一份心力傾注於景區，反覆揣摩打造，這才是有情懷的匠人精神。
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