從李子柒被預估年收入1.68億，到今天收入破億的幾位紅人，我們蒐集了李佳琦、薇婭、張大奕和「滇西小哥」各種資料，嘗試用數據量化他們的年收入。本文數據統計也不是很嚴謹，也許和實際情況有一定出入，但或許能從其他方面給你一些參考。
李佳琦：年收入約1.26億元
（不含直播佣金、廣告代言等）
我們先來看看李佳琦在各平臺的粉絲數量：淘寶直播粉絲1531.08萬，抖音粉絲3671.3萬，快手粉絲555.8萬，微博粉絲878萬，B站粉絲62.3萬。加起來看，李佳琦全平臺粉絲超過6600萬。
我們嘗試從淘寶直播、抖音和淘寶店鋪三方面來解構李佳琦的收入情況。
1. 淘寶直播
淘寶電商主播的收入通常分為2個部分，坑位費和佣金。從阿里V任務平臺來看，李佳琦淘寶直播報價在15900元-1038890元之間。
網傳李佳琦和薇婭的坑位費均超過4萬元，佣金在25%-40%不等。雖然佣金是大頭，但實在難以估算，我們暫且只算坑位費。李佳琦一場直播會播20個商品左右，一天光坑位費就有80萬元。假設一個月直播20場，那麼一個月的直播坑位費是80*20=1600萬元，一年就是1億9200萬元。
2. 抖音星圖平臺
根據星圖後臺顯示，李佳琦抖音賬號「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s廣告報價均為80萬元。目前為止，「李佳琦Austin」在抖音上發佈了289條視頻，完成任務31個。
李佳琦2018年底開始發力做抖音，在2019年前共發佈17條視頻，佔總數的5.88%。我們用這個比例估算其在2019年接到的任務數是31*(1-5.88%)≈29個。那麼在抖音星圖平臺，李佳琦這一年的收入是80*29=2320萬元。
3. 淘寶店鋪
目前李佳琦有三家淘寶店鋪，分別是“佳琦全球嚴選”、李佳琦專屬店”和李佳琦海外專屬店”。
我們算了三家店鋪所有在架商品的月銷售額，“佳琦全球嚴選月銷”282萬元，“李佳琦專屬店”月銷3511萬元和“李佳琦海外專屬店”月銷174萬元。其中，“李佳琦海外專屬店”6月開業。
在淘寶店鋪這塊，李佳琦的年收入是(282+3511)*12+174*6=46560，也就是4億6560萬元。需要注意的是，李佳琦經常用自己店鋪的商品在直播間做秒殺，秒殺價格遠低於目前的商品標價，這個數字可能略有水分。
李佳琦三家店鋪的商品基本上都是美妝護膚品，且都是經銷商的形式，並無自營商品。屈臣氏2018年財報顯示，其利潤率為9.57%。我們姑且算李佳琦淘寶店鋪的利潤率是9%，那麼淘寶店鋪的利潤就是46560*9%=4190.4萬元。
從淘寶直播坑位費、抖音星圖平臺、淘寶店鋪三方面彙總來看，李佳琦一年收入2億5710.4萬元。
我們再來看看抽成比例。
李佳琦是美ONE聯合創始人。天眼查顯示，李佳琦是三家公司的股東。上海李佳琦文化傳媒工作室投資佔比100%，上海妝佳電子商務有限公司投資佔比49%，寧波鎂麒電子商務有限公司投資佔比49%。上海妝佳電子商務有限公司和寧波鎂麒電子商務有限公司均為美ONE和李佳琦共同出資成立的。
我們姑且算李佳琦的抽成比例是49%，那麼李佳琦的年收入就是2.57104*49%≈1.26億元（不含直播佣金、廣告代言等收入）。
薇婭：年收入約2.32億元
（不含直播佣金、廣告代言等）
2018年3月，淘寶直播曾發佈2017年淘布斯排行榜。彼時，薇婭一年預計收入達3000萬元。2019年，淘寶直播迎來爆發。作為淘寶第一主播，薇婭的收入是否也迎來了鉅變？
薇婭主攻淘寶直播，目前在淘寶直播已有1224.11萬粉絲。她的收入主要分為兩塊，淘寶直播和淘寶店鋪。
1. 淘寶直播
從阿里V任務平臺來看，薇婭淘寶直播報價在18000元-200000元之間。
薇婭的淘寶直播除了其他品牌的商品，也會有自家淘寶店鋪的商品。我們姑且算薇婭一個坑位4萬元，一個月直播26場，每場直播26個商品，其中一半是自家淘寶店鋪的商品，那麼一個月直播坑位費就是4*26*13=1352萬元，一年就是1億6224萬元（這還不算佣金，佣金據說是大頭）。
2. 淘寶店鋪
薇婭共有8家淘寶店鋪。我們算了這8家店鋪所有在架商品的月銷售額。需要注意的是，這些商品有時會有直播專享價，直播專享價遠低於目前的商品標價，因此這個數字可能略有水分。
薇婭viya：3756萬元
薇婭Viya羽絨服高端定製：2億8810萬元
薇婭viya秋冬高端定製：1244萬元
薇婭viya飾品店：185萬元
薇婭viya高端定製女鞋：465萬元
薇婭viya定製女包：322萬元
薇婭viya高端定製男裝：151萬元
薇婭viya內衣店：5萬元
總的來說，薇婭8家淘寶店鋪的月銷售額是3億4938萬元。考慮到女裝退貨率相對較高，我們暫且算退貨率為30%，那麼薇婭淘寶店鋪的月銷售額就是3.4938*(1-30%)=2億4456.6萬元，一年就是2.44566*12≈29.35億元。
服裝行業平均的利潤率是在10%-15%，我們按10%算，那麼薇婭淘寶店鋪的利潤就是29.35*10%=2.935億元。
算上淘寶直播的坑位費和淘寶店鋪利潤，薇婭一年收入4.5574億元。
薇婭所屬公司是謙尋。謙尋的董事長董海峰是薇婭的丈夫，CEO奧利是薇婭的弟弟。天眼查並未顯示薇婭的投資比例，但顯示董海峰對杭州謙尋電子商務有限公司的出資比例是51%。我們姑且算薇婭的抽成比例是51%，那麼薇婭一年的收入是4.5574*51%≈2.32億元（不含直播佣金、廣告代言等收入）。
滇 西小哥：年收入 約1000萬-2000萬元
美食與風土人情的搭配，不止「李子柒」，「滇西小哥」也是其中代表。這位來自雲南的美食博主，靠著西南地區的美食和特色，擁有135.9萬抖音粉絲，B站粉絲44.6萬。
相比於國內平臺，「滇西小哥」的出海成績更加亮眼，自2018年7月入駐YouTube至今，粉絲數已經達到355萬，與「李子柒」、「辦公室小野」一起位列YouTube中國區綜合排名top3。
我們從「滇西小哥」的活躍平臺抖音、YouTube和她的淘寶店來分析收入。
1. 抖音星圖廣告
根據星圖後臺顯示，「滇西小哥」的1-20s廣告報價2萬，21-60s廣告報價3萬，但是目前為止，「滇西小哥」在抖音上發佈了167條視頻，只接過一條廣告，所以這一塊應該構不成其主要收入。
2. 淘寶店鋪
「滇西小哥」的同名淘寶店粉絲數13.9萬，目前在售18件單品，包括腐乳、紅糖、鳳梨酥、鮮花餅等地方特產，大部分商品單價不超過40元。
其中牟定紅油臭豆腐乳單價29.9元，月銷2720件；紅糖塊單價29.9元，月銷4826元；蘸水辣單價29.9元，月銷2261元；鳳梨酥單價45.8元，月銷1621元…… 按照這樣的銷量，「滇西小哥」的淘寶店一個月總銷售額為78萬左右，一年的銷售額為936萬。 「滇西小哥」的牟定腐乳400g售價29.9元，而在淘寶上的同類商品中，價格更低的有39.9元1024g，如果按照這個單價來算，400g售價為15.625元，「滇西小哥」高出14.275元。假設利潤就是14元，利潤率達到47%，將這個利潤率應用到每個單品上，則一年淨收入為439.92萬元。
3. YouTube收入 YouTube收入主要由以下幾部分構成：平臺廣告分成、品牌合作、付費訂閱、粉絲打賞、以及電商賣貨。 從其YouTube主頁來看，「滇西小哥」的主要收入還是來自平臺廣告分成，用戶點擊觀看視頻時即會看到YouTube平臺的廣告，YouTuber會從中獲得分成。 根據YouTube數據分析平臺noxinfluencer統計，「滇西小哥」單月的平臺廣告分成在178.81-359.09萬元左右之間，全年廣告分成在2145.72萬元-4309.08萬元之間，取一箇中間值，為3227.4萬元。
另一YouTube數據分析平臺Social Blade監測，「滇西小哥」的月收入大概在1.3-20.8萬美元之間，按照今天美元：人民幣為1:7，折算成人民幣則為9.1-145.6萬元，年收入為110萬-1750萬元之間，取中間值為930萬元。
除此以外，「滇西小哥」還會接視頻廣告合作，按照noxinfluencer給出的合作價格，一次品牌合作的費用為38萬元左右，「滇西小哥」的廣告並不頻繁，如果按照每月一次的頻率，則一年收入為456萬元。 按照市面上常見的MCN抽取6成廣告收入，「滇西小哥」的廣告年收入大約為554.4萬元-1473.36萬元。 綜合以上各項收入，「滇西小哥」的年收入約為994.32萬-1913.28萬元之間，四捨五入在1000萬-2000萬元之間，成功位列年收入破千萬的創作者行列。
張大奕：年收入 約 7.44-9.62億元
（含成本）
號稱“中國第一網紅”的張大奕，曾在三四年前就被媒體預測年收入破億。當時張大奕的收入主要由淘寶店鋪和廣告構成；而在今年9月份，張大奕正式開啟淘寶直播，並一躍成為淘寶頭部主播。
先說她的淘寶店。
張大奕一共有4家淘寶店，分別為2家女裝店、一家美妝護膚店、一家內衣店。其中女裝店為其收入的主要來源，據不完全統計，她的主營店鋪“吾歡喜的衣櫥”每月僅是銷量前100的單品，一個月總銷售額已經達到1.27億，一年銷售額已經15.24億以上。
但有報道指出，在2018年後三個季度，如涵賣出了價值17.8億元的衣服，但是實際收入只有7.64億元，退貨費用達到10億元。
按照這個數據計算，退貨率達到56%。 因此張大奕的女裝店實際年收入在6.7億元左右。
除了女裝店，張大奕的美妝護膚店“BIG EVE BEAUTY張大奕旗艦店”月銷售額為608.8萬，年銷售額7305.6萬；內衣店“奶香的奶罩”的月銷售額478萬，年銷售額大約為5736萬元。這兩家店的每年總銷售額為1.3億元。且因為護膚品和內衣都屬於退貨率較低類別，所以退貨率暫且不算在內。
根據以上數據，張大奕的淘寶店年收入大約為8億元左右。但女裝行業和護膚品利潤各說紛紜，如果按照最誇張的10%成本來計算，利潤可高達7.2億。
按照張大奕和如涵的合作模式，網店營收的49%都歸屬於她個人，因此張大奕的淘寶收入為3.92億元。
再聊直播這塊的收入。
前兩月，網上曾流出“張大奕10月直播招商”表格，表格顯示，張大奕的直播收入為“開播費+佣金”的模式，開播費在1萬-20萬不等，根據品類有所浮動，佣金在15%-20%之間。
張大奕一次直播的鏈接大約為30個，取開播費的中間值，僅一次直播就獲得300萬開播費用，一個月平均直播2次，開播費為600萬元。
9月一場直播，張大奕的GMV超過6000萬元，按照佣金20%的比例算，收入為1200萬元。綜合以上數據，如果張大奕直播一年，收入大約為7200萬的開播費和2.8億的佣金，累計3.52億元。
這兩塊加起來的收入達到7.44億元左右，還未算入其廣告和品牌合作的收入。
根據如涵之前遞交的招股書顯示，在2019財年前9個月，張大奕收入佔如涵總收入53.5%，總額為4.58億元，按照這個數據計算全年收入大約為6.1億元，這還是未計算其直播收入的數據。若累計直播收入，則為9.62億元左右。
綜合以上數據，如果不剔除成本，可以預估出，張大奕的年收入大約為7.44-9.62億元之間。
以上的收入數字，皆是從其公開報價、淘寶店鋪可見數據、直播可見數據等預估統計而得出，其中也有不夠精確或是遺漏之處，也沒有算稅，僅供各位茶餘飯後參考。
從李子柒被預估年收入1.68億，到今天收入破億的幾位紅人，他們站在輿論的風口浪尖之上，有人為他們而爭論得不可開交，有人羨慕他們年收入之高，也有人望著他們的背影，毅然決定踏入這個行業。
收入只是他們的一面，這其中更是有“倖存者偏差”。 而在數據之外，他們能帶給觀眾的，才是真正價值所在。
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