李宣泽
创业者想要快速找到风险投资机构，最有效的办法就是找到值得风险投资机构信任的推荐人。
一些创业者因缺乏寻找投资人的技巧，把大量的时间放在了碰运气上，独自摸索浪费了极大的精力。
若项目融资周期宽松，创业者平时还可以跑跑线下会场，投资人经常出没的创业孵化器等。
投行领域鱼龙混杂，创业者找投资机构的过程中缺乏经验，很可能会被一些“假中介”给骗，错失最佳融资窗口。因此，个人推荐找推荐人，反而能够大大缩短前期找投资人的时间，风投机构也会更加重视。
什么是风投？
风投即风险投资，又简翻译VC，它是一种高风险的权益投资。主要是指向初创公司提供资金支持并获取该公司股份的一种融资行为。风险投资是私人股权投资的一种形式。
风险投资扮演的角色。在一些创业者的心目中，风险投资机构出手阔绰，动不动就砸给一些创业者几千万，甚至上亿美金的投资，却很少有人知道风险投资机构，也仅仅是基金的管理人。
风险投资机构透过设立私募基金，吸引出资人把钱交给机构来管理。风险投资机构作为基金的管理者，在成立一支基金之初，会做大量的行业分析研究，采取定向募集（私募）方式设立或发起。
风险投资收益回报。风险投资机构会抽取风险投资基金总额的2%做为管理费。对于基金投资收益部分，抽取20%的收益金，80%分给资金所有人。
为什么有些行业无法获得风险投资。风险投资往往偏好哪些高新技术、具有创新性商业模式、具备高速增长，轻资产运营的科技及互联网公司。对于一些重资产、低增长、回报低的传统行业，很难获得风险投资的青睐。
因此，创业者在找风险投资机构融资之前，首先需要对自身的行业进行判断，看看是否符合风险投资的预期。
为什么要找推荐人
投资人要花99%的时间，甄别值得关注1%的创业项目。
一般知名风险投资机构，投资人每天大约会收到几十份商业计划书，一年最少也能收到3000多份。
大约仅有不足20%的项目能符合基本条件，相当于600家公司的项目，真正能够拿到融资的也就十几家创业公司。
因投资人的时间比较宝贵，很难花时间去一对一接触每位创业者，这样的代价对投资人而言承受不起。
有了推荐人的引荐，至少可以帮风险投资机构过滤掉很多“垃圾”项目。因此，投资机构也比较愿意接受一些靠谱推荐人的推荐，获得面谈的机会要比创业者投递商业计划书的概率更高。
哪类群体可以成为项目推荐人。作为项目推荐人，首先需要有直接接触投资人的渠道，他们可能是被投公司的创业者，创投媒体、创业社群、FA、创业孵化器。 因此，创业者在融资之前，需要大量接触这些人或者机构，为未来寻求推荐做好人脉基础的铺垫。
网络投资人中介平台靠不靠谱。绝大多数网络中介平台，是靠收取高昂的会员费，创造经营效益。
创业融资概率本身比较低的情况下，一些中介为了获得创业者更多的收费服务，对完全不符合融资的条件的项目进行包装诱导，骗取创业者花钱做商业模式优化以及投资报告制作费用，使得行业口碑度极差。
寻找推荐人的作用，就是信任背书的嫁接，提升创业者项目的可信度，另一方面能够让创业者少走很多弯路，节约大量的时间精力。
怎样增加项目融资成功率
即便有了推荐人的推荐，创业者也未必能够获得融资，投资人还的从项目本身的商业价值来考虑。因此，为了增加项目的成功概率，需要对自身的项目征求推荐人的建议，把商业模式打磨的更具竞争力，如此才能获得融资的几率。
投资人看项目会参考哪些要素：
- 创始人过去的学习工作经历是否突出；（投资人会认为优秀的人过去也必然很优秀）
- 对行业的认知是否深刻；（创业本身就是认知力的变现）
- 在自我学习、领导力、坚持；（创业远比你想象的要困难，综合素质越高成功概率越高）
- 项目本身解决了什么问题；（问题是否具备普遍性，需求是否真实存在，是否具备付费价值）
- 市场想象空间是否够大；（符合10亿美金规模）
- 合伙人团队角色是否互补（运营、技术、营销），合作基础是否稳固；
- 商业模式是否轻量化；（是否已经验证，或有人在国外取得成功）
- 盈利模式是否清晰；（对未来的盈利方式是否有所设计）
- 核心竞争力是否具备一定门槛；（如果同行跟进怎么办？）
创业者只有在投资人担心的这些问题上反复打磨，才能传递给投资人更多的安全感，因此获得融资的机会才能大大加强。
综上所述：创业者想要快速找到投资人，首先确保项目本身靠谱的前提下，找到靠谱的推荐人，往往项目融资成功的效率会高很多，也会少走很多弯路。
创业行动家联合多家风险投资机构，在头条首页设置【创业融资圈】社群，欢迎创业者在圈子分享项目计划书。
创业行动家
对于创业者而言，做再多的准备其实也是没准备的，总会有许许多多在你意料之外的新问题，让你360度无死角的傻眼。所以正常的创业者应该都是很紧张的，因为他为了梦想，放弃了许多常人的快乐。放弃的已经成为现实，梦想却还在遥远的未来。而梦想的实现，就需要资金支持，资金，却在投资人的口袋里!
什么时候去找钱合适？
大体而言，越早越好，只要你能把要做的事情说的清楚，就可以向广大的投资人撒网了。目的很明确，就是让更多的人知道你在做一件事，这个阶段的交流的核心是寻找方向、理念和你吻合的投资机构、投资人。
在一到两个月的接触中，你可能已经达到：
团队骨架(至少有三个O：CEO\\COO\\CTO)成型了;
或者产品已经发布，并得到市场初步认可;
再或者逐步有了一套完整的、经得起推敲的、逻辑畅通的商业模型。
只要三者有其一，那么就可以进入TS阶段——正式的，认真地选三到五家投资机构好好聊聊。你说，我已经有团队，有产品，有模型了，为啥就是没人理我?
有一个问题是：你找的投资人不够多，要么你再去发100份BP看看。再或者，你违背了基本原则，真原则——即你的团队，产品，模型都是假的，完全经不起推敲。
上面这么一圈下来，如果已经有几个眉来眼去，彼此有好感的潜在投资人，如何快速恋爱牵手，就是每一个创业者关心的问题。
见投资人前需要准备哪些东西？
作为创业者的我们是有许多工作要做的。你需要给对方深入认识你的机会，有一份详细的商业计划书就显得很重要，这是投资人认识你的首要通道，但也没必要粉墨过于严重，“看起来就假”这是大忌，干净得体就好。也就是说计划不需要花俏，能说的清楚问题就行，回答好几个问题：
你是谁你想干什么准备怎么干结果会如何；
另外，对于这个几个问题的论证，靠胡编乱造我感觉是很难搞出得体的东西的，好比你没怎么穿过西装，为了约会非要穿西装打领结，其实你很别扭，对象也看着你别扭。
要到市场中去找材料，如果有产品和用户，让产品用户说话证明你产品和市场的关系;如果没有产品和用户，总要有充分的市场调研反馈。简单来说，你需要点实证来论证你的观点。再则，整个系统的逻辑是要清晰，比如你至少要知道自己需要多少钱，怎么花，达到什么目标。钱，人，事(产品进度和用户规模)三者的节奏是同步的，看起来这好像人人都懂的道理，却很容易有错误，这是逻辑不严谨的典型表现。
当与投资人准备见面深谈的情况下。
强烈建议大家认真做点功课，最大可能深入的了解投资机构及投资人属性。现在网上很容易查询到任何一家投资机构及投资人的资料。你应该对你未来的潜在“伴侣”做了解，这不仅是对彼此的尊重，并且效率会高很多，可能还会给你带来许多意外的收获。打动投资人的五项特质
当然，每个投资机构和投资人都有自己的战略方向和行事风格，如果以我的投资方经纬来论，我觉得能打动TA的是这五块内容：
梦想：要有足够的市场容量和发展空间。投资人不是慈善家，需要得到积极可观的回报，你的梦想大厦要盖在扎实的市场基础上。
一份决心：对于要做的事情，没有任何怀疑的态度。而最好的表态形式不是喊口号，而是需要你用严谨的分析和实在的材料来证明TA的客观性。无论是产品逻辑，还是商业模式或者用户数据等，是需要花心思去想去调研去做才能自证的。
能力匹配：所做的事情与你的曾经过往有某种关联，并且你已经找到了这种关联的通道。即你有能力整合到关键的资源(人才、技术、渠道)服务于你，实现你的目标。
真诚坦然：时间很宝贵，事情有很多，沟通要有效率。真诚坦然是蕴藏效能最大的沟通方式，并且，因为真，才能远。对自己思考不清未深入挖掘的问题，可以探讨，甚至可以不说，但不能拍着胸脯做陈述。投资人的眼睛是雪亮的。
很多创业者都是做业务出身，对于如何融资如何找投资人并没有太多经验。
1. 朋友介绍，或者有直接认识的投资人
这个是相对靠谱的方式，毕竟初期项目更多是看团队，假如有熟人推荐成功率会高很多，毕竟熟人已经有一层信任关系在了。
2. 给投资机构的邮箱发BP
如果挨个去搜索投资机构的官网，可以找到某些知名机构的BP投递邮箱。但是，这种方式成功的概率很不理想，毕竟知名一点的投资机构每天邮箱收到的项目太多太繁杂，很多时候根本来不及查收和回复。做的地道一点的投资机构，会让实习生来回复邮箱，当然了，内容基本上是套路，比如感谢你的投递我们会认真考虑。
3. 找融资中介（FA）
FA就是专门干这个的，对接项目方和投资人，从中抽取佣金挣钱，类似于房产中介。FA是收费的，一般是3到5个点，但是是成交后收费，而且好点的FA会对创业者进行项目辅导、BP撰写、对接投资机构、以及投前的相关服务。
