爆笑电影工厂

建议准备买房之前先去拉下最新的征信报告，如果是夫妻的两人都要 如果是单身的一个人就可以，准备几个人贷款的征信拉几个人 拉完征信之后一目了然，银行放不放款主要看的是你征信是否有逾期，逾期次数，以及相应名下负责等等，你拿着这个过去给到销售确认是最稳妥的。

房小贝

我以前在售楼部工作时，也遇到客户这样问：如办不到贷款我能不能退房？置业顾问统一给客户的回复：不能退。

实际上如真的出现客户贷不了款的情况，售楼部的服务不会这么简单粗爆，会按下面的流程来进行：

1.售楼按揭专员直接与银行联系，核实客户所说的情况和贷款失败的原因；

2.开发商出面，与银行沟通协调解决方式。

如最终还是解决不了，而客户又没能力全款付清，会酌情扣3000-5000元房源占用费，一般不超过10000元。因为这种不属于客户恶意毁约，情有可原。

万一所遇的开发商没有这么通情达理，应该怎么办？分３步走：

１.与开发商友好协商，申请退房退款。

记住，不要急着和开发商闹僵，要不后续没有人愿意理你这摊事。可先申请全额退款，如开发商不同意，再退一步，补偿开发商一点费用，例如几千块。毕竟占用了房源，耽误了开发商销售该房的时间。

２.“拖”字决，让对接的置业顾问找下家，更名。

如开发商不同意退款或要收巨额违约金，那就以“用亲朋戚友的名义来办理按揭”拖着，同时给点佣金给接待的置业顾问，找其它客户来接手这房源，更名。实际上售楼部的对接置业顾问及主管，也希望能快点解决这事，

３.投诉开发商没有尽到告知义务。

如前两步都行不通，无效。那最后一步，向主管部门投诉开发商在买方交钱前，没有尽告知义务。在售楼部没有让买方签收《按揭贷款告知书》之类的相关资料的前提下，买方有理由以此投诉，要求退款。

最后提醒大家：在下定金或付首期前，预先向开发商的合作银行咨询清楚自已是否符合贷款的条件，及可贷比例和利率情况，这样心中有数了，首期血汗钱才不至于打水漂，因为购房合同可是白字黑字约定：“因买方原因办不了贷款，需在×日内自筹资金一次性付清房款”。退或不退，主动权在开发商。

微言真知，我是[房微言]，专注分享实用的房地产干货和买房卖房防套路技巧。欢迎大家关注。祝大家生活愉快！

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房微言

我买房时，合同写的是如果贷款下不来，就要全款，否则赔偿房价百分之十做违约金！！不过还好，我工资卡就是在贷款银行办了，有三年的工资流水记录，批的很顺利……

用户9337566375460

去买房后，问销售如果贷款办不下来定金首付能退吗？销售说不能退。从问题中可以看出提问者，很担心交了定金和首付之后，房贷办不下来，导致交的钱不退，房子也买不了，损失太大。其实，大可不必担心，房产商想不退钱也不是那么容易的。购房者在不熟悉房产交易流程的情况下，很容易被开发商唬住，今天我就详细给大家讲解一下。

房地产交易现在有一套成熟的交易流程，保障双方的合法权益

第一，交完定金和首付，就会签《商品房买卖合同》以及房产局网签备案，然后才会去银行办理贷款。在这个流程中，我们要注意到，这个时候的定金已经转为首付款，相当于定金已经不存在了，你和房产商只有一个首付款的交易，你给钱，开发商给收据。所以，在这个环节已经不存在还要分定金和首付款两种情况了，定金是肯定不能退的，但是转为首付款之后，就应该按照《商品房买卖合同》的规定，如果是购房者的责任贷款办不下来，一般是要扣违约金的。不用太介意和担心这条，格式合同，都一样。后面我会教你如何和开发商沟通协商，拿回首付款。

第二，开发商有提前告知的法律义务。开发商必须在交首付款前就应该告知购房者，贷款中所需要的条件，以及对应银行的贷款政策，包括但不限于，例如银行在什么情况下会导致审批不通过，列举所有不通过原因。购房者逐条核对自身情况，可以避免后期贷款审批不通过造成麻烦。甚至，可以在准备交定金但没交的情况下，要求开发商给贷款银行联系，提前查询自己征信是否符合条件。

按照流程提交各种资料，最后还是意外的出现贷款审批不通过，如何紧急应对？

购房者按照流程，详细了解了贷款条件，在之前也仔细核对了不能贷款的情况，自己觉得完全符合贷款条件，结果还是出了意外问题导致不能贷款。这种意外情况也多见，我从业时期，就碰到过诸于结婚证名字不符，夫妻生活十多年没有拿结婚证（户口本又写已婚），户口本与身份证名字不一样等等意外事件。分两种情况解决，可以保住购房者不受财产损失。

第一，可以更改、补办达成要求的，按照银行经理要求，重新办理证件。一些资料出现问题，审批被驳回，是可以按照要求重新提交资料，完成审核的。如果是这种情况，就积极配合银行经理要求，按照他的方法重新提交资料。

第二，如果所有方法都不能成功贷款，在这种情况下就只能选择放弃，然后和开发商积极沟通拿回已经交的钱。一般情况下，部分开发商会直接退你全款，不需要很艰难的沟通，但是也有部分开发商会要你扣违约金。

现在的重点就来了，之前我已经详细讲了购房流程以及交首付款前应该做的准备，这些就是为了后期有资本和开发商谈判。让购房者要求开发商告知不能贷款的各种原因就是一个很好的分担风险的举措，因为按照当时开发商所说的情况，购房者是完全符合贷款条件的，现在贷不下来，属于意外事件，开发商也担有责任。此外，交首付的时候，你们是签了合同的，同时也在房产局备案了，如果你不配合撤销备案，开发商这套房它也不能卖给下一个人，僵持对双方都没有好处，所以，此时购房者坚持要求退全款，不会有什么问题。

购房者一直处于弱势，主要原因是因为对这个行业了解不深，对相关流程及法律不熟悉，所以，在开发商强势的态度上就会心理紧张，被吓住。我会持续分享一些实用的购房经验，帮助大家解决购房中出现的困难。

有具体问题，点关注，下方留言。我愿意帮助大家在购房过程中少走弯路。觉得对你有点帮助，请一定帮忙点个赞。

世家

算了，身为一个置业顾问给你们讲点儿干货吧

首先这要看是什么原因导致贷不下来，开发商证件不齐还是客户自身问题，例如征信记录不良，近段时间其他贷款太多，负债太高，年龄太小，收入和支出不对等，等等很多原因，常见的就是征信记录不良，以及负债太高

如果确实担心这方面问题或者为了避责，首先你在缴纳定金前就问清楚，把自己的基本情况告诉置业顾问，置业顾问会根据他们合作银行的规定来进行一个初步的判定，如果还要做的保险一些的话那就交定金前带上自己的身份证去中国人民银行打一份自己的征信报告出来，自己看不懂就直接给置业顾问看，这个更直观，征信没问题那你贷款基本上就没问题.

如果出现了某个银行拒贷，这个时候也不用慌，一般一个项目会合作好几个银行，一个一个挨着试，置业顾问也会给你想办法的，前提你要听置业顾问的话，他怎么教你的，你就怎么做，怎么说.我前段时间有个客户，年轻人，18年逾期了几次，并且有申请了很多信用卡，包括小额贷，好几个银行都以年龄小，近期申请信用卡、小额贷次数过多，

银行怀疑客户的还款能力，风险过大为由拒贷了，把我搞的很头大，不过好在客户听话，我怎么说他怎么做，成功的贷下来了.

所以如果你自己知道自己有信用逾期，最好定房前自己打一个征信报告给置业顾问，他认没问题，你再交定金，他认为有问题的他会发给他们合作银行看，银行工作人员确定没问题，他才会收你的定金，毕竟做我们这个的谁都不想给自己找麻烦，宁愿不卖这套房子都可以.

另外提一句，交了定金之后因为客户自身原因而导致按揭没有办下来，开发商是肯定不会退你定金的，因为过错方是你自己，这个道理在哪里都说得通，人要有契约精神

一名小置业顾问

想起来最近一个事。

有个老房子准备卖掉，之前都说好是全额付款，定金也让中介收了，但最后临到头准备签合同的时候，对方说找不出这么多钱，想要去办贷款。

因为中间还牵扯到中介，扯来扯去变成了对方想要降价，最后又让了1万才了了这事。

还有一件事也是中介卖房子，中介收了定金，但最后实际合同签完，中介老拖着定金不给，连办公室都换了明显是准备要赖账。

总之牵扯到这种大额交易，总是容易有各种各样的事情发生。

具体到楼主的问题，如果是还没有签合同，最好是跟销售人员再详细确认下销售合同的条款。不是自己主观原因要违约，不退定金首付绝对是霸王调款，尤其是首付，这样的房地产公司，大概也不值得打交道了。

所以，一方面是选择大的有口碑的房地产公司，到时候银行贷款更容易办下来；

此外就是提前了解清楚合同条款，看看是不是真的有类似的霸王条款。

再者就是提前了解下银行放贷的情况，具体会有什么要求，通常就是要求信用和流水情况，证明还贷能力。比较容易出状况的是流水，有些人的工资账户，一入账，立马就转到别的理财产品了，不怎么停留，银行容易把这认定为无效流水。所以，可以提前注意下。

康愉子

别担心，这就是房产销售的一个说辞罢了！如果真的贷款办理不下来，首付款是一定会退给你的，不过购房定金（少则上万元，多则十几万元），很可能是不会退还的！

买房的流程

一般大致可分为：看户型、交定金、付首付、签合同、办贷款。这里面涉及资金的有两个方面：一是交定金、二是付首付。

1. 定金，是指在签订买房合同之前，购房者向开发商缴纳一定的资金。这是一种附带“担保”性质的资金，一般不会超过买房合同的20%。现实生活中，几万元、十几万元都有，此时，一旦购房者反悔，不愿继续买房，是很难要回定金的！
   

2. 待到购房者，签订买卖合同之后，此时定金要么转成首付的一部分，要么直接退还给购房者，一般大多数是前者。在这个阶段，已经没有所谓的定金咯，只有买房首付资金。

另外，买卖合同签订之后，会办理一个网签；而在支付完房产首付之后（30%）30日内，是要办理备案手续的，此时房屋买卖合同才会正式生效的！网签和备案，目的是防止“一房多卖”，对于购房者是一个很好的保护手段。

买房贷款，万一办理失败

很多人，房贷申请被拒后，火急火燎的与房产销售沟通，是否能退全额首付款（30%）。一旦被拒绝后，或闹、或找关系，最终被扣5%的资金，还感激涕零呢！

其实，这大可不必！要知道，一旦房贷被拒，开发商比你更着急的！此时，如果房贷被拒，让开发商去与银行进行沟通、协商，会有很显著效果的！

如果，万一房贷还是被拒签，此时一般开发商都会全额退还首付款的，因为，开发商还指望你配合撤销备案呢！否则，房子又不能再次出售，开发商的损失会远大于购房人的！

总之，买房是件大事，作为购房者，最好能在买房之前，提前咨询一下银行，看自己是否符合办理房贷的条件。这样可以避免很多不必要的麻烦！

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财经者思

最近有朋友去买房后，问销售如果贷款办不下来定金首付能退吗，他说不能退，万一贷款失败没有全款怎么办？小文认为，其实不用担心，这不过就是房产销售的一个说辞罢了！如果真的贷款办理不下来，首付款是一定会退给购房者的，不过如果交了购房定金（少则上万元，多则十几万元），很可能是不会退还的。