小李說房事

今年上半年剛賣了一套房子，10多年的房齡，是從去年上半年開始賣的，當時以為通過中介對外銷售，他們要提2—3%的中介費，自己向外賣，買賣雙方都省錢，於是自己通過網絡和朋友幫忙兩種方式對外出售，賣了一年，先後有幾個來看房子的，最後都因為價格差異過大沒談成。我自己天天忙工作，也沒時間、精力去賣房子，後來找了兩家房屋中介，人家不到兩個月就成交了。賣的這麼快讓我很好奇，辦手續間隙同中介談論起賣房經歷，中介小哥同我談了幾條，我覺得有些道理同大家交流下：

一、減少風險、辦事順暢：

1.房屋交易期間對於產權明晰的一、二手房來說，私下交易的風險不大，主要定金弄清楚就沒有問題；而對於有糾紛的房子如果私下進行交易，很可能出現按協議支付，但無法辦過戶的情況，有中介擔保，買房人放心。2.買房過程中由於雙方互不相識，先打款還是先過戶會很糾結，有個中介做保就好辦多了。3.買房手續複雜，買房人自己跑手續很慢，有個中介跑腿，會方便很多。

二、溝通順暢

中介在二手房交易的過程中，也充當了買賣雙方的溝通紐，國人買東西都喜歡討價還價，買房自然也不例外，往往買賣雙方在討價還價過程中產生矛盾，有了中介可避免產生一些矛盾。一個可靠的中介，可以在房產交易過程中，解決出現的大部分矛盾。

三、中介房源豐富，便於貨比三家

國人買東西講究貨比三家，房產中介手中掌握了豐富的資源，可以幫你迅速匹配到較為合適的房子。市場上的二手房雖然也很多，但是價格、地理位置以及性價比等信息都不一樣，單憑個人難以找到合適的房子。然而中介就不一樣了。他們手裡掌握了各個片區的房源，很多房東也很早就把房子交給中介去管理了。

四、增加交易安全度

二手房交易過程遠比新房複雜，不僅是交易流程複雜，交易的安全性也很複雜。比如說房子漲價後業主突然反悔不賣了；業主故意隱瞞房子被查封問題等等，如果遇到一些黑業主有意向矇騙，購房人遭遇“房財兩空”也不是不可能，中介在這個方面是比較專業的，會及時發現問題。

總結：我不是中介，可能瞭解的有偏差，在這裡只是把賣房過程中的一些體會，分享給大家。

憬悟大師

不知道大家發現沒有，不僅是現在，其實從2018年開始，二手房就不好賣了。

說說我賣房的經歷：我在一個縣城工作，2014年買的房子，面積105平方，15樓，買的時候因為和開發商關係比較好，給了優惠價，打9折，加上裝修，總價42萬左右。然後2018年，我因為孩子的緣故，在哈爾濱買房缺錢 ，打算把這個房子賣了。

誰想到，在中介那裡登記半年多了，看房子的人寥寥無幾。本來當時市場價格大約能賣47-48萬左右，但是，即使我開價45萬都沒有用。最後，著急用錢，忍痛41萬賣了，虧本一萬，如果算上我在開發商那裡要來的優惠，虧本5萬左右。

那時真的懊悔極了，2014年40多萬也是一筆不小的錢，如果當時不在縣城買，而是在省城或者珠三角，比如佛山、東莞買，可能早就翻倍了！這事告訴我們，買房子一定要選對城市，就高不就低，能買一線的不買二線的，能買二線的不買三線的，能買三線的不買縣城。

有些跑題了，現在回過頭來回答題主的問題：為什麼很多房東，原價賣自己房子都賣不出去？

答曰：這不是很正常嗎？房子歸根到底是一種商品，是受供求關係支配的，有漲就有跌，賠本是很正常的，具體來說，大致有以下原因：

1、小地方的房子。小地方的房子，比如三四線城市或者縣城，這兩年很多縣城的房價都翻倍了，房價有了泡沫。另一方面，縣城人口外流嚴重，房子已經嚴重過剩了，這樣情況下，二手房會很不好賣，再說同樣條件下，能買一手房的誰願意買二手房呢？

2、房子本身有問題。比如小區爆出質量問題，或者樓齡太長，超過20年了，線路等已經老化，沒有電梯，缺少綠化，缺少停車位等等。又比如戶型很差，或者樓層很差，底樓、頂樓或者一些諧音不好的樓層，比如14樓、18樓等等。

3、所在城市限購限售，直接影響了二手房交易，把一些潛在的購房者擋在門外，或者年限不夠的話，得繳納一筆稅費成本，這樣情況下，房子會非常不好賣。畢竟買家也不是傻子，不願意當冤大頭，現在房子太多了，買家完全可以精挑細選。

4、當然，最直接的原因是買入的價位高，而所在的城市的樓市一直在箱體內窄幅震盪，幾年了也沒怎麼漲價，這時候如果著急賣，非常可能要賠本的。

其實，現在的二手房已經非常不好賣了，降價力度不大的話，可能連看房的人都沒有。總之，現在炒房賠本的現象已經屢見不鮮了，預期未來會越來越常見。房子單邊上漲的趨勢已經被打破，未來房價會漲跌互現，閉著眼睛買房賺錢的時代已經過去了。

李中東

你好很高興回答你的問題。

我講一下我哥的房子吧！剛好最近要賣。他的房子是2016年年初買的，當時的單價是6500，總共100平米，帶了相等面積的花園。首付付了百分之二十，剩下的每月給銀行打款，裝修花了近20W。由於今年老闆沒給結賬抵了一套140平米的房子，地理位置比較好（在市中心），孩子上學也方便，所以打算要把現在住的這套賣掉變現。現在的單價漲到9000一平米（帶花園），他算了一下雖然一平米漲了2500，賣了的話算下來只能說白住了三年。可以說加上裝修是原價了吧！但是沒人接手，為什麼？因為要一次性付款，90W對於我們這樣的平民老百姓來說不是一筆小數目。

以上是我身邊的真實事例，希望能解你心中疑惑

裝修風格很大氣

平民小鳳子

朋友們好！

好多房東，原價賣自己的房子都賣不出去，這樣的情況可能是比較少見的，但是確實也是存在的。這樣原價也賣不出去房子的事情，一般都是發生在以下的幾種情況中。

1

買在了高點

有些房東在房子漲價的時候，衝進樓市去買房子，想著多賺一把，但是卻不成想成交在了最高價上。

比如前兩三年好多人在2016年高點買入的房子，價格就比較高。現在好多城市的房產價格還在調整，還沒有漲到2015年，2016年的房價。

在這樣的情況下，如果是房東想按照原價賣出去，那麼肯定是賣不出去的。

因此，如果買在了高點，那麼現在來說，原價肯定是賣不出去的。

2

房子有問題

房子有問題的情況下，好多房東原價也是賣不出去的。在房價上漲的時候，好多房子都在漲價，有些房子本身有一點瑕疵的也都能夠賣出去。

比如房子距離電梯有點近，有噪音，或者是房子位於頂樓，容易漏雨，還有房子朝向不好，幾乎沒有光照，還有的樓層不太好等。

這些房子在漲價的時候是比較好賣的，但是在市場不是很熱的情況下，這些房產就有點不好賣了，這些房子想賣原價可能就不容易了。

因此，有些房子有有些小問題的，可能也是賣不了原價的。

3

經濟發展較慢，人口流出較多的城市

還有的房東買的是經濟發展較慢，人口流出較多的城市的房產。這些城市的房產由於人口流出較多，住房增長超過了人們的需求，在這些城市購買的房產，有可能在今後是比較難賣出去的。

現在買房子是要區分位置的，如果你買的是五六線城市的房產，城市本身經濟發展較慢，人口流出較多，有時候幾年房價都不會漲。

因此，在經濟發展較慢，人口流出較多的城市買房子，這些房子可能原價也賣不出去。

4

結論

好多買房子的這些年可能會遇到原價賣不出去房子的情況，主要是買在了高點，或者是房子有一些小問題，或者是在經濟發展較慢，人口流出較多的城市買的房子。

睿思天下

原價都賣出不，高位站崗

現在我國的房價已經很高了，而炒房客，無不是通過快進快出，加上房價的大漲 來賺錢的，那麼現在原價都賣不出去，應該實在房價最高的時候入場了，目前處於高位站崗的狀態，網傳，北京的住房目前已經較最高下降了18.5%，一套住房房東兩個月內降價170萬還賣不出去，兩個月前掛牌價760萬，現在590萬，還有的談，所以，現在原價都賣不出去的大多數是2017年4月份房價處於頂點的時候買入的。

買漲不買跌

中國人不管炒什麼恭喜，股票也好，房產也好，都有一個心理，買漲不買跌，如果房價出現下跌的預期，那麼房子即便降價也很難賣出去了，在別說要以原價出手了。

收入跟不上房價

還有一個原因就是即便不是最高點買入的，但是房價依然很高，一個五百萬的房子降價到四百萬，對於月入10000塊的普通人，依然是高不可攀。收入房價比太高了。

貨幣供應速度減緩

還有就是貨幣的供應速度，近十年的房價瘋漲，很大程度上是依賴於貨幣的超發，08年金融危機後，4萬億的救市計劃，加上乘數效應，20萬億的貨幣投放，再加上近些年天量的棚戶區改造，貨幣氾濫，是的人們有了更多的錢來買房，而現在，銀根收緊了，棚戶區改造計劃接近尾聲，貨幣供應有限，使得人們即使借錢也拿不出那麼多錢來接盤了。

經濟觀察哨

最近，有一些房東網友提問，通過原價賣房子都賣不出去，現在二手房為啥這麼難賣？對此，專家們表示，自今年下半年開始，部分城市房價下跌超過20%，如果再考慮契稅等因素，投資炒房者可能要賠不少錢了，所以奉勸炒房者不要再作無謂的犧牲。

我們覺得有二組數據説明現在二手房賣不出去：一是，根據11月份70座城市的二手房數據，同比有33家房產下跌，31家房產上漲。這是房價出現拐點的徵兆。購房者通常買漲不買跌，有一半房價下跌，説明房價下跌城市範圍會繼續擴大，現在大家都處於觀望狀態，房價當然賣不動。二是，房地產佔中國家庭總資產的77%，另外只有23%才是金融資產。這説明中國家庭現在再舉金融槓桿的空間十分有限。

實際上，最近一段時間除了新房難以出售外，二手房也賣不出去，主要是呈現有價有市的局面。楊先生於2018年初以560萬元買了上海閔行一套房產，後來因為覺得市道不好，楊先生想以620萬的價格出售掉，結果掛牌大半年都沒銷售出去，結果當地中介告訴他，現在同房型的樓盤560萬價格出售才有成交，暗示楊先生要自動把房價降下來。但如果把房價降到原來購買的價格，那楊先生就要承認投資房產的失敗。

現在問題來了，為什麼很多房東，難道用原價賣房子都賣不出去嗎？第一，房價太高，當地居民根本買不起，所以，不管你原價賣房，還是打折賣房，沒有人願意來接盤。北京有一房東，房產估價是1056萬，結果他原價賣不掉，最終讓利300萬，將房價跌至700萬左右，才好不容易把房子給賣掉了。房價脫離當地居民合理估值，承接能力就會越來越弱。

第二，今年上半年，我國銀行業對個人房貸比較寬鬆，通常房貸要佔新增貸款的40%以上。在這種情況下，下半年銀行收緊了個人貸款的申請難度。現在購房者很難從銀行貸到足夠的資金，房地產市場的成交量就會越來越少。所以，下半年個人房貸逐步收緊，原價賣房肯定是賣不出去的。

第三，對於購房者來説，2019年有部分城市二手房價已經下跌了20%。比如，青島房價從21000元/平方米，跌至16800元/平方米。而對於剛需來説，他們也不傻，也明白“君子不立於危牆之下”的道理。所以，面對高房價，廣大剛需則處於觀望態度。這就導致了樓市供應數量上升，成交量萎縮，二手房處於有價無市的程度。

第四，炒房者買進房產是要付出融資成本的，大約在6%左右，他們希望房價至少每年有20-30%以上的漲幅，再用更高的價格把房產給出售。而如果長期像現在這樣房價微跌或者微漲，買房不但賺不到什麼錢，還有可能虧錢。所以，一旦房價不出現大漲，炒房者就會選擇退出，而購房需求突然變少，使得賣房的人卻越來越多，房東就算想拋售房產都很難。

對於二手房東來説，不要説原價賣出房產，就算大幅打折，也未必有人願意成交。因為，現在各地房價還是偏高，沒跌到剛需的想要的價位。同時，下半年房貸收緊，想買貸款買房的難度在加大。此外，部分城市房價出現了下跌，多數投資者採取觀望策略。更重要的是，現在各地房價都沒有出現大漲，而只有房價出現大漲，這才是房東原價脫手二手房的最好時機，現在時機早已錯過，能夠想什麼辦法把房子出售掉這才是當務之急。

不執著財經

很多房子，現在原價賣不出去，大多數還是在房價高位時買的房，目前的市場還處於調整期，原價要賣出去是不可能的，先不說是否符合買賣條件，即使可以出售，目前購房者大多初中觀望期，現在市場上成交的房子，大多是低於市場價出售的。

房價經過每一輪的上漲後，都會進入市場調整期，需要積蓄新的購買力，這個時候的房價，一般都是下行區間。

2018年上半年，當時我們這邊的房子市場非常活躍，房價漲幅非常快，到6月7月的時候，房價處於市場的最高點，8月以後市場逐漸遇冷。當時有個中介給我說了發生在他身上的一個案例:

他有個客戶5月份的時候，因為看到當時市場漲價很快，就想投資一套房子，因為市場房源緊缺，出來一套房子都是幾個人在搶，當時買房的意願很強烈，根據自己的預算好不容易搶到了一個二手房，就像立馬定下來，以免錯過了。因為自己有一個理財還沒有到期，就先簽訂了一個合同，約定三個月之後過戶，房東也很爽快的答應了。

結果到了8月份，市場逐漸遇冷，自己也慢慢恢復了理性，覺得當時的價格買高了，就跟房東協商，自己原價出售，同時自己還要承擔中介費的損失，最初房東是不同意的，經過軟磨硬泡，房東給了一個月時間，如果在約定時間內賣不出去，就按照之前的合同繼續履行。

出乎意料，在這一個月內，市場成交量驟減，看房的人不但少，而且都只是看看，就沒有下文了，沒辦法，就想著及時止損，在原價的基礎上，再降價10萬出售，但還是沒能在約定時間內賣出去。

其實，在當時的市場環境下，這種情況是很普遍的，其實都知道高位買房之後，房價肯定會進入調整期，短期看肯定是要承受損失。但是又有幾個人能夠真正把握這個這個時間節點呢？

所以，針對這個問題，在每個房產週期內，都會有一波人會面臨這種情況，但是，從長期來看，房價還是可以恢復並且有一定的增長的。

老何侃房產

為什麼很多房東，原價賣自己房子都賣不出去？

我們都知道市場上有一種叫“有價無市”的狀態。什麼叫有價無市呢？我們來看看網上的解析：有價無市有三種情形，1、可以指有人願出足夠高的價錢，但沒有相應商品可兌換；2、可以指商品價格過高，實際價格不反應商品的合理價值，為虛假價格，所以無人購買；3、還可以指商品貨源短缺造成該商品的價格很高，人們想買都難以買到。

我覺得出現很多房東，原價賣自己房子都賣不出去應該是上面的第2種情況居多，中國很多城市的房價都是有比較大的泡沫的，房價從2008年一直漲到現在，很多人通過炒房集聚了非常多的財富，但想要在高位套現還需要有人接才行，現在大家都不傻，很多人其實也不缺房子，多多少少就算沒在城市裡面有房子其實在農村也是有房子的，在城市大不了租房就行了。

還有最重要的一點就是現在房地產嚴重過剩，供給過大，而且現在政策調控防止過多資金流入房地產，所以現在房地產的二手房是有價無市的。

我有個同學在深圳的房子掛出去好兩年多了都沒有成交，只是偶爾地產中介打電話給他說有人看房，基本看完都是沒有下文的。

現在明白了吧，房子的價格還有得跌，現在想賣房子的人越來越多，就像前段時間馬雲說的，好多企業老闆在賣房子還債，但誰買呢，只有大甩賣才能賣出去吧。

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量化擒牛

現在二手房銷售疲軟，今年以來，部分城市的二手房價格環比下跌，如果你是最近買的房子接著轉手賣出，有可能就會出現原價賣不出去的情況。

這種情況屬於極個別現象，並不能代表全部，大部分人買房不會立即賣出，而且現在國家已經明確倡導禁止炒房，如果你想投資房產，進行短期交易也是不划算的，因為房屋的交易成本非常高，不適合做短期投資。

根據國家統計局公佈的相關數據，我們可以看到一些城市的房價和去年同比下跌了10%左右，這表明如果在這些城市，你去年買了一套二手房，今年想轉手賣出，價格要下跌10%左右，按原價肯定是賣不出去的。

其實部分城市二手房房價下跌，主要是從今年下半年開始的，跌幅比較大的城市半年來下跌超過了20%，如果再考慮契稅等因素，投資炒房者可能要賠不少錢了，所以奉勸炒房者不要再作無謂的犧牲了。

確實，房地產具有一定的投資屬性，近年來由於房價持續上漲，很多熱錢湧入樓市，導致房地產成為收益最好的投資品，老百姓的資產80%以上都變成了房產。

這種不正常的發展模式，不但嚴重影響了老百姓的生活質量，而且大量資金湧向房地產後，其他實體經濟也被嚴重抽血，導致實體經濟發展緩慢，很多國企和上市公司為了賺錢，都先後涉足地產行業，對國民經濟發展造成了一定影響。

現在監管部門要求國有企業逐步退出房產行業，對房產行業的信貸資金規模進行控制，很多小的房產開發商出現資金緊張現象，未來一段時間，房產企業破產現象可能逐步顯現，房產行業將面臨新的洗牌，從原來的野蠻生長向理性發展過度。

作為普通老百姓來說，我們也樂於見到房價迴歸理性，房屋開發更加規範，房屋結構更加合理，房屋價格更加親民，以前的老房子將逐步被淘汰，將來二手房價格會更低。

互金直通車

原價房子都賣不出去，應該主要是地段和結構存在問題的房產。從我的觀察角度來看，目前城市主要存在“新區需求旺盛，老城區相對過剩”的城市結構。這個城市房產需求結構應該是普遍現象。這個現象存在的主要原因就是，老城區房產樓齡高，第二，房產結構房型不符合現代人的需求，第三，沒有電梯，沒有小區和物業管理，第四，未來城市的發展方向在新區，不論是高鐵地鐵還是未來學校醫院等社會配套都在向新區轉移。

從目前每個城市的房價角度來看，不同的地區城市，房價漲跌情況各有不同，但是如果對比同一個城市，那麼，新區和老區的差別就非常明顯。

而且城市的因素，往往是地方政府新拍地新樓盤集中的地段，剔除上述蘿莉風的主要新舊城區差異以外，地方的關注程度也會有所差別。地方如果大力規劃發展新區，在新城區建設沒有接近尾聲階段，一般會希望新城卻的房價趨於活躍或者保持上漲。

反過來看，老城區，由於人口密集，空間擁擠，房型老舊，結構不符合現在需求以外，拆遷的成本和難度，以及社會矛盾等，這些問題，相對於新區來說，都是地方不願意，不積極的根源。反之，新區則一馬平川，沒有這些問題，zheng績容易出來:拍地，開發，售樓，配套和入住，帶來增量繁榮。

因此，從我所處的城市角度來看，可能和多數城市存在共同的結構性問題，即老城區房產不容易脫手，而新區和新盤反而相對在房價漲跌中易漲難跌。

事實上，一個城市，除了學區房，主要房價均價水平，都是新區和新盤拉動或者拉高了城市均價。而且最高價房一般也出現在新區新盤——剔除學區房因素以外。

從一二線城市來看，整體需求相對因為人口淨流入，相對風險小。而三四線城市來看，主要還是縣域人口流入，總體人口流出的人口結構，從這個角度來看，有限的增量就是因素和剛需，而剛需多數是適婚年齡婚房需求，而一般年輕人是無法接受老城區方便的的樓齡，住房結構和沒有電梯這些缺點的，更多會選擇新區和新盤。

所以，題主的問題，我覺得如果不是你所處城市的普遍現象的話，就是新舊城區房產的差異了。

關鍵字: 房產 對外 中介費