李洋洋：這屆年輕人怎麼帶？

比如，微信是什麼樣的平臺？是我自己的圈子。我認識的朋友，一定是屬於熟人。微商為什麼發展得好？其實是熟人關係網。我們在做很多大牌的時候，會慢慢發現選擇媒介特別重要（年輕人追星打榜也是這樣）。

關於媒介選擇，我有幾個建議：

1.清楚第一批受眾。

2.切忌大而全。

3.抓核心。

4. 內容充分適配。

不是社交媒體過時了，是你過時了。你不去了解年輕人的想法，你就找不到年輕人在哪兒。

那麼，這屆年輕人他們都在想些什麼？

網感與年輕化

為什麼說“年輕”無法靠努力彌補？因為你的目標用戶正在給你製造高門檻。

現在你越來越看不懂年輕人了。他們不盲從品牌，不在乎價格，但是，如果你的產品能切中他們的感覺，並且有極度的、可視化的個性展示，那你的產品說不定就能突然火起來。

為什麼街頭文化和潮流的圈子很重要？因為它們代表著年輕，代表著整個時代的未來。即使是法拉利的老闆，他的汽車未來始終還是要賣給這些孩子的。有一項調查問孩子們長大想做什麼？很多人都說要做網紅；問他們想買的車是什麼？法拉利。你會發現他們不“站”貴的，只“站”酷的。

“套路”年輕人

現在的年輕人，每週停留在互聯網上的時間超過二十個小時，但他們的注意力只能專注5—10秒，公眾號劃三下，如果沒有引起關注，就划過去了。抖音是什麼？是6倍速的電視劇。現在有很多年輕人，只用兩倍的速度看電視劇。你會發現，他們是在瘋狂地進化。

我們每年都會對當下的年輕人做一個關鍵詞總結，幫助品牌來發現年輕人的真實狀態是什麼。2019年的關鍵詞是：生活方式、頭部影響力、即時消費、跨界、特別單品、個性展示、獵奇、擴列、極限、安利、養成、次元、天生來電……

我有個預測，接下來會有越來越多的用戶逐漸取消關注頭部平臺，轉而去關注中腰部的平臺，同時他們還會取關粉絲超過一千萬的博主，因為他們覺得粉絲超過一千萬的話，這個博主就不屬於自己的了。

我們公司有一個男孩追女團（他只追成長型的愛豆），這個女團裡有50個女孩，他會買100張握手卷，跟愛豆們握手，每人10秒，有人在那掐表，然後10秒到了，下一個，握一個小時，特別有意思。年輕人進化的下一站永遠是小眾化，所有的小眾文化都有機會成長為大眾流行。而如何應對年輕人的變化，企業不能只靠分析、學習，最好的方式是找到更當下的人，然後用年輕人的“套路”去“套路”年輕人。

用逆向思維做營銷

你自己去看自己產品的時候，就覺得哪點都好，但其實你只要抓住其中一個痛點打下去就夠痛了。

有時候痛點的找尋需要逆向思維。舉個例子，很多同行做電影營銷的，都是先看完電影后，說痛點、賣點、淚點是什麼，我覺得這樣做是錯誤的。我們做過很多電影營銷，但我們做營銷不會先去看電影。走進電影院的那批人是沒看過這部電影的人，他們是先看海報，被海報的某個點所吸引。如果我都把你的電影分析透徹了，觀眾還看什麼？所以，你會發現在當下的電影營銷有一個特別有效的宣傳方式，就是靠明星在抖音裡拍攝各種各樣的相關的短視頻宣傳素材，若隱若現，適可而止。

不去做逆向思考的下場是什麼？比如，打敗了百度的其實是微博。百度永遠想不到，現在年輕人搜熱點不會去百度，而是第一時間去微博。微博不是做搜索引擎的，但你會發現，它把內容和用戶緊密地連接在一起。

所以說，如果你認為你的產品整體都好，沒有唯一突出特點的話，就用逆向思維來尋找，它怎樣才能成為一款爆品。

洞悉需求與人性

人無法避免“貪、嗔、痴”，而這，我覺得也是營銷的本質。大家都希望自己能買到最好的，更貪婪地讓自己變美，去永葆青春……大家的消費動機就是這樣。

我認為其實大家想要的不是好，而是比別人好，是相對而言的優越感。最明顯的例子就是朋友圈裡曬收入、曬旅遊、曬美食……其實做營銷就是用不同維度去創造優越感。那麼，當人在自己身上找不到優越感的時候怎麼辦？一部分通過看不起、貶低別人來找到自己的優越感。比如，有人看到女孩買迪奧就說是假的，看見別人開了輛寶馬就覺得是小三……還有一部分人把優越感投射到另外一群人身上。比如，現在的養成類追星，我支持你，我希望你好。

這是我做營銷的時候會關注的“人性的本質”，有沒有幫用戶創造出優越感是最直接的判斷標準。

所以，我建議大家在做營銷的時候，一定要學會“吾日三省吾身”：

你幫用戶“裝X”了嗎？

為什麼用戶沒拿你“裝X”？

你是在幫用戶“裝X”，還是在你自己“裝X”？

這也是我們做營銷的三原則。

總之，在現在的媒體環境下，面對更年輕的用戶群體，你必須明確你最終想要的是你個人期待的所謂爆點，還是和你的品牌適配的方案。

好的營銷事件不是神話故事，而是在不摻雜自戀的理想預期的前提下，對人性的思考。

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