鸭一嘴
新店怎么获取流量?
首先,我们要知道,新店和老店相比要差在什么地方,人家为什么会获得流量,我们没有流量比他们差的就是那几个点,
所以只要我们搞清楚了我们和老店的差别在哪,我们就可以对症下药的去做好我们的新店。
第一个,店铺权重
老店和新店相比,我们差的就是一个店铺的权重,什么叫做店铺权重,也就是我们店铺的信誉,层级
这两个点就是我们和老店相比差的地方,一个新店,他的信誉层级和人气是肯定比不过一个老店的,这点重要吗?
很多人认为花钱去买一个老店来操作没有什么效果,如果不懂得运营,会把老店作死,
当然,这也没错,但是,如果你懂得运营,那么老店就能有很大的优势,把淘宝的流量比作是水,我们的层级就是用来装水的容器,
新店肯定是处于第一层级或者你做了几单,刷了几单,到了第二层级,那也就是杯子和碗的区别,如果到了第三层级甚至以上的话,那么就是大缸和水桶的,
那么,你获得的水分也就能更多,可以这么理解,
第一二层级是占据30%的水分,但是是45%的卖家去竞争这个水分,
三四五层级的话就是40%的水分,35%的卖家去竞争这个水分,
六七层级的话30%的水分,由20%的卖家去竞争,
这么数据化的话,那就能明白层级的重要了,
层级、信誉提升起来,获取流量的整体框架就有了;
第二个,销量
新店和老店相比,当然,我们的销量也是很重要的一环,就比如
同样的这两个产品,你要去买的话,你会选择哪一个产品,当然是那个销量高的对吧,
当然,这里的价格也有一点区别,但如果差的不是太多,你还是会选择销量多的是吧,价格差的太多的话,你就会去怀疑他的质量,
所以,基础销量还是要做出来的,不要太多,有个十几二十个就够了,
当然相应的,你的那些评论,买家秀也要相应的做好,光有一个销量也是没用的,这里, 如果你一直能够产生真实单,那很牛逼,产生不了就只能刷
第三,标题和主图
同样还是这两个同样的商品,如果你前面做好了,但是你的主图没有相对的吸引力,你是不是还是很大的几率会选择那个销量大一点的产品,所以,我们的主图优化是要做好的
这两个产品对比起来,是不是你就会有不一样的感觉,虽然是同一件产品,但是人家的主图有优化,
那么,有些着重点不同的人看到这两个产品,可能就会有新的选择,
标题关乎着产品的曝光机会
像这些品牌大词,一级词,前期就不要shua了,因为人家搜索的时候你是抢不到排名的,
人家排在前面的,哪一个不是几百上千个销量,你一个几十销量的,怎么排到前面去,所以,我们就尽量要去用那些精准长尾词,类目小词。
平台规则
淘宝平台对于我们新店是有很多的扶持的,但是如果你不去顺应平台的规则,
比如你的主图视频,你的那些相应的服务,花呗,信用卡,公益宝贝,七天退换货,这些东西,你都要去做好的,
就比如同样的一个标题,没有开通这些服务的时候你要和几十个商家竞争,
开通的相应的服务之后
是否能获得更多的曝光量了呢?
所以,顺应平台的规则,该做的那些都好做好。
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花和尚
新开淘宝店铺的话,前期宝贝没有权重或者说权重低,流量肯定是很少的或者说基本上是没有流量的,新开店铺的话想要快速的有真实的流量进来:要做好以下几点:
- 标题,标题是流量的钥匙,组合标题要找产品相关的关键词,竞争小的关键词进行拆分组合,有了真实流量之后,根据进店关键词在进行优化标题
- 内功 产品卖家凸显,对比同行竞品找出适合自己的产品卖点,做差异化,评价晒图问大家要做好,这样有了真实访客才会有转化
搜索可以配合直通车的递增去做,随着销量、收藏加购的增加,有了权重,慢慢的流量就会有。想要做小爆款,在你产品不错的前提下,还需要你去多渠道引流。淘宝分为付费流量和免费流量,大部分卖家都是想要免费流量的,但是想要免费流量首先你得让系统发现你宝贝的优势,只有产品各方面数据表现都不错,系统才会给你流量。
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诺思星商学院李新星
淘宝新店铺获取流量的途径有很多,有免费的也有付费的
免费的流量首选店内的产品标题和微淘
产品标题掌握着你自然搜索流量大小的总阀,如果你的标题中所含有的有效关键词数据量少,那么你获得搜索流量的数据量就少。所以标题是我们产品上架之前就必须做好的。可以通过生意参谋---搜索查询,去寻找相关搜索词
微淘是我们可以自己运营的内容领域,主要以你的产品上新和跟产品相关的文章的分享,这就属于种草的模式,如果你的文章写的优质会被推荐到公域流量区域,所以你的内功优质可以为你带来免费流量和粉丝的积累。如果你写的都是一些没有营养的大白话发了也是白发。所以做每一篇内容都要做好。当然微淘的文章也可以参与文章征集,被选中的发送到公域流量获得曝光和流量也是非常可观的
付费流量主要包括三块:直通车、超级推荐、钻展
直通车可以通过关键词计划推广:选择精准的长尾词,添加到相应的产品计划中,需要不断的优化投产比,让你的直通车变成赚钱的工具
超级推荐:主要是信息流内容区域的推荐,可以推广单品、微淘内容、直播内容。可以很好的结合我们的内容拉去粉丝。
钻展:需要一钻以上 的集市店铺才能开通,天猫店铺不限,如果你的店铺内存有大量的收藏加购可以通过钻展消化,提高店铺内的流量留转。钻展需要配合影响否则你的投资回报率会很低
活动流量,如果是淘宝新品就不要去考虑了,天天特价也要等级限制和销量的限制
直播:将会成为所有买家的影响工具,直播拉近了买家与卖家的距离,同时可以动态的将产品展示在消费者面前,消费者可以通过真实的观察获得对产品的初步判定和购买意向。所以不管你的什么样的店铺都去争取店铺的直播权限和浮现权,有了浮现权才能将你的直播内容很好的推向公域流量区域,获得更多的粉丝和销售
十九说电商
新店铺初期没有流量是正常的,前期是没有顾客能够在淘宝搜索关键词时看到你的产品,那么更加不会有人点击,从而形成流量。
很多人会用直通车,这点固然没错,直通车是能给你带来曝光甚至是形成流量,但是这些都是“付费流量”,先不说你一个没数据的店铺,产品能有多少人下单。
这些付费流量不能直接带给你有效的“自然搜索权重”和“自然搜索排名”所有你会发现,该没免费流量环视没有免费流量,只能治标不能治本
但是淘宝对新店有扶持规则,就是7天上新规则,利用软件不断上新,通过大数据引流,常规的做法是一个店铺上新1万件左右的商品,每件商品都是销量比较好的商品,这样买家可能通过搜索任意一件商品的同款进入到你的店铺。这样店铺就自然有流量了,曝光度自然上去了。
小碎步奔朝阳
淘宝的自然搜索流量有一个综合排序,综合排序的逻辑是系统把一个关键词下所有的宝贝进行PK,你的点击率、收藏加购率、跳失率、转化率、UV价值、DSR、增长做的都比其他宝贝好,系统就给你流量,系统不给垃圾款流量,只给优秀的款流量。
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