去旅行吧张清帅

这个问题很好理解，适用于所有目的地跟团旅游。可能不是从事这个行业的人无法理解，觉的占到了便宜。

1、购物店，众所周知跟团游的行程都是有购物店的，购物店美其名曰当地特产，但是行内人都知道不过是打着特产的名义来卖高价。而且为了获得利益最高，购物店也可能就是地接社的。

2、自费，自费是指在旅行过程中，不包含在你报团费用里的一些需要你到了当地自己掏钱游玩的项目，比如说你到普吉需要玩水上摩托或者晚上看人妖秀、成人秀等等这些项目，你想去但是你得自己掏钱的。因为价格底呀，那就将行程中这些自费摘出来，将行程的游玩性拉低，由你自己买单或者选择要不要游玩这些项目，从而拉低宣传价格，达到低价收客的目的。

基本填补你低价团期的就是来自这两项，当然还有什么隐形的景中店、路店等等，都是为了让你消费，之后地接社会跟购物店有返点政策，要是购物店就是地接社开的，哪就不存在了，赚的都是自己的。而自费呢是属于当地地接社与当地公司的协议价或者返佣。有些国内旅行社会与地接社协商参与这个团的购物对赌，从而再次拉低这个团的费用。云南鼎盛时期还有包往返机票6天5晚，你来云南玩，不要你钱还送你50元话费的神话。无利不起早，不赚钱不可能只是少赚点而已。

地接社先会对这批客人的质量进行评估，那比如说酒店、门票、用车这些实际硬成本是3000一人，但是我觉的你这批客人质量还不错有消费能力，那我就给国内社500/人的底价，不含机票哦，机票都是国内社来解决，而国内社因为临近团期机票包机，买断了，你不卖出去就是全亏，那干脆亏着卖也能收回点成本。还有2500怎么办呢，就会通过以上两个项目的收支来达到平衡和盈利。

而导游呢就是关键性的人物，购物店卖的好不好就靠导游，而你们觉的导游骂人打人什么的，地接社会将这压力转嫁到导游身上，导游卖不出去当然服务就不好。而且跟团游的初衷也是为了让来当地玩乐的人买到特产，只是淘宝电商的冲击，让人们可以不出门就买到便宜的特产，而跟团之后购物店买的就少，所以当地的地接社的更新特别快，看楼起来又倒下。

而对于所有打算出去旅游的人来说，不管是跟团游还是自由行，选择适合自己的吧，舍不花钱还想出去，又不想被导游臭脸，不可能的。

王叔怪意

跟团去泰国旅游的价格和国内游的很多地方价位差不多，甚至有的时候会比国内游价格低不少。泰国3999元，2999元，1999元，甚至999元这样的价格都经常会看到。这么低的团费，有什么套路？到底敢不敢去报名旅游呢？我在旅游行业已经从业十六年了，就让我来对这个问题来做个解答。

为什么去泰国旅游会这么便宜？

1.旅行社的泰国旅游路线有没有购物店:

基本上可以分为:购物店很多的特价低价团；进两三个购物店可以自愿购物的中端团；纯玩不进店高端团。如果去购物店是有补贴的，购物店越多价格越便宜。去泰国旅游乘坐的大巴车都是泰国购物店给出的。泰国旅游很大一部分都是泰国当地接待旅行社亏钱买人头的方式来操作。

泰国购物店常见的有:蛇药，乳胶枕，皮具店，珠宝店等。如果一个团的游客在购物店购买力强，当地的导游和旅行社就能有高提成来补贴之前的团费。羊毛出在羊身上！不要贪小便宜，不要选择价格太低的低价团。

2.旅行社的机票、酒店住宿的房、景点门票都是团购价格。旅行社的机票都是提前采购的，甚至有包机的情况。这就会比个人买的散客票便宜很多！酒店的房间旅行社也是一次都会定很多间，有的酒店是旅行社常年包房的，甚至旅行社自己又有酒店，房价当然会比较个人预定的便宜泰国。

3.泰国除了购物店还会有推荐自费的情况。推荐自费分为白天自费和晚上的夜景自费项目。一般泰国推荐的自费:人妖表演，泰拳表演，成人秀，泰式按摩，精油spa，骑大象等。这些项目挂牌价格比较高，导游收了费用去买票的时候成本很低，这样就会有差价来补贴之前的亏损。

有的行程是保证不推荐自费，这样的团价格一般会略微高一点。有的是白天0自费，晚上会推荐自费项目。有的行程是需要保证自费800或者600，在机场现付导游。这种可以理解为把报价分解开，让人看报价的时候因为价格低而心动交钱了。

4.隐形店，土特产，免税店还能再补贴一部分。现在导游在车上会兜售一些泰国的特产，价格也不太高，游客很多是愿意买点特产带回国送给亲朋好友。有的看起来是景点，里面有购物环境还是购物店。就像是国内一些少数民族寨子虽然可以看少数民族特色和文化，但是里面是卖银器的。泰国免税店可以免税，这是从泰国回到国内前最后一站。就是我到免税店都免不了的去狂扫一通。导游可以通过这些放松来挣钱。

5.邻近出团的真正甩尾旅游团

由于很快要出机票了，旅行社提前一两天着急甩尾，价格也会比之前几天的便宜。泰国落地签，临近出发时候发现有人去不了，也有可能客户自己认赔转让活动明额。泰国免签证费的政策延后到了2020年4月30日，这也是省下不少钱。

总之，去泰国旅游想要价格低，要认真分析本次活动价格低的原因。最好不要贪心参加太低端的旅游团，选择中高端的产品吃住玩的体验度好。

爱旅行的凤凰娜娜

　这几年，身边有不少朋友都跟团去泰国旅游，在朋友圈美美打卡，好歹也算出国了，最重要的是便宜！那么问题来了，要知道一两千元的费用，连机票和住宿都不够啊。为什么跟团去泰国这么便宜？世上真有亏本的买卖？

　　一个朋友的阿姨因为贪图便宜，只花了2000多块团费去泰国旅游，结果在那里消费了三万多！你没看错，就是三万多！信用卡都透支啦！因为，她在泰国没经得起诱惑，疯狂购购购啦！她说当时也没想那么多，看别人都买，觉得不买可能会亏。

　　看看她买的那些商品吧，蛇药能祛痘治疗痛经？

　　在灯光下才有效果的皇家珠宝？

　　鳄鱼皮包？还有货真价实的鳄鱼皮拍照为证？

　　这都是些什么“特产商品”，遭到了一家人的疯狂吐槽！

　　原来，国人强大的购买力在泰国被发挥到了极致，这也正是促进当地团购游发展的根源。导游带着任务有备而来，俨然一“心理学家”，深谙推销之道，让人不知不觉就掏钱购买，而且还以为是赚到！

　　泰国当地旅行社敢接手被带过去的中国旅游团队，而且会以人头补贴的形式给中国旅行社，也正是因为看中了中国人强大的购买力。羊毛出在羊身上，贪图跟团旅游便宜，那么就宰你没商量！旅行社之间都开始强强联手国际合作啦！否则，这世上哪有赔本的买卖呢？

　　要说去泰国旅游购物，一定得去逛逛当地集市，给各位安利一个当地市场，这可是最原汁原味的泰国风情聚集地，这可比跟团冲动买买买有意思多了！恰图恰周末市场，这个地方号称“亚洲最大的跳蚤市场”，白天去会很热，最好是大清早或者晚上过去溜达，清凉的小风吹着，惬意。

　　去里面逛，各种小吃、衣服、首饰、饰品、家居装饰、工艺品等，东西非常丰富，可以用包罗万象来形容，看得人眼花缭乱，根本迈不动脚步。

　　你如果喜欢一些民族饰品或者精致特色工艺品，可以去里面尽情挖宝扫货哦！处处都是惊喜呢！拿来自用或者送给亲朋好友都是不错的选择哦！

　　最重要的是这里的东西很便宜，你可以随便讨价还价，没有任何旅游中间商，没有差价，简直都是良心商家！

　　如果遇见了这样看起来有点脏兮兮的五颜六色水果摊，千万不要犹豫，赶紧来一碗，加上梅子粉，好吃到让你灵魂出窍！

　　总之，去泰国旅游，千万不要跟团贪图便宜，有条件的话一定要自己去逛集市，那才是真正的旅游趣味无限呐！

那个跳跳妞在路上

旅游团靠什么赚钱？你以为是靠旅游？当然不是，靠的是购物，这个道理不仅是在中国的旅游行业适用，在全世界的旅游行业都适用。

去泰国的旅游团便宜，这跟泰国本身的物价低有一定的关系，但并不是全部的原因。就算旅游团能够拿到比较低的机票和酒店价格，他们又能从中赚到多少差价呢？那个钱跟购物回扣比起来实在“微不足道”。

我们总是会听说各种国内旅游团“强制购物”的负面新闻，可为什么泰国旅游业那么发达，旅游团不比中国少，却很少有“强制购物”的报道呢？

这跟中国人的旅游消费习惯有关，通常中国游客出国游的购物消费数额是在国内游的好几倍，在国内游需要导游想方设法去“强制”的购物行为，去了国外，就变成游客自己主动抢着购物了。

如果你曾经跟团去过国外，或者你在国外看到过中国的旅游团，你就会深刻地感受到，什么叫作“疯狂”？导游都来不及“强制”，大家基本上都快把整个店一扫而光了。

你想想，到了泰国，除了化妆品、奢侈品这些中国人一般出国都要买的之外，还有那些什么青草药膏、泰国大米、乳胶枕之类的东西大家也都要抢，这样的情况在国内游能见到吗？

所以泰国旅游团就算亏本卖给你，只要中国游客疯狂“买买买”，他们都能赚回来。

可怜的就是中国旅游团的导游了，赚不到什么钱不说，还因此背上了一身骂名，这种情况可能只有中国人对自己的国货有信心之后才能得到一定的改善吧？

用有趣的角度看世界，做最有态度的旅行家。

刘小顺

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一个在旅行社工作4年的老司机，告诉你泰国游低价的原因！

每年暑假过后，这类的东南亚旅游广告就如同雨后春笋般涌现。

几百块可以游遍东南亚，这个磨人的小妖精让人心动不已，前赴后继赶赴旅游的大队滔滔不绝！然而宰客，强制消费的事件也不断涌现。还记得几年前99元游曼谷的事件，导游在团上强制消费，恶语相加和限制人身自由，旅行变成了换个地方进店！

01

面对东南亚低价游，我们应该是望而却步还是趋之若鹜，有没有靠谱的低价游呢？

要解决这个问题，首先我们知道，是什么原因让旅行社可以放出如此便宜的东南亚游。在旅行社工作多年的我，总结了以下四个主要原因。

一，走量的批发，价格可以拿到最便宜的成本价。

旅行社最大的优势就是有量，可以拿到一手的最低价格，比如会包下一整架飞机，景区门票，用车，都可以拿到批发价。其实就相当于进的货多，所以得到的价格就越低。

二，靠进店购物获取佣金回扣

这个是大多数人都知道的原因。旅行社和商家合作，可以得到回扣，通过回扣得到的钱来获取利润。

三，淡旺季的波动，商家的政策

在淡季总有卖不出的时候，因为旅游的资源是提前包办下来的，如果没有卖出去，旅行社要自掏腰包补损失，所以，这时候，哪怕是亏本，也要打低价来推广销售。

还有一种情况就是捡漏，商家为了成团，会放出个别低价来吸引收客。

四，相关政府给的补贴

每个地区的推广都会有当地政府的补贴，也是按照人头算，比如旅行社一个月给该地带去了100人的流量，每个流量会给几十或者一百的补贴，每个地方不同。

除此之外，有些旅行社还很擅长玩低价游戏。

比如，广告明面上标那么多钱，后面会以杂费等理由，收取团费，羊毛出在羊身上。举个例子，我在旅行社的低价定价策略中，是这样做的，广告打出99元的单程机票，但是要求机场现收税费或者杂费600，900元不等。

即使不收杂费，有的旅行社还是可以做其他的事情来弥补团费的缺失。

最常见的做法就是行程压缩，购物店繁多，强制购物时间。通过和商家合作，可以得到回扣，一般是按照人头还有国籍来算，如果客人在购物店购买了东西，回扣会更多。因此一般旅行社都会要求客人进店，并且待够时间。进的店足够多，还可以做到0成本接团。

更有甚者，某些旅行社还会添加隐形的购物店在行程中，或者强制客人自费，让你不知不觉下了套。

02

虽然东南亚低价游有那么多的坑，但是想选择一个靠谱的低价游还是有方法可循的。

我以一个从业者过来人的身份，告诉你如何去选择。

第一，我们要学会自己判断低价团。

一个团吃喝玩乐应当消费多少钱，有个大概的心理价位。一个团最低的报价应当不少于目的地的交通费用，这样的团队报价才是合理的，比如去一次泰国的5天4晚团，然后去网上找找泰国的往返机票的价格是多少，团费高于往返机票的价格就是比较合理的。

这时候有的旅行社打出2000的低价游和打出900的低价游，你就知道应该选择哪个了。同时还要注意有没有附加的杂费，比如商家常说的保底消费，过关小费.税费之类的，要问清楚是多少钱。

第二，从行程上看，有没有隐形购物店

行程上一定要看清楚购物店有多少个，落实有没有强迫消费，同时还要注意是否有隐形购物店。

隐形购物店就是安插在行程中的店，但是有旅行社为了牟利，将它当做旅游景点来安排。以下就是是东南亚游常用的隐形购物店。

四面佛拜佛，其实就是一个泰国佛牌店，是由中国人打理的，一般旅行社会把这个加入行程中，当作景点，其实是购物店。一般是中国人开设，先带客人拜四面佛，然后带去庙堂，有僧人帮你算命，推销佛牌！正宗的四面佛是位于街头巷尾的各个地方，如果需要拜佛，直接祭拜即可！

参观少数民族民居，其实是银器店，套路和中国云南的差不多，带你去一个民村，表面上介绍民族风情，实际上是推销银器。

品尝燕窝，其实是进燕窝购物店，打着免费请你吃燕窝的旗号，让你进店，推销燕窝！

各类民俗，玉器珠宝草药之类的博物馆！购物店伪装成博物馆让客人误以为是一个博物馆，实质还是一个购物店，卖的东西就是博物馆展示的商品！

第三，看旅行社的规模，是否正规。

现如今，不管是各大旅行社还是线上的携程，马蜂窝之类的互联网平台，最终接待你的都是地接旅行社。就是说，无论你什么渠道报的名，最终都是同一个供应商旅行社接待你，这时候你就要好好看看这个旅行社的规模和口碑了，要查查旅行社的资质，开办了多少年，有没有投诉!

查询渠道，天眼查，可以查到这个公司的基本情况，股东构成，资质年份等。

全国旅游监管服务平台，这个网站可以查询到旅行社的资质，还可以查到导游的信息，如果在这个网站上查询不到，那么就需要小心了。

最后当地旅游局的官网，可以查询到投诉的记录！

第四，省钱低价游的正确的打开方式，淡季出游和捡漏。

如果想省钱，请选择淡季出游。淡季除了寒暑假，节假日，其他时间都可以算是淡季！同时也可以多关注下旅行社有没有发布捡漏的广告，一般捡漏的排期越近越靠谱，比如明天后天出发的团会比一个星期后出发的团，可信度高很多。

03

今天教大家的东南亚低价游避坑指南都学会了吗？

第一，请保持理智，自己学会辨别不靠谱的低价游。价格上，要高于目的地的交通费用。行程上，排除隐形购物店和保底自费。旅行社上，要通过三个渠道，查询旅行社的资质。

第二，选择靠谱的旅游团报名，真正的省钱低价游的方式，是选择淡季出游和捡漏。

赶快把这个方法告诉身边的小伙伴吧，尤其是容易被价格诱惑的父母，不要再入坑了哦！

如果觉得本文对你有帮助的话，麻烦请点个在赞再走哦，么么哒！

心晴旅记

跟团真的便宜吗？说句扎心的话，旅游没有便宜这回事，先贴一张近期泰国跟团游的价格，看完再说接下来的话。

是不是会有人觉得，这种团一定是骗傻子吧，泰国能有这么贵？是的，泰国跟团真的有这么贵。让我一个个点来说，先说第一点，上面2个团期的团，都是双零团，零购物零自费，划一下重点。

这其实并不是泰国游，标题党现在已经做到了抠字眼这么直接了。通常看到的零自费的团，意思是没有自费项目，并不是没有购物点，只有强调了无购物点的团，才会开很高的价格，道理很简单，羊毛出在羊身上，东边不亮西边亮而已。

撇开什么强制消费，黑导游这种不谈，毕竟出境团现在不敢这么做，其实导游也是人。带购物店，和带景点其实工作上付出和得到是完全不同的。纯玩一直在带景点，导游要一个劲的说这说那，在车上游客还能休息休息，导游要是停下不讲也会显得不怎么尽责。而购物店不同，一个点起码1小时放松时间，即便游客进去不消费，他也是休息起码1小时。如果游客消费，那还有回扣可拿，所以本质上，价格就会有差，并且差距巨大。

还有就是要说的价差问题，即便同样行程的团，就像上面的纯玩也是可能出现相对程度上的价差的。这其实和买机票一样，早买有折扣，晚买只能享受。为了保证成团，先期的几个名额肯定是有优惠的，当然力度并不大而已，这大概也就是唯一能说到便宜的地方了。

最后，其实想要玩的爽，即便是跟团，在旅行这件事上都没有便宜这两个字的。所有的便宜，都建立在体验两个字上，这和自由行还是跟团游无关。便宜的固然有，但便宜的好不好，只有玩过便宜的人自己心里最清楚了~

秋秋就是那个秋秋

第一次去泰国曼谷旅游，大皇宫是必去的热门景点之一。很多游客都会被附近的鸽子吸引住，纷纷凑上前去想和鸽子来个亲密接触，还有会拍照的女性游客把手臂张开呈个大字，你以为站一旁的小贩只是看热闹？他会非常“好心且热心”的往你手里塞一把玉米粒，如果你接了这把玉米粒，鸽子是飞到你的手上拍下美美的照片了，代价就是要付给他150元泰铢的饲料费！

当你行走在曼谷的热门景点，像大皇宫、卧佛寺甚至是考山路附近时，会碰到一位面带微笑的泰国人，说着一口流利的英语“你是要去大皇宫吗？”如果你回答是的，他会告诉你今天大皇宫不开门或是今天有皇室成员要来，不过他知道附近有另一个著名的古迹，他可以带你过去，并且只收取50-100泰铢的车费，你以为这是碰到了好心人？如果一旦上了车，你的“贼车之旅”就开始了，最后不知道要交多少车费才能脱身！

人生最舒服的事情，不就是来泰国享受一场“马杀鸡”！到了泰国，你会看到大街小巷全是按摩店，不论是高端的还是低配的，都是门庭若市。店门口都会站着一名招揽生意的人，当你有意向想去尝试一下，他就开始跟你谈价钱和按摩方式了，你以为这也没什么不对的，但是当你交完钱往店里走时，店员才告诉你“门口的人我并不认识”！其实，刚才向你收取费用的人并不是所谓的经理或店员，只是打着幌子能蒙一个是一个。

泰国除了寺庙最多，还有什么最多？当然是海和沙滩了，比起巴厘岛和塞班岛，在泰国的岛屿玩儿水上项目最便宜。像随处可见的香蕉船、水上摩托艇、滑翔伞等，都是游客最喜爱玩儿的！但是有很多黑心的店家，当你准备大玩特玩一番时，暗中派人骑车尾随你，准备制造一场“碰瓷”事件，你以为摩托艇碰了一下又没事。等你玩完项目后，就会以摩托车掉漆需要整辆重新烤漆为由，少则几万泰铢，多的话十几万也是有的！玩之前签的租车合同，也会明确写出“照价赔偿”。

虽然大部分的泰国人很友好，

专业购物指导网站

说实话，泰国跟团还是挺好的，不知道为什么大家为什么体验都那么差。而且购物点在你定行程前就可以看到，如果不想进购物店的可以选择纯玩线路，团费稍微高一些。

我去泰国跟团游，两千七的团费，有一天自由活动，自由活动的前一天导游会推荐自费项目，一般是富贵黄金屋、水上市场、吃燕窝和成人秀、SPA这些，如果自己不知道怎么安排行程可以报名跟导游去玩，但年轻人一般还是会选择自由活动的，我们是自己租车出去玩的，另外两个小姐姐选择去玩芭提雅当地很有名的卡丁车，跟我们同团的几个阿姨一开始报名了自费行程，后来看我们年轻人没报名，还去找导游退钱的，导游也爽快同意了，没有给大家脸色看。

行程中会去的购物店在行程单里就写得很清楚，一个乳胶店，一个珠宝店，没有强制购物的现象，我们到了乳胶店还躺在最贵的床垫上小憩了一会儿～最后临走乳胶店送了每人一个U形枕。导游虽然也希望大家买些东西，毕竟他们可以拿提成，但我们从头到尾没购物，导游也并没有态度很差。

吃住方面，我觉得泰国的性价比真的很高，曼谷芭提雅的酒店都是带泳池的，房间里还有大浴缸可以泡澡。

入住芭提雅酒店是随手拍的

吃的话，酒店自助餐很丰盛啊！而且很干净。但是在外面吃的有时候会比较敷衍，毕竟不到三千的团费也不能要求处处称心，不含餐的时候，可以自己在大众点评上找一下附近的美食。值得一提的是当地的菜场，水果真的便宜！比街边的便宜多了！

菜场偶遇的猫

每日行程安排我就不一一细说了，不过海底漫步不是特别推荐大家玩，金沙岛的海底不是很干净，也没什么好看的鱼，拖曳伞还是值得一玩的！整体来说跟团的性价比还是高的，主要看自己怎么去挑选靠谱的行程。

追风筝的喵儿

去泰国跟团游，价格比较便宜的原因主要有以下3点：

第一，跟团游，往返的机票，发泰国团，很多都是包机，这样包机的话，机票价格就会远远低于我们自己订购机票价格，所以机票这块，价格比较便宜。还有当地的住宿，餐，景点门票，都属于是旅行社团购价格，这样的费用也会相对低一些。比如泰国当地的住宿，我们自己预定一间房400元，那么旅行社一间房可能拿到的价格是100元一间。因为旅行社常年发团，所以以上住宿，机票，景点门票等都是旅行社团购价，所以旅行社拿到的价格低。

第二，跟团去泰国游，很多旅行社安排的游玩儿线路中，没有包含当地一些特色游玩儿项目。比如泰式按摩，水果大餐，人妖表演等项目。到了当地游客想玩儿这些项目的话，需要额外花钱。如果游客参加了这些项目，自然旅行社也会拿到一部分提成。

第三，跟团去泰国游，行程中都会安排购物店，比如乳胶垫，蛇药店，皮包店，泰国土特产店，还有免税店。如果游客购物的话，旅行社这边就会拿到相应的提成，旅行社拿到的提成也会贴补一定的团费。

最后在这里再提醒各位一下，如果跟团去泰国游，也要跟团玩儿品质游，这样行程体验也会更好。

哈尔滨妍妍

在泰国，跟团游肯定比自由行要便宜，而且便宜好多，应该很多地方的跟团游都比自由行便宜，但是，在泰国更是如此，原因有几个

1，泰国跟团游就不得不说说泰国旅游市场的特别之处，一般我们在国内报团过来泰国旅游，很多团低到可怕，甚至有999游泰国5天4夜游，这连成本都收不回来，但是就是有，因为泰国旅游团是赌团形式在运行

在国内可以很低价接团，比如报1999元泰国游，5天4夜的，那么泰国这边地接就向国内买团，国内一人1999元，这边要一人2500元买来（所以国内的旅行社是净赚500元每人的），所以泰国旅行社就先亏500元了，那天下没有不想赚钱的商人，泰国旅行社就会想尽办法在这些人身上赚钱，所以这种低价团往往会有很多购物，很多自费，如果游客不买东西没有自费，这个团基本就是亏钱的，所以这就是赌团。

一旦遇到没有购物或者自费的，导游就是非常生气甚至有辱骂的行为发生，因为这个团亏钱的话是导游和公司一人一半承担的，赚钱也一样。所以奉劝各位想贪便宜的人，拒绝低价团，更不要让自己的父母去报这种团，不要去受气，除非你做好购物的准备那就没问题

2，跟团游，旅行社在很多地方的门票都能拿到非常低的价格，低到无法想象，比如人妖秀门票是2500泰铢，旅行社是500泰铢，泰拳表演是2000泰铢，旅行社是400泰铢

另外，很多酒店实际上就是旅行社自己开的酒店，成本进一步降低

3，自由行，我们由于路线不熟，门票原价，酒店也不便宜，无形当中会花很多冤枉钱，所以自由行的费用就居高临下了。

關鍵字: 旅游 购物 跟团